小間距這幾件事如果你都知道 算！我！輸！

業績榜近期在南京舉辦了一場

小間距LED銷售實操培訓班

吸引了南京及周邊城市一線銷售人員的積極參與

課程結束后的反饋更是

好評如潮

為什么他們繳費也要來參加這個培訓班？

這個培訓班到底都講了什么？

下面這些內容，你全都知道嗎？

培訓班現場

    小間距LED從誕生到今天市場的火熱，經歷了有4年以上的時間。在這幾年當中，業績榜持續專注于小間距LED產品、市場和產業鏈研究。可以說，業績榜是業界公認的最專業、最權威的小間距研究機構。

    據業績榜統計，在小間距最大的應用領域室內專業顯示市場，小間距P2mm及以下目前的市場占有率僅僅只有13%，其實并不高。原因當然最主要的還是跟產品本身的局限性有關。但是，另一個原因就是我們整個LED行業銷售人員的銷售方式簡單、粗暴。而室內專業顯示市場需要有對顯示系統深入了解的專業銷售人員。那么，一個專業小間距銷售人員必須具備什么知識和能力呢？我們劇透部分培訓內容，測測你是不是一個合格的銷售。

第*

客戶需求檢查表

    作為一名銷售，最基本的功課是全面、深入調研用戶需求。如果你只會簡單地計算顯示多大面積？點間距是多少？充其量只能算是個剛入門的最初級的銷售。那么，合格的銷售到底應該了解什么？業績榜給您梳理了一個完整的需求調查表：

1、用戶有哪些類型的信號和數據需要上屏顯示？（信號和數據有什么區別？）

2、這些信號或數據在哪里接入？怎樣調用？

3、是否跨平臺（什么是平臺？）、跨網絡接入？專網？公網？保密性？

4、用戶需要在大屏幕上如何開窗顯示？

5、是否需要高清底圖？（什么是底圖？）

6、用戶對控制方式的要求？本地？遠程？互動與交互？系統聯動？

7、用戶是否有安全備份的要求？

    以上7個最基本的問題全都得到回答了，你的銷售工作才算開始。依據客戶的具體需求，你可以幫助客戶構建完備的小間距LED顯示系統的顯控方案。

第二

控系統比控產品玩法更高級

重要的事情說三遍：

賣系統！不是賣產品！

賣系統！不是賣產品！

賣系統！不是賣產品！

    給用戶提供顯控方案。讓用戶的顯示屏能用、好用。這才是體現公司價值的地方，也是擺脫低價競爭的根本。

    銷售高手玩的是控標。在小間距銷售中，控系統比控產品玩法更復雜，更高級。

    怎樣控系統？

    賣系統方案有沒有套路？

    如果你沒搞清楚怎么玩，那就快點上車，讓業績榜老司機帶帶吧。

第三

技術標段常見控標手法

    戰場上面對面的廝殺，使的是蠻力。而真正*秀的將軍，在打仗前就已經開始運籌帷幄了。所以，項目還沒有開始的時候，你就需要提前排兵布陣，利用各種技術手段，給對手設置門檻，御敵于外。

1、利用可識別的差異化的產品特點設立門檻；

2、利用第三方檢測/認證報告、專利、授權等設立門檻；

3、利用系統解決方案和周邊產品設立門檻；

4、利用現場演示設立門檻；

5、利用產品封樣設立門檻；

    以上每一條，業績榜培訓課程都有舉例和詳解，教你把項目圍得嚴嚴實實密不透風。

第四

樹立行業門檻

    前面都講的是具體項目的操作。而要想成為更大贏家，還要學會怎么吃掉一個行業。

    室內專業顯示涉及行業廣泛，沒有一個廠家可以通吃全部行業。換句話說，每個公司不管大小，都可能在某一個特定的行業找到機會。

產品   方案   資質   品牌   市場

    業績榜培訓課程，教給你從以上五個維度，構筑行業門檻。

這么多行業，攻破一個就有飯吃了

第五

室內專業顯示營銷業務管理模型

    再上一個臺階，這個部分的培訓內容，專門針對公司的銷售管理。室內專業顯示市場的特殊性，決定了小間距營銷的業務管理也會更加多維、復雜。

下圖是業績榜總結的管理模型。

看不懂？那就來上課吧

第六

案例解析

    這么復雜啰嗦的文字，還能堅持看到第六條的，文化程度都不低！

    不過，業績榜的培訓課程卻是偏實戰的。西安交大出身的“張叫獸”，最擅長深入淺出。課程設置了很多具體的案例分析。

    比如說，有一個具體的案例，標書采用瞞天過海的寫法。看到標書以后，大家的感覺是這樣的

到底張老師在標書里都寫了啥

來聽課，你就知道了。

第七

招投標法律、法規解讀

    最后，再上一盤大菜！

    業績榜傳授給您的所有手法和套路，都是陽光下的操作。遵紀守法是我們堅守的底線，深入學習，是為了保證我們底線以上的權力最大化。

    培訓課重點解讀了與小間距銷售相關的招投標法律、法規，特別是2017年10月1日實施的《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》，與過去相比都有哪些重大的變化和調整？

    我們重點摘錄出45條法規，教你正確的解讀方式：如何用合法的武器全面打擊對手，并保護自己。

最后

培訓課程里還教給學員一些很實用的工具，包括

如何獲得行業的項目信息

如何獲得行業集成商信息

如何快速計算點間距、顯示面積、模塊數量

等等等等

當市場上所謂的免費培訓

越來越變相為廠商們的廣告推銷時

業績榜小間距銷售實操培訓班給你的是

全面的、系統的、實用的、可操作的

銷售知識、能力和技巧

反正我相信

這世界上沒有免費的午餐

咨詢：計輝，18980589111，454104197@qq.com，微信：jihui690121