洲明科技LED自主創(chuàng)新破壁壘 放眼全球創(chuàng)品牌
類別：企業(yè)動態(tài)發(fā)表于：2012-12-30 10:22
關(guān)鍵字：洲明科技
摘要：LED光電作為一個新興產(chǎn)業(yè)，在我國具有廣闊的發(fā)展前景。在這個領(lǐng)域，既有眾多國內(nèi)LED企業(yè)競爭，也有不少國外照明生產(chǎn)廠商競爭，這就使得我國LED產(chǎn)業(yè)面臨著激烈的競爭壓力。如何在競爭中沖破阻力、克難奮進，我國的許多LED企業(yè)演繹了一場又一場精彩的好戲。
自主創(chuàng)新破壁壘
洲明科技成立于2004年，從創(chuàng)立公司到成長為上市公司，僅僅用了6年8個月的時間。如今，洲明科技專業(yè)經(jīng)營范圍包括顯示屏和照明兩大獨立系的LED產(chǎn)品設計、制造、銷售、服務，能夠一體化完成中、高端市場的供給。這么快的發(fā)展速度，這么高的發(fā)展質(zhì)量，在我國LED產(chǎn)業(yè)中是不多見的。林洺鋒說：“我們堅持自主創(chuàng)新，不僅使企業(yè)突破了外國廠商的專利壁壘，也助力中國LED企業(yè)突破了國際貿(mào)易的壁壘。”
對于自主創(chuàng)新，洲明科技是放在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程中來理解的。林洺鋒說：“自主創(chuàng)新應該包含核心技術(shù)創(chuàng)新、專利技術(shù)保護和商業(yè)模式創(chuàng)新等內(nèi)容。洲明科技的自主創(chuàng)新，就是從這些方面全面展開的。”在創(chuàng)新商業(yè)模式方面，洲明科技在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了渠道銷售的模式。他們打破了傳統(tǒng)LED應用產(chǎn)品生產(chǎn)商直接尋找下游客戶的做法，而是率先在全球設立辦事處，配備售前、售后人員、展廳及齊全的售后配件倉庫。截至目前，洲明科技已在全球擁有700多家渠道商。這樣一來，企業(yè)就能夠把精力集中在產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)及渠道的維護上，通過渠道客戶去尋找終端需求，而后段的產(chǎn)品安裝和維護則主要由渠道商完成。針對行業(yè)中“三角債”現(xiàn)象嚴重的問題，他們大膽地實施了全款制度，即所有產(chǎn)品一旦交付客戶使用，代理商即需要支付全部款項給洲明科技。通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，洲明科技實現(xiàn)了快速的現(xiàn)金流、高效的成本管控，形成了規(guī)模成本優(yōu)勢，走出了一條屬于自己的道路。2004年，洲明科技的前身洲磊電子在深圳成立時，年銷售額僅300余萬元。而2005年，洲明科技銷售額就達到了3000余萬元。2007年，銷售額更是猛增到1億元。
正當洲明科技乘著LED的良好勢頭迅速發(fā)展時，危機也突然來臨。我國的LED雖發(fā)展快速，但許多LED核心專利都被國外控制。2008年2月19日，美國一位大學退休教授通過美國國際貿(mào)易委員會，向全球34家公司提出專利侵權(quán)訴訟，洲明科技等中國一批LED照明企業(yè)也牽涉其中，這就是中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上著*的“337”案件。如果不應訴或應訴失敗，中國LED企業(yè)將在外貿(mào)出口方面遭受重創(chuàng)。面對高昂的訴訟費，洲明科技果斷選擇了積極應訴。林洺鋒深知應訴的重要性，盡管高昂的應訴費對當時的洲明科技來說，是一筆不少的費用，但此時在他的心里，國家利益和社會責任已經(jīng)遠遠大于企業(yè)的利益。在以客戶的最大利益為前提的考量下，經(jīng)法院及雙方協(xié)商后，終于在2008年8月15日，洲明科技與那位美國教授達成了和解。
洲明科技的這場應訴，最終獲得了圓滿的結(jié)果。這也促使林洺鋒下定決心，一定要通過自主創(chuàng)新，掌握核心自主知識產(chǎn)權(quán)，做自己的民族品牌。洲明科技采取技術(shù)與人才并舉的策略，引進一流的技術(shù)研發(fā)團隊，實現(xiàn)精細化、專業(yè)化生產(chǎn)和管理，通過股權(quán)激勵保證核心技術(shù)人員和管理人員的穩(wěn)定性，掌握了多項核心技術(shù)。如在顯示屏方面，他們掌握了逐點校正技術(shù)、控制電路和電源自動修復系統(tǒng)技術(shù)、散熱設計技術(shù)、無縫拼接技術(shù)等；在LED照明方面，他們掌握了高光效的一次配光與二次配光相接合的Molding封裝技術(shù)及批量化生產(chǎn)技術(shù)、空間色溫均勻分布的LED封裝技術(shù)、散熱設計技術(shù)、散熱材料/涂料技術(shù)、涂層保護技術(shù)、照明燈具設計技術(shù)等。這些核心技術(shù)，很快在產(chǎn)品上顯示出了明顯的優(yōu)勢。2008年，洲明科技從國內(nèi)眾多LED同行的激烈競爭中成功中標國慶60周年閱兵儀式天安門廣場大型LED顯示屏工程，他們采用300多萬只優(yōu)質(zhì)LED顯示器件和遠程同步控制技術(shù)，承建了總面積達250平方米的高清數(shù)字LED顯示屏。2009年，洲明科技被選為“十一五”期間國家“863計劃”的項目合作單位。洲明科技LED路燈系列產(chǎn)品獲得深圳自主創(chuàng)新產(chǎn)品認定證書，被納入政府采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄，優(yōu)先獲得政府采購支持。2010年5月，洲明科技LED顯示屏照亮上海世博會，在20多個展館中設立50余塊LED顯示屏，總面積達3500多平方米。2011年，洲明科技入選“2011年廣東省企業(yè)500強”，董事長林洺鋒被評選為“2003—2011中國LED先鋒人物”。2012年4月，洲明科技榮獲中國LED行業(yè)年度影響力企業(yè)獎；同年7月，洲明科技被評為中國LED行業(yè)知名品牌。
截至目前，洲明科技已授權(quán)及正在申請專利達131項，其中包括國內(nèi)發(fā)明專利28項，國際發(fā)明專利4項，實用型專利82項，外觀設計專利2項，涵蓋了芯片控制、圖像壓縮、顯像模組、材料等諸多技術(shù)環(huán)節(jié)。他們依靠自主創(chuàng)新，開發(fā)出了應用種類齊全、結(jié)構(gòu)多樣化的LED高清節(jié)能全彩顯示屏和LED節(jié)能照明兩大系列產(chǎn)品，從“中國制作”成功轉(zhuǎn)型為“中國智造”。
路燈照明顯優(yōu)勢
眾所周知，洲明科技是以LED顯示屏產(chǎn)品起家的，2007年才開始涉足LED照明領(lǐng)域。然而，其LED照明產(chǎn)品卻發(fā)展迅速。尤其是在LED路燈照明方面，更是顯示出突飛猛進的強勁態(tài)勢，成為LED行業(yè)的后起之秀。2012年7月，由洲明科技中標的國內(nèi)最長的LED改造高速公路——廣深高速（600548）實驗路段正式施工，并一舉刷新業(yè)界5項第*；2012年10月，洲明科技成為廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)路燈建設二期工程路燈成套設備采購及相關(guān)服務標段一的中標單位，中標價格超過1000萬元。此前，在國家財政部、發(fā)改委、科技部聯(lián)合公布的2012/2013年度半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目中標入圍結(jié)果公告中，洲明科技以室外照明產(chǎn)品綜合評比第三和室內(nèi)LED照明產(chǎn)品綜合評比第*的好成績中標。
如同在LED顯示屏領(lǐng)域堅持自主創(chuàng)新、突破專利壁壘一樣，洲明科技在研發(fā)LED路燈產(chǎn)品時，也是通過自主創(chuàng)新來打造企業(yè)優(yōu)勢。他們一是堅持高技術(shù)。通過自主創(chuàng)新，掌握了高光效的一次配光與二次配光相接合的Molding封裝技術(shù)，解決了小型化的一次透鏡與光源的光線重新分布、出光效率和配合問題，比傳統(tǒng)的二次透鏡出光效率提高約5-10%，節(jié)能率也提高了約5-10%；通過掌握獨特的散熱材料和涂料技術(shù)，實現(xiàn)了可根據(jù)不同材料在常溫下的散熱性能增強幅度來選擇材料/涂料的基本成分，增強LED路燈散熱器的散熱性能。二是堅持高性能。他們研發(fā)了一種吸收比小、自身發(fā)射率高且低成本的涂層材料，從而保證LED路燈在太陽光照射下的散熱、耐腐蝕、耐酸堿、自我清潔等性能；他們創(chuàng)新照明燈具設計技術(shù)，結(jié)合驅(qū)動控制、散熱、強度、可靠性、認證、易維護等多方面的需求，開發(fā)了創(chuàng)新和個性化的外形，使LED路燈兼具節(jié)能、環(huán)保、輻射安全、智能控制、舒適、人性化等優(yōu)點。三是堅持高標準。他們嚴格執(zhí)行《廣東省推廣實施LED照明產(chǎn)品實施方案》，并在第*時間大力推出符合廣東省標桿體系認證的系列產(chǎn)品。尤其是*新推出的第四代智能路燈，在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)越的產(chǎn)品性能和參數(shù)指標。目前，洲明科技的LED路燈、PAR燈、射燈等LED照明產(chǎn)品相繼通過了標桿體系認證。
堅持高技術(shù)、高性能、高標準，使洲明科技的LED路燈產(chǎn)品具備了四大優(yōu)勢。一是散熱優(yōu)勢。他們采用成熟的商用CFD(計算流體力學)軟件設計技術(shù)，簡化了設計流程，降低了散熱器設計難度；結(jié)合使用相應的修正技術(shù)，保證設計精度在±2℃以內(nèi)，大大縮短設計周期，而且優(yōu)化了熱量從LED到散熱片的傳熱路徑，減少了系統(tǒng)熱阻，使用熱量迅速得到排除。二是配光優(yōu)勢。他們采用蝙蝠翼型配光曲線，可以根據(jù)不同的道路需求，提供不同的配光類型，從而保證了絕大部分的光被投射到道路上；而另一種矩形光斑設計，則符合道路形狀，其透鏡角度有140×60度和130×80度等多種角度；三是結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。在結(jié)構(gòu)設計上，他們對散熱器采用壓鑄工藝，有利于散熱，防水等。模組式設計，便于按需增減功率；采用弧形散熱片加排水孔設計，有利于雨雪的排泄；灰塵更容易被雨水帶走，增強了產(chǎn)品的自潔功能；四是電子優(yōu)勢。電子配置上，他們對高低壓采取分離設計，提高了電路的安全性能，并通過CEV、UL、GS等認證；采用兼容太陽能供電系統(tǒng)，只需要去掉高壓AC-DC部分即可正常工作，無需重新設計線路，整體的電源轉(zhuǎn)換率大于87%。
由于技術(shù)先進、產(chǎn)品領(lǐng)先，洲明科技的LED路燈很快贏得了市場的青睞。在中標的廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)路燈建設二期工程路燈成套設備采購及相關(guān)服務標段一工程中，洲明科技將為花都區(qū)新華街、雅瑤鎮(zhèn)、炭步鎮(zhèn)各類無路燈道路及已有路燈道路節(jié)能改造，新建和更換節(jié)能路燈共6300多盞。在中標并已經(jīng)開工建設的廣深高速LED改造項目中，洲明科技將在全長122.8公里的廣深高速公路上安裝6280盞新型第四代路燈，并全程實現(xiàn)智能化控制。
*秀方案樹信譽
洲明科技的LED顯示屏和照明應用兩大系列產(chǎn)品，其終端都在應用市場。如何贏得終端應用市場，既要靠先進的技術(shù)、可靠的質(zhì)量，穩(wěn)定的性能，還要靠*秀的解決方案，來為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。在這個方面，洲明科技可謂頗有心得。林洺鋒說：“我們建立了一支專業(yè)技術(shù)隊伍，以‘認真、嚴格、主動、高效’的服務風格，在全球范圍內(nèi)承諾并履行對用戶專業(yè)的服務與指導，并突出方案的個性化、綜合性和可靠性，用最*秀的解決方案取得用戶的信任，在市場上樹立了良好的信譽。”
為了給用戶提供最*秀的解決方案，洲明科技在為用戶設計LED解決方案時，全力做好售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)的工作。如在售前，他們針對用戶實際，拿出最合適的解決方案；在售中，他們?yōu)橛脩暨M行人員培訓，并給每個用戶建立產(chǎn)品檔案，進行持續(xù)跟蹤；在售后，他們對用戶的售后服務做到快速響應，在全國設立了102家售后服務網(wǎng)點，可對用戶的需求及時解決。圍繞為用戶提供*秀解決方案這個重點，洲明科技還狠抓了三個方面的工作：
一是方案突出個性化。洲明科技每承擔一項工程時，都會認真與用戶溝通，了解用戶的特殊要求，然后因地制宜地制定最優(yōu)的方案。如對仁恒置地投資管理(上海)有限公司一商場及地下車庫LED照明改造項目，他們根據(jù)用戶追求光效、節(jié)能綜合效益的特殊要求，制定了一個單項節(jié)能和雙向節(jié)能并舉的解決方案。在單項節(jié)能方面，他們用14W/只的LED燈管替換傳統(tǒng)36W/只的日光燈管，用7W/只的LED豆膽燈替換傳統(tǒng)50W/只的鋁杯燈，在提高光效的同時，節(jié)能效率提高了3到7倍。在雙向節(jié)能方面，他們對停車場的燈全部采用智能化控制。當車輛逐漸靠近時，LED燈光會依次亮起來；而當車子駛過，其后面的燈光又會自動熄滅，從而實現(xiàn)了空間與時間上的雙向節(jié)能。
二是方案著眼綜合性。每一個LED顯示屏都是一個大工程，都是由顯示屏、控制系統(tǒng)、電源系統(tǒng)、音響系統(tǒng)以及金屬構(gòu)架等一套完整的系統(tǒng)組成的。洲明科技每接觸一個項目，都要綜合考慮這個項目中各個環(huán)節(jié)之間的銜接、匹配問題，都會用全景式、綜合性的視角來制定解決方案。如大型音樂舞蹈史詩《復興之路》舞臺的LED項目，有國內(nèi)多家LED企業(yè)中標參與，洲明科技承擔的是國家大劇院巨型背景LED室內(nèi)表貼三合一異形階梯屏項目。根據(jù)舞臺現(xiàn)場條件，洲明科技從巨型背景的整體著眼、從階梯屏的局部著手，在設計上充分考慮項目的重要性與特殊性，針對舞臺的特點，對階梯屏采用1000HZ的高刷新率及亮度色度可逐點校正的高端技術(shù)和模塊式封裝工藝，為63級臺階立面安裝了LED顯示屏，使有效發(fā)光面積達到160平米，成為世界首創(chuàng)性的異型LED臺階顯示屏。
三是方案追求可靠性。確保LED顯示屏和照明產(chǎn)品的安全可靠，一直是洲明科技孜孜不倦的追求。在每個解決方案中，他們對控制系統(tǒng)和電源系統(tǒng)一般都采用雙備份，以提高使用安全可靠的保證系數(shù)。同時，他們還根據(jù)項目的具體環(huán)境，為用戶量身定制高可靠性的解決方案。如在設計成都世紀城內(nèi)海洋樂園LED顯示屏結(jié)構(gòu)時，洲明科技考慮到該項目接近水邊，空氣濕度較大，金屬容易生銹，就決定采用戶外LED顯示屏產(chǎn)品的金屬構(gòu)架來做戶內(nèi)的LED顯示屏。他們設計使用了防腐性強的鋁板材質(zhì)箱體，使產(chǎn)品整體不易生銹，從而確保了項目的安全性和可靠性。
通過制定*秀的解決方案，洲明科技強化了為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務的理念，并以其個性化、綜合位和可靠性的*秀解決方案，使洲明科技的產(chǎn)品順利進入到了高端市場，成為國內(nèi)外許多重點項目工程的首選。
放眼全球創(chuàng)品牌
洲明科技的“洲明”二字，是在洲明科技實施全球戰(zhàn)略、開拓國際市場、打造高端品牌的背景下應運而生的。2008年，林洺鋒意識到公司發(fā)展進入到了一個新的階段，急需要有一個適應國際市場的品牌名稱。為此，林洺鋒苦思冥想了一整年。直到2009年的一天，“洲明”兩個字突然從他的腦海深處跳了出來。于是，他將原來的深圳市洲磊電子有限公司正式更名為深圳市洲明科技有限公司，而且還取了一個英文名稱：“Unilumin”。如今，“洲明”的品牌意義已經(jīng)有了更多的延伸。在中文名稱中，“洲”即水中陸地乃為“洲”,寓意著“洲明”品牌是每個員工的點滴凝聚;“明”即日月之光乃為“明”，寓意著“洲明”品牌需要依靠每個員工來發(fā)光發(fā)熱。而在英文名稱“Unilumin”里，“U”首先代表微笑，表示洲明科技的員工不僅要微笑面對客戶，更要微笑面對生活；其次，“U”代表磁鐵，表示洲明科技的產(chǎn)品有如磁鐵般堅硬穩(wěn)固、凝聚力強，也希望洲明科技與客戶有著磁鐵般的合作關(guān)系；第三，“U”代表洲明科技的“U基金”，這是洲明科技內(nèi)部成立的愛心基金。“洲明”這個品牌，讓每一個洲明人都融入到了品牌建設中，讓每個洲明人感受到他們是公司品牌戰(zhàn)略的一部分。
“洲明”昭示了洲明科技放眼全球、立足高端的廣闊視野，體現(xiàn)了洲明科技實施全球戰(zhàn)略、開拓國際市場、打造國際品牌的恢弘氣勢。為了提高“洲明”品牌的國際影響力、品牌知名度，洲明科技有計劃、有重點、有步驟地抓了三個方面的工作。一是加強質(zhì)量管理，貫徹國際標準。他們先后通過了國際國內(nèi)TUV-GS、CE、ETL、GOST、CCC、UL、CUL品質(zhì)認證及相關(guān)ROHS認證，嚴格在ISO9001：2008質(zhì)量認證體系下完善產(chǎn)品質(zhì)量管理，注重日常的7S管理標準的實踐與運用，在工藝流程上嚴格IQC、IPQC、QC、CFQC、QA的各環(huán)節(jié)質(zhì)檢工程與供應鏈管理，使產(chǎn)品的生產(chǎn)標準、產(chǎn)品質(zhì)量與國際標準接軌。二是申請國際認證，爭取市場準入。為了開拓國際市場，洲明科技早在前些年就未雨綢繆地開展了申請國際認證的工作。現(xiàn)在，他們的LED顯示屏產(chǎn)品已經(jīng)先后獲得了美國、澳大利亞以及歐洲許多國家的質(zhì)量標準認證；LED照明產(chǎn)品先后獲得了德國、瑞典、瑞士、奧地利、西班牙、俄羅斯以及南非等諸多國家的質(zhì)量標準認證。這些國際認證的取得，使洲明科技拿到了這些國家的產(chǎn)品“通行證”。三是成立全球售后服務中心及辦事處，建設全球國際化的經(jīng)銷渠道與服務網(wǎng)絡。他們在美國成立了子公司，服務于北美洲市場；在瑞士成立了售后服務中心，服務于歐洲市場；在南非成立了售后服務中心，服務于非洲市場；在日本成立了辦事處，服務于日本等東亞市場。
貫徹國際標準、爭取國際認證、建設國際化的渠道經(jīng)銷與服務網(wǎng)絡，使洲明科技的LED顯示屏產(chǎn)品和LED照明產(chǎn)品源源不斷地進入國際市場。他們生產(chǎn)的LED顯示屏，成功打入了西班牙足球甲級聯(lián)賽、歐洲杯足球賽等重大賽事的賽場。特別是今年7月在波蘭華沙國家體育場開戰(zhàn)的2012年歐洲杯賽上，由洲明科技生產(chǎn)的四塊高刷新LED顯示屏，以高清晰度的畫面和高刷新的頻率，為數(shù)萬球迷帶來了一場激動人心的視覺盛宴。在今年7月舉辦的倫敦奧運會上，洲明科技生產(chǎn)的LED顯示屏進入了奧運村的電視直播間。據(jù)林洺鋒介紹，目前在歐洲市場上，每三塊LED顯示屏中就有一塊是洲明科技生產(chǎn)的。他們生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品，已經(jīng)遠銷亞洲、歐洲、澳洲、美洲、非洲等廣闊的市場。其中在德國，他們生產(chǎn)的智能化LED路燈中標了德國第*個LED路燈改造項目。
踏平坎坷成大道，唯有創(chuàng)新活力來。洲明科技矢志不移地堅持自主創(chuàng)新，沖破了一道道專利和貿(mào)易壁壘，克服了一個個艱難險阻，終于發(fā)展成為一個技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品高端、市場知名、品牌響亮的*秀高科技企業(yè)，贏得了市場，贏得了發(fā)展。我們堅信，以自主創(chuàng)新為強大動力，洲明科技一定會實現(xiàn)“建設一流國際企業(yè)、打造一流國際品牌”的宏偉目標。
來源：百方網(wǎng)
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