隨著LED行業發展日趨成熟，通用照明利潤空間不斷被壓縮，如今大多數照明企業主要靠規模制勝。顯然，單純地拼規模并不足以支撐上市公司靚麗的業績，于是潛力大、利潤高的細分市場成為諸多大公司關注的焦點。在此背景下，市場持續爆發的景觀照明在業內掀起了一股布局熱潮。在市場布局的初期，照明企業如何快速地“搶”市場，又怎樣深耕市場？

    景觀亮化市場前景廣闊

    近年來，隨著我國經濟持續快速增長及新型城市化推廣加速，中國加大了對城市形象建設的投入。其中，作為城市形象建設的核心組成部分，景觀照明這兩年得到了巨大的發展。

    如今，中國已成為全球最大的景觀亮化市場。2016年我國景觀亮化市場規模達到558億元，預計2017年國內景觀亮化市場規模將達到678億元，增長率達21.5%。其中，建筑景觀照明是景觀亮化的最大細分市場，2016年其市場份額達到37.5%，預計2017年市場份額有望達到38.7%。

    同時，全國范圍內的景觀亮化項目“遍地開花”：先是在G20峰會期間，杭州對錢江世紀新城沿江公園、運河兩岸、錢江路延伸線隧道等項目的亮化進行了LED改造，總投資約10億元。在G20峰會之后，僅僅半年時間內北京、上海、廣州、廈門、長沙、西安等多個地市的城市景觀照明建設和道路改造提升項目的訂單持續爆發，單筆合同金額在一千萬至三個億不等。

    顯然，我國城市建設尤其是景觀照明建設已陸續啟動。但與歐美國家城市相比，中國城市建設還比較落后，城市景觀照明設施較為陳舊，城市景觀照明升級換代及景區景觀照明改造需求的存量市場巨大，這無疑將成為景觀照明行業發展的新機遇。

    除了替換市場，景觀亮化照明市場的新增市場更是不可估量。一方面受益于國家基建投資、文化旅游政策，包括國家大力推行“特色小鎮”、PPP模式的建設，與城市發展相關的照明工程需求隨之增長；另一方面，全國涌現了一大批大型的城市景觀亮化示范工程，地方政府對夜游經濟建設需求急劇爆發，城市景觀照明行業迎來了空前機遇。

    更值得一提的是，智慧城市建設更推動了照明系統優化升級。“十三五”期間，我國智慧城市建設市場規模可達4萬億元，相關政策提出，以照明產品等通用設備為重點，大力推動節能裝備升級改造；實施照明系統節能改造，鼓勵先進照明節能技術的集成優化運用，加強能源管控中心建設。與此同時，節能環保產業也進一步助推新一輪城市照明節能改造。

    大企業、大資金迅速卡位

    在通用照明利潤日益稀薄的當下，景觀照明高毛利、高回報等優勢吸引不少公司涉足。隨著景觀亮化照明市場不斷爆發，大公司積極布局，通過資金快速滲透。2016年景觀亮化行業并購趨勢明顯，以上市公司為主，行業產業鏈垂直并購加快，景觀燈飾照明、智能照明、創意照明成為被并購主要對象。

    例如利亞德就瘋狂實行并購工程照明企業，將景觀照明業務與文化旅游、LED 顯示以及 VR/AR 業務形成了良好的協同效應，并通過采用PPP模式，形成強勁的業績爆發點。公司景觀照明業務2016年全年營收8.67億，同比增長110%，占總營收的19.8%，實現凈利2.38億元。截至今年5月底，利亞德夜游經濟業務板塊本年度新增訂單及已中標訂單合計10億元，同比增長300%以上。

    去年，利亞德分別收購了三家照明工程企業，今年收購了湖南君澤照明設計工程有限公司。截至目前，利亞德已收購金達照明、中天照明、四川普瑞、萬科時代、君澤照明五家公司，分別對應華南、華東、西南、西北和華中五大區域市場，這也符合利亞德提出的“夜游經濟”全國性布局計劃。

    看好景觀亮化工程的上市公司除了利亞德，首當其沖應該是奧拓電子。2016年7月，奧拓電子擬3億壕購千百輝照明，為公司LED 應用產品在城市景觀照明、體育場館改造等市場領域的拓展提供強有力的支持，從而快速切入智慧照明工程領域，有利于擴大公司 LED 應用和體育業務的規模。數據顯示，今年前三個月，千百輝新簽訂合同金額已達2.58億元。

    顯然，景觀亮化照明擁有豐厚的利潤空間，以及巨大的市場潛力，在上市公司的財報及規劃中可見一窺。在工程領域，LED照明工程企業頻拿巨額工程訂單，致使其2017年上半年營收更是呈大幅增長之態勢，諸如飛樂音響、名家匯、達特照明等。飛樂音響表示，公司2017年上半年照明工程業務增長，導致公司銷售收入和主營業務利潤較上年同期增長。飛樂音響此前公布的數據顯示，2017年1－5月，飛樂音響預計實現營收22－24億元，歸屬上市公司股東凈利潤2－2．2億元。

    作為國內首家獨立上市的照明工程公司，名家匯2017年半年度業績預報顯示：盈利6,474.03萬元–7,193.06 萬元，比上年同期增長170% - 200% 。名家匯介紹，凈利潤較上年同比增長，主要原因包括：1、受益于國家基建投資、文化旅游政策等與城市發展相關的照明工程需求隨之增長；2、全國涌現了一大批大型的城市景觀亮化示范工程，地方政府對夜游經濟建設需求急劇爆發，城市景觀照明行業迎來了空前機遇。7月12日，名家匯再拿下巨額訂單——甘肅3．5億元的燈光秀項目。

    憑什么搶景觀照明市場

    由于景觀照明能夠形成一個城市獨有的特色及風格而備受各地政府的關注，為LED亮化照明企業帶來了更多的市場機遇。哪些工程照明企業能快速有力地搶占景觀照明市場？

    第*、擁有雄厚的資金實力。這也是上市公司能快速通過并購地方優質優照明工程公司，布局全國市場的原因。除了并購，資金還是照明工程企業接更多更大金額訂單的有力保證。首先，一些大額照明工程項目耗時較長，從幾個月到數年不等，照明企業需要持續為之投入高額成本，工程項目效益回報難以短時間內實現；其次，不少照明工程項目需要企業預先投入巨額工程款，甚至工程款回籠也出現了一定的困難，這就更加考驗照明工程企業的資金實力。

    第二、擁有過硬的照明工程資質。景觀照明項目一般由政府主導，通過招標的形式實施。擁有更多資質的照明工程企業意味著在競標中更具優勢。如國內首家上市照明工程公司名家匯是少數同時擁有《城市及道路照明工程專業承包壹級》資質和《照明工程設計專項甲級》資質的企業之一，也是全國37家企業中的第五家獲得“雙甲資質”照明工程企業，也因此收獲了多項億元照明工程訂單。

    第三、具備專業的燈光設計能力。以前景觀照明僅停留在亮化階段，如今將朝著“燈光藝術文化”方向發展。由于每個景觀照明項目擁有其獨特的歷史文化，照明工程企業在進行景觀照明工程項目時，需要深刻理解當地歷史文化，并將設計創意融入其中，進而打造獨特的城市燈光。這要求企業從照明提供商向燈光運營商轉型，增加燈光設計人才與具有豐富經驗的專業藝術燈光服務團隊。據名家匯方面表示，在未來三五年要完成轉型，從博弈關系的“工程服務商”到“燈光藝術工程運營商”的轉型；未來十年八年，還要做成“光文化品牌運營商”。

    總之，基于景觀照明的獨特性和日趨藝術化的發展趨勢，照明工程企業要更好地分羹景觀照明市場，需要提高自身的綜合實力。照明企業既要有雄厚的資金作后盾，確保景觀照明工程項目順利進行，又要升級自身工程資質，打造強大的設計團隊，提高景觀照明工程項目的中標率。

責編：小瀞