最近有專家在武漢召開的2012光電產業及投融資合作論壇上發言：若全國50％的光源使用LED，年節電量相當于再建2．5座三峽電站！想必這個數據應該是某些專家通過多方技術統計，得出的理論節電量，權威性不容置疑。但不幸的是，真正意義上的LED節能促進還停留在目前的理論上，國內火熱的投資與冰冷的LED市場表現，顯然與這一美好愿景顯得格格不入，民用市場什么時候能夠打開，更是讓人望眼欲穿。

   LED這個香餑餑，不光專家在會上一直被看好，連殺豬宰羊的“外行人”都非常興奮地拿它來憧憬這又一桶金。可在經歷了2011元年、2012元年、2013還不知否真正“元年“的灰色幽默下，不知貿然涉足LED行業謀求利祿的企業家們，現在還有沒有當初的那份血氣方剛。

   國際市場不溫不火發展進度低于預期

   我們先來看看LED照明在國際環境下的表現：LED最先推廣應用發生在日本，日本政府及企業非常注重節能發展，日本鐵路企業很早以前就開始致力于節能，特別是在東日本大地震發生后，核電站停運使日本東部地區的鐵路企業準備全面開展節能運動，其中具代表性的是前部標識燈(前燈)和車廂燈采用的LED照明。隨后日本還在推進辦公室實現“適當場所適度照明”等一系列節能措施，但據人民網今年5月份采訪日本照明器具工業會專務理事泥正典的數據得知，日本當前使用的照明器具大約有9億多臺，其中LED照明約有2000萬臺，按該比率計算，日本LED的普及率也僅有2%左右。

   韓國2006年就制定了普及LED照明的“15/30(2015年之前達到30%的普及率)”目標，并開始全面導入LED照明。但目前的現狀是，韓國LED照明并未像當初計劃的那樣普及。為其雪上加霜的是韓國LED照明的普及步伐出現停滯不前的狀況。2010年LED產品占整體照明的2.5%，2011年底為4%左右，期間政府曾為扶持企業、降低耗電量，實施了數項LED普及政策。分析指出，韓國要達到政府2006年提出的“15/30”目標，從2012年開始每年至少要以6.5%的速度普及，但從目前來看，韓國政府提出的目標似乎很難實現。

   在韓國，從導入LED照明初期階段，政府就對LED照明業界提供了大力支持。有關資料顯示，兩年前LED燈泡就出現在了韓國的各大超市中，但現在，LED燈泡柜臺越來越小，經常出現陳列架上的庫存只有數個產品的情況。

   這是毗鄰我們最近、最適合中國LED照明普及發展來參考的兩個發達國家的近幾年市場表現。面對這么慘淡的市場表現，我不禁想問，他們在大力推廣LED照明的時候遇到了什么難題？回歸國內LED市場，在需求很可能不會那么快普及的情況下，企業方應該如何做好準備迎戰可能會出現的“馬拉松”比賽？而賽程中，既拿不到補貼、又缺乏足夠的資金去實行長遠戰略的LED中小型企業，應該怎么去面對這一漫長的市場競爭？

   對于日韓市場的表現，泥正典給出了他的判斷，日本10多年前開始生產和銷售LED照明器具到現在普及率仍然很低，最主要的原因是LED照明的質量尚未達到理想狀態，今年高端LED照明的節能性能才剛好與熒光燈不相上下，但大部分LED節能性能仍遜于熒光燈。雖然LED照明的壽命比熒光燈長很多，但是價格卻是熒光燈的2—3倍，性價比并無優勢。

   這其實是LED市場成長的一個尚未成熟的表現，也就是說，市場普及還需要一個比較漫長的過程，站在企業角度來說，這是一個非常利害的消息，供需關系不能打開，產品轉化為現金流就會放緩，甚至被淘汰。

   這里筆者以一組LED顯示屏行業的數據為例，目前在LED顯示屏行業僅中國就有2800多家企業，產能嚴重過剩，產品和服務雷同。國內排名前十的LED顯示屏生產企業的市場占有額缺不足10%！若在國外成熟的市場，前5名的市場份額就超過2/3。所以，在緩慢的市場進程中，國內LED行業深度整合必然到來，去年的鈞多立、7月份的愿景光電子以及剛剛壽終正寢的浩博光電之悲慘落幕，就是*好的說明。

   財政補貼再往中小企傷口撒鹽

   對于國內LED的發展，政策補貼在2012年一直唱主戲，其實這一現象也有很多LED企業不愿看到，政策補貼的介入本應該是產業發展一大幸事，但目前業界出現了“幾家歡喜多家愁”的局面。政策的介入正在催熟這個行業，同時會使大企業受益，這樣的政策對中小企業的發展本身非常不利，中小企業沒法獲得公平競爭的環境，盈利就更談不上了。

   國內目前絕大多數LED中小企業主要集中在下游環節，缺乏技術競爭力，產品主要靠出口，只拿著LED產業鏈上最低的利潤。隨著國際環境發生變化以及新一輪市場洗牌的到來，沒有“殺手锏”的LED中小企，就該早點兒想好自己的出路了。

   還記得前段時間某論壇出現的一段呼救帖：“誰能救救我的LED工廠？”。發帖人是深圳市光彩燈盤有限公司王鳴，“誰能救救我的工廠？誰能接收這個產品的生產，救救這個好產品，我愿做這個產品的打工仔。”我只能說，嗚呼哀哉！隨著原材料、人工成本不斷上升，融資艱難，稅收居高不下，中小企業整體生存環境正在惡化已是不爭的事實，王鳴的遭遇只是眾多中小企業的群體性困境的一個縮影罷了。

   差異化競爭尋求細分領域做文章

   現在很多業內人士感慨，政府如果少干預這個產業的發展或許會更好，中小企業也就不必面對這么大的困難，即使行業發展的緩慢一點兒，但風險會低很多。目前市場慢慢顯現出來的產能、投資過剩似乎就在告訴我們，催熟的東西往往會有很多隱患存在。

   記者就此問題致電了柏獅光電銷售總經理王鵬，后者就此現象也表達了自己看法：“我實際上更希望于LED行發展順其自然，無論是日本還是韓國，并不像中國這樣，政策過度干預這個自由競爭的LED市場，很多東西他有他本身發展的規律，比如今年LED企業做得不好，或許明年可以做好，至于他到底是幾年做好本身是沒有什么影響的，但中國太喜歡做這種拔苗助長的事情了。”

   環顧之前的光伏產業，到現在的LED產業，我們總感覺政府太希望扶持一個產業興起了。王鵬在采訪中聊到，政府如果不介入的話，中小企業發展一定會比現在要好，那在這樣一種大環境已經形成的情況下，中小企業實際上需要在細分領域上去做自己的優勢，LED本身是個很大的產業，這個產業又分很多門類，中小企業應該形成一種集中優勢，它也許只做一種產品，但這種產品，做得有他的優勢就可以了。

   同時，九洲光電董事長助理、市場部總監姜翔觀點：“對于中小企業的未來，我的建議是力爭打造細分產品領域的領先地位，尋找機會盡快通過資本運作并入有長遠發展潛力的大型廠商，決定一定要快，因為大廠在這些細分領域也在快速發展；再就是選擇一定要準，即使是上市公司也請你不要迷信，在LED行業要衰落甚至倒閉也是分分鐘的事，今年的三季度業績，大家上網去看看就知道已經部分印證了。”

   目前可以肯定的是，當年的空調大戰、彩電大戰一定會在LED身上重演，不久的LED江湖將會演變成何種局面，LED中小企是隨波逐流還是逆流而上，請三思！