小間距

    持續(xù)時間： 2016年1月-12月

    總結(jié)陳述： 早于2008年提出的小間距LED顯示屏的概念，到了2014年就呈現(xiàn)規(guī)模化的飛速增長，然而，由此卻迎來了一段“衰落期”。直至踏入2016年，LED小間距又大行其道，以“掩耳不及迅雷之勢”迅猛發(fā)展。小間距除了在國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)中大受寵愛、如火如荼之外，之前對小間距并不看好的國際顯示屏企都開始紛紛矚目小間距，爭搶著抓住小間距LED市場的空前發(fā)展機遇。隨著小間距LED顯示屏市場容量的增加，給LED顯示屏企業(yè)帶來更多的商機，LED顯示屏也迎來一個爆發(fā)期。

應(yīng)用領(lǐng)域：

發(fā)展趨勢：

LED+

持續(xù)時間：2016年1月-12月

總結(jié)陳述： 衍生于“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的“LED+”在今年更是大行其道。LED+VR、LED+機器人、LED+設(shè)計、LED+車聯(lián)網(wǎng)、LED+教育……，經(jīng)過2015的大洗牌，令人欣慰的是看到2016年LED企業(yè)逐步走向理性化，企業(yè)之間的“價格戰(zhàn)”漸見收緩，開始著手布局這個LED的后面到底能“+”些什么東西。而“LED+”能迸發(fā)出怎樣的潛能與活力，值得期待。

版圖展影：

發(fā)展趨勢： 從單一LED業(yè)務(wù)驅(qū)動為“雙主業(yè)”驅(qū)動，事實上，越來越多的LED上市公司在尋求企業(yè)新的發(fā)展出路，紛紛布局“LED+”的加法發(fā)展模式，以強化企業(yè)在未來的抗風(fēng)險能力。而隨著市場競爭白熱化，將有更多的LED企業(yè)在主營業(yè)務(wù)上實現(xiàn)其他業(yè)務(wù)的驅(qū)動，“LED+”未來將呈現(xiàn)更多的加法精彩。

并購

持續(xù)時間： 2016年

總結(jié)陳述： 并購的戲碼年年上演，不過似乎往年更多是寥若星辰，偶爾有部分的LED企業(yè)業(yè)務(wù)版圖擴張進(jìn)行并購，但是2015年開始，在市場過度競爭和產(chǎn)能過剩的行業(yè)背景下，LED產(chǎn)業(yè)整合加速，并購年從此開始。而2016年LED行業(yè)并購大戲不斷上演，除了針對LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合并購，還不斷將觸角伸向了教育、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)等其他領(lǐng)域，其中不乏重大收購案例。

并購亂象： 從2013年開始，中國出現(xiàn)了近30年來最大的一次企業(yè)并購浪潮，從2013年至今，中國企業(yè)并購無論從數(shù)量還是規(guī)模都保持了年均40%左右的增速。但是，這種中國式并購卻在風(fēng)風(fēng)火火進(jìn)行中也引發(fā)了并購的許多亂象。

亂象一：上市公司老板不務(wù)正業(yè)專做并購。

亂象二：殼公司僵而不死越賣越貴。

亂象三：并購只看概念不重戰(zhàn)略。

亂象四：資本掮客滿天飛。

亂象五：借重大并購題材操縱股價。

亂象六：估值只看市盈率和對賭承諾。

大咖布局：

市場觀察：

近年來，中國企業(yè)跨境并購交易額迎來井噴，大體量交易案例集中涌現(xiàn)，并購標(biāo)的更多的是高端制造和IT等高科技行業(yè)，并購目的地主要集中于美國、澳大利亞、德國等市場。作為制造業(yè)的后起之秀，LED行業(yè)也在跨境并購的熱潮中“貢獻(xiàn)”出了強大的力量，涌現(xiàn)了眾多資本海外并購的案例，引起了整個行業(yè)的關(guān)注。

從飛利浦到歐司朗，中國企業(yè)全球收購的號角正在吹響。進(jìn)入2016年，全球LED產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入“中國企業(yè)”主導(dǎo)的發(fā)展周期。一方面，中國本土LED產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)基本形成，一批上中下游龍頭企業(yè)的業(yè)績增長和產(chǎn)能擴張進(jìn)入新的階段。在全球經(jīng)濟陷入困境，資產(chǎn)價格較低的情況下，中國企業(yè)“走出去”步伐不斷加快，海外并購力度無論從交易金額還是交易數(shù)量來看都呈快速增長趨勢。

LED正唱響“回暖曲”，行業(yè)里億元級并購也成為常態(tài)。但是目前企業(yè)的跨界、并購引起了整個LED行業(yè)的躁動。在市場低迷、并購成行的風(fēng)口浪尖，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)如若舍本逐末，忽視技術(shù)創(chuàng)新，此種現(xiàn)狀是令人堪憂的。在這一股并購的風(fēng)氣中，最根本的制造主業(yè)由誰來始終堅守呢？

無論是LED照明還是LED顯示行業(yè)，在過去的兩年已經(jīng)進(jìn)入大并購階段，而相比起LED照明行業(yè)，LED顯示行業(yè)的公司多選擇向傳媒領(lǐng)域進(jìn)軍。屏幕設(shè)備廠商，憑借和傳媒領(lǐng)域公司的多年合作，增加傳媒業(yè)務(wù)邏輯通順，得益于小間距在2016年的爆發(fā)式發(fā)展勁頭，LED顯示企業(yè)或許首先從設(shè)備提供商向全解決方案提供商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，最終成為平臺型公司，未來發(fā)展空間巨大，高成長性顯著提升估值。

事故

持續(xù)時間： 2016年

總結(jié)陳述： 安全一直都是老生常談的問題，就像雕刻進(jìn)了每一企業(yè)的生命中，無法忽略的存在。雖然年年提，但是事故總是時不時的發(fā)生，2016年的LED顯示屏因為戶外非固裝的事故已被貼上了“多事之秋”的標(biāo)志，甚至戶外倒塌也會致使LED顯示屏躺著中槍，這長鳴的警鐘時刻都在敲擊著LED顯示屏企業(yè)。

事件回放：

1 5月6日 ——“2016《中國好聲音》全國城市海選重慶· 石柱賽”海選過程中，舞臺中央將近20m2的LED屏幕突然倒下，砸中正在演唱的女選手。

2 6月30日——濰坊市濰坊奧體中心啤酒節(jié)臨時搭建的燈架和LED顯示屏在濰坊的狂風(fēng)暴雨中坍塌。

3 11月7日 ——四川廣元旺蒼紅色旅游文化節(jié)暨紅葉節(jié)舞臺搭建現(xiàn)場，整個舞臺半邊傾倒，整體的鋼結(jié)構(gòu)、LED顯示屏設(shè)備等掉落一地。

4 11月12日 ——江蘇無錫濱湖萬達(dá)喜來登酒店宴會廳一婚禮舞臺鋼架倒塌，導(dǎo)致7人受傷其中3人骨折。

行業(yè)觀察：

LED顯示屏倒塌事故頻發(fā)拷問行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)

受人力無法控制的天災(zāi)因素影響引發(fā)LED顯示屏倒塌，本無可厚非，但今年一連串連續(xù)的LED顯示屏倒塌事故，卻明顯地昭示行業(yè)LED顯示屏倒塌中的“人禍”因素，部分廠商受利益驅(qū)使，在使用方面前過度表現(xiàn)出產(chǎn)品的安裝拆卸輕便等諸多特點，以迎合使用方的需求，然而往往由于自身生產(chǎn)條件的限制，顧此失彼，忽視了產(chǎn)品本身的應(yīng)有的品質(zhì)。同時在非固裝LED顯示屏領(lǐng)域，行業(yè)還缺乏相應(yīng)成熟的工程技術(shù)及原材料標(biāo)準(zhǔn)，以至LED工程質(zhì)量良莠不齊。

倒塌的不僅僅是LED舞臺屏 倒塌的是這個行業(yè)

這些年來，LED舞臺倒塌事件頻發(fā)，這究竟的誰的錯?是甲方壓價貪便宜，還是乙方想要偷工減料賺大錢，亦或是本身不可抗拒的自然因素？LED屏倒塌、LED屏失火等安全問題近幾年時不時發(fā)生，讓消費者在這樣的事故背后都無法對產(chǎn)品的質(zhì)量能放心和安心。正是行業(yè)質(zhì)量的良莠不齊，劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，價格戰(zhàn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失更是讓行業(yè)雜亂無章。警鐘長鳴，再一次的倒塌事故又敲響了警鐘，企業(yè)應(yīng)銘記初心，長銘質(zhì)量與安全，否則，長久以往，倒塌的將有可能是行業(yè)的發(fā)展了。

LED屏事故屢致?lián)p傷 該如何未雨綢繆？

LED顯示屏事故雖時有發(fā)生，但是也不是不可以避免的，這需要各行業(yè)以及消費者的共同努力，必須將此類問題加以關(guān)注，無論是屏企自身亦或是安裝廠商，在生產(chǎn)以及安裝應(yīng)用等過程中高度重視，這樣才能更好地將此類事件防患于未然。

LED顯示屏事故 屏企扛的責(zé)任更多！

隨著技術(shù)的進(jìn)步，LED顯示屏產(chǎn)品已得到進(jìn)一步完善，作為整個行業(yè)的主體，LED顯示屏企業(yè)往往需要扛起更多的責(zé)任，在提供好的產(chǎn)品時也要做好服務(wù)，這樣在降低風(fēng)險的同時，也提升企業(yè)的附加值。一個*秀的工程可以締造一個品牌，一個安全事故亦能毀掉一家企業(yè)。LED顯示屏企業(yè)既然能接受光環(huán)，那么背后的責(zé)任也要扛得起。從生產(chǎn)、安裝到維護(hù)，全面遏制LED顯示屏事故的發(fā)展，真正的給社會帶去一份安寧。

創(chuàng)意屏

持續(xù)時間： 2016年

總結(jié)陳述： 變化的時代存在有不一樣的特性，而定制型LED創(chuàng)意屏是時代發(fā)展的產(chǎn)物。創(chuàng)意屏以其美輪美奐的表達(dá)效果以及獨特的造型而被人們所熟知，其淋漓盡致的展現(xiàn)、創(chuàng)新的設(shè)計理念、融合高新技術(shù)的體驗顛覆了傳統(tǒng)顯示的體驗，帶來不一樣的視覺感受。隨著未來用戶體驗需求的不斷提升，作為異樣的創(chuàng)意屏，突破我們的顯示傳統(tǒng)局限，似乎具有上天遁地的本領(lǐng)，用獨特的造型、奇特的展現(xiàn)，呈現(xiàn)更多不一樣的“視”界觀。

千奇百態(tài)：

市場觀察：

LED異形屏走向大眾市場指日可待

LED異形屏具有眾多的優(yōu)勢，作為一種比較新穎的展現(xiàn)形式，LED異形屏有其獨特的吸引力，在LED異形屏不斷向各個市場擴張的過程中，會有越來越多的顧客認(rèn)識到其優(yōu)越性，得到各個市場的廣泛認(rèn)可，從而走向大眾市場。此外，LED顯示屏企業(yè)在制造LED異形屏?xí)r，不斷在技術(shù)和研發(fā)能力的提高，在創(chuàng)意空間上不斷提升，逐步形成自己獨特的風(fēng)格和特色，以獨特的創(chuàng)意制勝這一市場。

創(chuàng)意LED顯示屏 未來行業(yè)新亮點

創(chuàng)意led顯示屏未來LED顯示行業(yè)新亮點，創(chuàng)意led顯示屏彰顯個性文化、成就城市地標(biāo)、贏得無限商機。同時也增添了城市繁榮景象，提升了城市的形象和影響力，塑造著城市的視覺文化，增強了城市的綜合競爭力。

LED顯示屏創(chuàng)新勢在必行 異形屏成就未來

新的世紀(jì)在不斷呼喚創(chuàng)新，人類對于創(chuàng)新的追求也將永無止境。LED創(chuàng)意屏作為LED顯示屏領(lǐng)域的一種創(chuàng)新性產(chǎn)品，將創(chuàng)意發(fā)揮到極致，并且讓創(chuàng)意不僅僅停留在書本之中，觀念之中，更是通過技術(shù)的沉淀以及開發(fā)，讓其成為實實在在的東西，融入到人們的生活當(dāng)中。隨著人們觀念的更新，LED創(chuàng)意屏的市場將會更加廣闊，其市場份額也一定會不斷地攀升。

LED異形屏走向裝飾顯示成熱潮

異型屏作為一種比較新穎的展現(xiàn)形式，有其獨特的展示魅力，外形上更加新穎獨不同于常規(guī)LED顯示屏矩形、平面板狀的外形，使新產(chǎn)品的特點能更好的適應(yīng)建筑物的整體結(jié)構(gòu)和環(huán)境，在展示方面的優(yōu)越性越來越得到充分展現(xiàn)。加上產(chǎn)品多樣化，滿足顧客的個性化需求，得到了越來越多的用戶對異型屏的認(rèn)可。

LED創(chuàng)意屏引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流

對于陷入激烈的競爭紅海里L(fēng)ED顯示行業(yè)而言，創(chuàng)意也迎合了這個時代的需求。現(xiàn)時代循規(guī)蹈矩的常規(guī)LED產(chǎn)品占了多數(shù)，在長期的審美疲勞下，人們需要的是一種視覺的享受與沖擊，而LED創(chuàng)意顯示迎合了社會不斷求新求異、彰顯個性的文化需求，成為LED顯示屏市場中極具生命力的一片藍(lán)海。

發(fā)展預(yù)測：如今，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大潮已經(jīng)席卷全球，伴隨各種文藝演出、商顯及休閑娛樂領(lǐng)域以及消費者的創(chuàng)意個性化需求日益增長，對于動態(tài)顯示效果的極致追求，創(chuàng)意顯示也日益成為大屏幕顯示領(lǐng)域的熱點和屏企的競爭焦點。保守估計到2018年每十臺LED屏中有一臺是創(chuàng)意屏,則對應(yīng)32億美元市場空間，行業(yè)2016~2018有望保持CAGR26%+的快速增長趨勢。LED創(chuàng)意顯示屏給前景廣闊的顯示“舞臺”插上了實現(xiàn)無限創(chuàng)意的翅膀，使得“視”界豐富多彩，一切皆有可能。

價格潮

持續(xù)時間： 2016年6月-12月

總結(jié)陳述： LED的市場從不缺少價格之戰(zhàn)的打響，以低價搶占市場似乎是慣用手法。然而下半年以來，價格戰(zhàn)爭似乎有點出乎意料，LED元器件企業(yè)紛紛漲價，此起彼伏，一連串的蝴蝶效應(yīng)讓行業(yè)陷入了漲價的漩渦當(dāng)中。今年，LED業(yè)共出現(xiàn)4輪漲價潮。早在今年3月，受到原材料漲價影響，部分芯片封裝企業(yè)就對自身產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價，當(dāng)然從調(diào)價幅度來看，差不多在5%-10%之間。而這到了11月、12月，漸次席卷到下游領(lǐng)域，而且調(diào)價幅度更大。

事件回顧：

2016.05 —— 晶元光電 打響了芯片漲價的“第*槍”，藍(lán)光LED價格將調(diào)漲15%

2016.08 —— 三安光電 針對部分中小尺寸產(chǎn)品價格上浮10%，并于8月25日開始執(zhí)行

2016.08 —— 信達(dá)光電 RGB燈珠價格在目前基礎(chǔ)上上調(diào)5%，價格調(diào)整自9月1日起實施

2016.08 —— 木林森 2016年9月1日起顯示屏RGB燈珠價格統(tǒng)一上調(diào)5%

2016.09 —— 國星光電 國星RGB LED器件全線產(chǎn)品價格上調(diào)10%

2016.09 —— 合利來 9月3號起品牌精品系列及OEM標(biāo)配系列上浮6%-10%材料成本

2016.10 —— 合利來 10月再次根據(jù)最近上游PCB漲價、內(nèi)部第二次真實漲價調(diào)整從10月1號起實行

行業(yè)聲音：

① 必然趨勢：近兩年LED中下游封裝產(chǎn)品的競爭非常激烈，行業(yè)整體價格一路下滑，封裝企業(yè)利潤非常薄。如今消費者對LED相關(guān)產(chǎn)品已逐漸從“高光效”向“高品質(zhì)”過渡，這也就對封裝提出了更多的要求。然而，研發(fā)生產(chǎn)高性能的LED封裝產(chǎn)品，封裝企業(yè)則需要投入更多的資金。 在今年來企業(yè)的人工、原材料等成本不斷增加的情況下，難免價格會緊隨上升。

② 回歸正途：此次漲價或是“市場回歸理性，產(chǎn)品回歸品質(zhì)”的前奏，并表示相信LED產(chǎn)業(yè)靠降價競爭無法走遠(yuǎn)，只有讓LED產(chǎn)品回歸到本來的價值，LED產(chǎn)業(yè)回歸到理性的競爭環(huán)境，市場才有希望，才有長久發(fā)展的動力。

③ 企業(yè)優(yōu)化發(fā)展：原材料價格上漲更能從側(cè)面檢驗出企業(yè)在經(jīng)營中存在的各種問題。對于整個企業(yè)的運營來說，企業(yè)在管理機制、核心價值體系、與客戶的黏度等方面的問題都能通過原材料價格上漲這一現(xiàn)象中暴露出來，此后企業(yè)更可以“對癥下藥”，獲得更完善發(fā)展。

市場觀察：

原材料漲價，加速行業(yè)洗牌

LED顯示屏行業(yè)原材料漲價行為對于行業(yè)發(fā)展而言有利有弊：對于業(yè)內(nèi)的一些小屏企來講原材料漲價引發(fā)的“缺貨”隨時可能讓他們陷入死亡泥潭，進(jìn)而導(dǎo)致新一輪的行業(yè)洗牌，但另一方面原材料的輪番漲價也讓行業(yè)暫時擺脫無休止的“價格戰(zhàn)”，走上產(chǎn)品價值回歸之路，同時屏企也更加注重企業(yè)的服務(wù)意識，這些跡象表明了市場正在強制性的自身修正前期爆發(fā)性增長導(dǎo)致的不注重產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)等“后遺癥”。

小間距LED需求旺盛，帶動芯片現(xiàn)漲價潮

據(jù)市場調(diào)研顯示，小間距顯示屏市場的旺盛需求是促使供應(yīng)鏈漲價的主要動能。自2012年利亞德推出相關(guān)概念至今，小間距l(xiāng)ed顯示屏幕已進(jìn)入市場成長期，市場規(guī)模正迅速擴大。下游的旺盛需求及技術(shù)進(jìn)步空間將帶動小間距封裝及芯片消耗量迅速成長。

這不是一次單純的漲價潮，而是品質(zhì)戰(zhàn)的過渡

對于此次LED顯示屏產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)集體漲價，它有別于以往，它將是價格戰(zhàn)向品質(zhì)戰(zhàn)的過渡運動。 其實，隨著原材料成本的上漲，各大LED企業(yè)選擇漲價亦是情有可原，換個角度想想，假若在原材料都在瘋漲的環(huán)境下，LED企業(yè)不為所動，用其他低價芯片代替所制成的產(chǎn)品，你敢買嗎?正因如此，在價格上漲的同時，各大企業(yè)更為注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)。

漲價潮遇上屏品牌戰(zhàn)，見勢取舍是關(guān)鍵

這兩天行業(yè)“漲價潮”來勢洶洶，無疑給近年來“跌”到讓人心涼的顯示屏價格，帶來一點安慰。大家暗自慶幸著打了多年的惡性“價格戰(zhàn)”有望止停、良性的“品牌戰(zhàn)”時代或?qū)砼R，大家都開始反思之前低價競爭給行業(yè)發(fā)展帶來的諸多傷害。此番行業(yè)“漲價潮”，無疑是給低迷的行業(yè)注入一劑強心針，此次‘漲價’有望促使市場回歸理性，產(chǎn)品回歸品質(zhì)，打響行業(yè)“品牌戰(zhàn)”。

趨勢發(fā)展：此前LED產(chǎn)品價格戰(zhàn)廝殺兇猛，犧牲品質(zhì)犧牲利潤搶市場屢見不鮮，相信這次漲價潮，更多的企業(yè)更愿意將這種無奈之舉看成是“價格合理回調(diào)”。有消息稱，漲價潮將持續(xù)到2017年。

Micro LED

持續(xù)時間： 2016年5月起

總結(jié)陳述： 隨著明年蘋果(Apple)將Micro LED應(yīng)用于其智能產(chǎn)品的計劃公布，Micro LED在市場上迅速成為眾多企業(yè)紛紛爭搶布局的熱領(lǐng)域。Micro LED微發(fā)光二極體有望成為新一代顯示技術(shù)，同時Micro LED也被視為未來殺手級的顯示應(yīng)用。有業(yè)內(nèi)人表示，Micro LED被視為新一代顯示技術(shù)的完美應(yīng)用，目前國際大廠都低調(diào)進(jìn)行技術(shù)布局，一旦Micro LED商用化，估計會消耗全球LED現(xiàn)有產(chǎn)能的五成。

技術(shù)動態(tài)：

Micro LED技術(shù)任重道遠(yuǎn)，還需進(jìn)一步突破

由于 Micro LED技術(shù)問題的限制，實現(xiàn)相關(guān)應(yīng)用還有一段路要走，尤其手機與電視顯示應(yīng)用的門檻很高，至少要三、五年時間才可能解決。目前Micro LED技術(shù)擁有其諸多的勢，引得蘋果和索尼兩大巨頭都大力發(fā)展，但是距離實際應(yīng)用和量產(chǎn)還需要相當(dāng)一段時間來發(fā)展。

Micro LED開啟新商機，技術(shù)面臨考驗

Micro LED技術(shù)在蘋果和SONY帶動下，以“次世代顯示技術(shù)”之姿為業(yè)界帶來希望曙光。由于Micro LED顯示技術(shù)橫跨多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，加上未來應(yīng)用想像空間廣，吸引不少業(yè)者投入研發(fā)。只是目前這項新興技術(shù)供應(yīng)鏈尚未建構(gòu)完整，各家發(fā)展?fàn)顩r也不明朗，究竟Micro LED能多快落實商業(yè)實用化，成為許多廠商亟欲了解的問題。

行業(yè)聲音：

發(fā)展預(yù)測：

——Micro LED若量產(chǎn)，這些LED供應(yīng)商也有“錢途”

——Micro LED設(shè)備 明年陸續(xù)進(jìn)廠

——Micro LED揭顯示技術(shù)新頁 跨領(lǐng)域推動商業(yè)化量產(chǎn)

——臺廠突破Micro LED技術(shù)瓶頸 顯示器產(chǎn)業(yè)格局或?qū)⒏淖?/span>

渠道

持續(xù)時間： 2016年

總結(jié)陳述： LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，市場格局基本成型，大浪淘沙之后，資本的快速介入，使得中高端市場的格局趨于穩(wěn)定，然而中低端批發(fā)市場卻充滿了變數(shù)和不規(guī)范，其中潛藏著巨大的商機和潛力，部分企業(yè)已經(jīng)嗅到了批發(fā)市場所釋放的新生訊息，2016年，不少企業(yè)紛紛布局其的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，以期許做大做強。

渠道之法：

① 順應(yīng)趨勢 選擇符合自身規(guī)模的渠道

市場是渠道的向?qū)В睦镉惺袌瞿睦锞陀行枨螅睦镉行枨竽睦锞陀星馈Q定企業(yè)渠道選擇至關(guān)重要的因素是企業(yè)的規(guī)模和定位。但如何完善渠道，也需根據(jù)企業(yè)自身需要來選擇方式，一定不能盲目跟風(fēng)及擴張。

② 重視營銷理念 渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)多元化

根據(jù)顧客(市場)的需求來制定營銷計劃，以滿足顧客需求為根本去進(jìn)行營銷活動，逐步從“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”向“買方市場”的轉(zhuǎn)變，不再根據(jù)“我賣什么顧客就該來買什么”，而是從現(xiàn)今的市場上滿足終端顧客，獲得更多的忠誠顧客、銷售量和市場份額，使企業(yè)擁有更強的“競爭力”。

③ 科學(xué)管理 重視經(jīng)銷商的培訓(xùn)管理

做好培訓(xùn)課堂，不但通過培訓(xùn)宣傳企業(yè)知識，建立企業(yè)與經(jīng)銷商的聯(lián)系，還能通過專項培訓(xùn)為經(jīng)銷商制定有效的市場策略，這是管理經(jīng)銷商體系重要的一部分，通過這些培訓(xùn)提高經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)，幫其賺取更多的實惠，只有這樣企業(yè)才能與經(jīng)銷建立長久的“粘連性”。

市場觀察：

趨勢預(yù)測：互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了一切企業(yè)傳統(tǒng)的只能依靠經(jīng)驗和感覺進(jìn)行的營銷活動。數(shù)據(jù)爆炸、社交媒體、渠道和策略選擇，將成為改變營銷組織游戲規(guī)則的重要力量，營銷變成了一項“技術(shù)活”。而這也使得LED行業(yè)的渠道將更有“互聯(lián)互通”的趨勢。趨勢一：要么全渠道，要么無渠道；趨勢二：移動互聯(lián)時代，社交網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)品牌推廣和銷售實現(xiàn)的樞紐；趨勢三：移動端將成為主渠道，不能移動，就銷不動；趨勢四：智能化再造將使得實體店找到新的盈利模式；趨勢五：把渠道建在云服務(wù)平臺上，是實體店盈利模式再造的基礎(chǔ)。