《江南style》逆襲的商業(yè)奇跡 如何成就“LEDstyle”？
類別：行業(yè)新聞發(fā)表于：2012-10-29 11:24
關(guān)鍵字：江南style 商業(yè)奇跡
摘要：那么它究竟有什么樣的魔力而在短時(shí)間內(nèi)家喻戶曉呢？《江南Style》的成功又能給我們LED行業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)什么樣的啟示？
據(jù)了解，自《江南Style》爆紅以來(lái)，樸載相的廣告合約源源不斷，加上演出費(fèi)及著作權(quán)費(fèi)，樸載相個(gè)人純收入已超過(guò)150億韓元（約人民幣8600萬(wàn)元），更讓人吃驚的是江南Style概念股的橫空出世。來(lái)自韓國(guó)的消息稱，樸載相父親樸元浩所在的韓國(guó)半導(dǎo)體上市公司DI公司的股價(jià)自7月中旬以來(lái)已經(jīng)暴漲近500%。有分析認(rèn)為，外界揣測(cè)樸載相持有DI股票，或與DI有生意往來(lái)是助推股價(jià)走高的原因。除了家族企業(yè)，樸載相所在公司YG Entertainment至10月19日，公司股價(jià)大漲逾50%。
那么它究竟有什么樣的魔力而在短時(shí)間內(nèi)家喻戶曉呢？《江南Style》的成功又能給我們LED行業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)什么樣的啟示？
創(chuàng)意獨(dú)特的營(yíng)銷方式將特色優(yōu)勢(shì)放大
《江南style》中最獨(dú)特之處是歌者看似搞笑卻簡(jiǎn)單新穎的滑稽“騎馬舞”，引起上至明星、下至各種平民百姓都感到有趣而紛紛效仿。
對(duì)于將可能處于LED行業(yè)泡沫期的照明來(lái)說(shuō)，獨(dú)特創(chuàng)意的營(yíng)銷手段無(wú)疑是從市場(chǎng)突圍的出路之一。從廣交會(huì)上獲悉，上半年不少LED企業(yè)訂單數(shù)急劇下滑。深圳一家LED燈具公司的外貿(mào)經(jīng)理表示：“前三季度出口下降了近一半?！鄙钲诎雽?dǎo)體照明促進(jìn)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)鮑恩忠更是直言：“今年是最差的一年?！笔袌?chǎng)壓力之下，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，你靠什么方式才可以贏得客戶？創(chuàng)意、獨(dú)特的營(yíng)銷方式，學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的特性去選擇或者創(chuàng)造一種銷售方式，既能體驗(yàn)產(chǎn)品用途價(jià)值，又能讓客戶體驗(yàn)到你的產(chǎn)品的個(gè)性獨(dú)特，將自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特色放到最大化，是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷選擇。
內(nèi)容是王道讓產(chǎn)品成為有故事、有生命的肉體
《江南style》的另外一個(gè)成功之處，是歌詞內(nèi)容里是諷刺韓國(guó)江南區(qū)富人奢侈糜爛的生活，對(duì)活在中低層的民眾具有很好的響應(yīng)作用，所以才受到大多數(shù)人的追捧。
LV一個(gè)不知真假的故事，在1911年泰坦尼克號(hào)海難中，船上一件LV硬型皮箱從海底打撈上岸后，內(nèi)部*然沒(méi)有滲進(jìn)海水，LV因此聲名大噪。我們賣LED或其他照明產(chǎn)品也是一樣，不僅僅只是去賣這件產(chǎn)品的用途和價(jià)值。產(chǎn)品的內(nèi)容也需要有血有肉，產(chǎn)品銷售者應(yīng)當(dāng)充分了解產(chǎn)品的生產(chǎn)背景以及歷史，可以從中構(gòu)造產(chǎn)品的故事和背景來(lái)引導(dǎo)客戶去響應(yīng)這件產(chǎn)品，這樣，客戶更能信服你，更能增加客戶購(gòu)買的產(chǎn)品的幾率。面對(duì)眾多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，制定產(chǎn)品策略、品牌定位、可以為自身發(fā)展加一枚籌碼。
明星效應(yīng)達(dá)成口碑營(yíng)銷
《江南Style》MV在7月15日發(fā)布到Y(jié)ouTube上，初期點(diǎn)擊率并不理想。其轉(zhuǎn)折點(diǎn)是7月底美國(guó)音樂(lè)經(jīng)紀(jì)人斯古特·布勞恩和說(shuō)唱歌手提潘均在Twitter上大贊《江南Style》，并附上MV的YouTube鏈接，才令低靡的點(diǎn)擊率起死回生。緊隨其后小甜甜布蘭妮、安妮·海瑟薇、凱蒂·佩里在8月底的新一輪Twitter力捧，再次為《江南Style》日后的火爆注入至關(guān)重要的強(qiáng)心劑。
要知道，在LED照明市場(chǎng)營(yíng)銷中，賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)、口碑，當(dāng)你的產(chǎn)品建立起了口碑后，產(chǎn)品便會(huì)像病毒一樣傳播出去，一傳十，十傳百，你的產(chǎn)品便會(huì)像《江南style》一發(fā)不可收拾。而在傳播方式中，明星的代言效應(yīng)無(wú)疑是快準(zhǔn)狠的良好方式。在照明行業(yè)的歷史中，不乏有照明企業(yè)與明星“聯(lián)姻”的事例，且取得了不錯(cuò)的效果。2010年國(guó)內(nèi)當(dāng)紅的影星范冰冰正式成為中山鉅豪照明的形象代言人，而且其借此契機(jī)成為迪斯尼、史奴比、貝蒂的中國(guó)照明產(chǎn)品供應(yīng)商，且研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷等多個(gè)層面的動(dòng)作一度引起廣泛關(guān)注。2003年4月著*影星趙薇小姐出任威斯丹弗中國(guó)區(qū)域廣告代言人，引起業(yè)內(nèi)騷動(dòng)，加深拉動(dòng)威斯丹弗品牌深入民心的事例。當(dāng)然，口碑最根本的是建立在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，所以銷售者一定要確保好產(chǎn)品的質(zhì)量和做好客服的工作，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品擁有一個(gè)好口碑。
借助網(wǎng)絡(luò)力量電子商務(wù)相結(jié)合
《江南Style》的全球爆紅說(shuō)明歌曲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)炒作團(tuán)隊(duì)功不可沒(méi)。選擇了在YouTube上首發(fā)，涌起熱潮后又通過(guò)Facebook、Twitter等各種社交平臺(tái)迅速加速傳播了這一熱潮。
盡管說(shuō)，目前LED企業(yè)以工程渠道為主，但是將來(lái)必定要走賣場(chǎng)流通渠道。借助網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，電子商務(wù)相結(jié)合，開(kāi)拓電子商務(wù)渠道是未來(lái)流通的走向之一。電子商務(wù)對(duì)LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，企業(yè)完全可以借助此平臺(tái)開(kāi)拓新的銷售渠道，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。而對(duì)于一些產(chǎn)能充沛的行業(yè)來(lái)講，模式的贏利能力甚至超過(guò)產(chǎn)品的研發(fā)。
“《江南Style》的成功有點(diǎn)意外，作為一個(gè)病毒傳達(dá)事例，內(nèi)容不能簡(jiǎn)略仿制，但傳達(dá)方法是有規(guī)則的。”市場(chǎng)監(jiān)測(cè)專家肖明超說(shuō)。江南Style短時(shí)間內(nèi)紅遍全國(guó)？1、借力國(guó)際通用網(wǎng)站賺取點(diǎn)擊率；2、精彩的內(nèi)容才是成功的砝碼；3、UGC病毒式傳播；4、名人推薦推波助瀾；5、迎合大眾口味；6、將特色放大；7、社交網(wǎng)絡(luò)傳播。對(duì)于LED來(lái)說(shuō)，《江南style》讓我們借鑒的東西當(dāng)然不止以上幾點(diǎn)，在做照明營(yíng)銷時(shí)，要善于打破常規(guī)，過(guò)硬的產(chǎn)品+頗具特色的創(chuàng)意+名人效應(yīng)+網(wǎng)絡(luò)媒體+*秀的營(yíng)銷方案，絕對(duì)能起到“營(yíng)銷style”的效果。
來(lái)源：百方網(wǎng)
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