LED企業(yè)：喧囂下的生存法則

類別：行業(yè)新聞發(fā)表于：2012-09-29 10:25

關(guān)鍵字：LED 芯片 LED照明

摘要：　作為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，日漸火熱的LED業(yè)喧囂陣陣：史福特被指責(zé)公開涉嫌侵權(quán)企業(yè)，艾比森終于在沉默中爆發(fā)，第一時(shí)間吐槽媒體收保護(hù)費(fèi)的不良作為;東林電子董事長(zhǎng)賈強(qiáng)因李娜毅然赴日參賽罵其為***而成眾矢之的。此外，友達(dá)旗下威力盟和隆達(dá)電子合并，三安光電被傳將入股新世紀(jì)光電，而艾笛森或成晶電整合新目標(biāo)。而在金九銀十傳統(tǒng)銷售旺季，LED業(yè)價(jià)血拼格戰(zhàn)更是此起彼伏。

    作為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，日漸火熱的LED業(yè)喧囂陣陣：史福特被指責(zé)公開涉嫌侵權(quán)企業(yè)，艾比森終于在沉默中爆發(fā)，第*時(shí)間吐槽媒體收保護(hù)費(fèi)的不良作為;東林電子董事長(zhǎng)賈強(qiáng)因李娜毅然赴日參賽罵其為***而成眾矢之的。此外，友達(dá)旗下威力盟和隆達(dá)電子合并，三安光電被傳將入股新世紀(jì)光電，而艾笛森或成晶電整合新目標(biāo)。而在金九銀十傳統(tǒng)銷售旺季，LED業(yè)價(jià)血拼格戰(zhàn)更是此起彼伏。
    然而，在喧囂聲中，也有很多業(yè)內(nèi)人士在思索，2012年作為L(zhǎng)ED照明發(fā)展的關(guān)鍵期和轉(zhuǎn)折點(diǎn)，企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型、突圍、求發(fā)展。
    預(yù)言帝
    中國(guó)50%LED芯片制造商將破產(chǎn)
    @Alighting 邵艷麗：近日，路透社一項(xiàng)調(diào)查預(yù)測(cè)，由于全球需求下滑和補(bǔ)貼削減，中國(guó)50%LED芯片制造商將面臨破產(chǎn)。分析師稱，供過于求和經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致的低迷價(jià)格已低于生產(chǎn)水平，這就意味著大多數(shù)規(guī)模小的LED芯片企業(yè)不得不停止生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
    LED業(yè)今年恐怕面對(duì)有史以來最糟糕的年景
    @吳正喆： led的照明時(shí)代使得整個(gè)行業(yè)面臨變革,轉(zhuǎn)型。而led目前如此慘烈的廝殺加之傳統(tǒng)照明面對(duì)今年如此糟糕的市道，血腥氣十足。中國(guó)照明業(yè)在今年恐怕面對(duì)著有史以來最糟糕的年景!明年或許更糟!!而led是大家僅有的些許期待，也因亂戰(zhàn)而血流成河! 怎么轉(zhuǎn)型要有大魄力啊!
    熱事件
    誰是***？東林電子賈強(qiáng)惹禍上身
    言多必失，禍從口出。這周最冤枉的要屬，廈門東林電子(螢火蟲集團(tuán))董事長(zhǎng)賈強(qiáng)。此事說來話長(zhǎng)，得從中國(guó)著*網(wǎng)球選手李娜確認(rèn)將會(huì)出戰(zhàn)在日本東京舉行的泛太平洋公開賽說起。目前正值中日釣魚島爭(zhēng)端激烈之時(shí)，之前有李冰冰等明星拒絕赴日參加活動(dòng)。對(duì)此，賈強(qiáng)發(fā)表微博表示： “很早就說過李娜是***，也從不看賊人的比賽，今天果然證實(shí)了。真是人以群分，李冰冰是第*個(gè)表態(tài)不去日本的名人，也是我們螢火蟲的代言人，李娜是第*個(gè)表態(tài)要去日本的，也是我一直最討厭的。下午安排人去書店把這***的書收了，集中燒，省得毒害下一代，我負(fù)責(zé)廈門的，其他地方拜托大家，收書的錢我報(bào)”。這條微博引起了廣泛轉(zhuǎn)載，并因其與公司與日本企業(yè)緊密的合作關(guān)系，反倒招致罵名，被指“罵李娜***的人才是***”。
    隨后，頂著巨大壓力，賈強(qiáng)刪除了之前的新浪微博內(nèi)容，并專門進(jìn)行微訪談。
    @賈強(qiáng)：最近很多網(wǎng)友對(duì)多之前的微博內(nèi)容提出質(zhì)疑，我承認(rèn)當(dāng)時(shí)發(fā)的時(shí)候沒有想太多，語言太過了一些。這點(diǎn)確實(shí)是需要我反思的，我再次向李娜表示道歉。如果非要找原因，主要是因?yàn)槲矣X得李娜不該在這個(gè)時(shí)候到日本比賽，加上她以前的一些言論，所以一沖動(dòng)就發(fā)了那條微博。
    部分網(wǎng)友提問：
    @aiyangzhao：你跟日本人做生意，說你是***不為過吧?
    @廈門賈強(qiáng)：我認(rèn)為，在釣魚島事件之前，積極開拓日本市場(chǎng)，與日本企業(yè)合作學(xué)習(xí)，不是***。釣魚島事件之后，9月18日那天，我們集團(tuán)開了國(guó)恥日紀(jì)念會(huì)，宣布在釣魚島事件圓滿解決之前，中止和所有日本企業(yè)的合作和往來，不采購(gòu)任何日本品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。如果說，這樣還說我是***，我相信是誤解。
    @zjfhu:日本市場(chǎng)很排外，中國(guó)電子產(chǎn)品很難打入，賈先生，你是怎么打入這塊市場(chǎng)的?
    @廈門賈強(qiáng)：確實(shí)有一些技巧，所以，我們和夏普簽訂和合作協(xié)議，銷往日本的LED燈，標(biāo)注了使用夏普芯片，得到了日本顧客的認(rèn)同，迅速打開了日本市場(chǎng)。這方面可以供其他中國(guó)企業(yè)借鑒。
    @雪落無痕靜靜守候：我覺得東林放棄日本市場(chǎng)是不對(duì)的，我是做貿(mào)易的，從全球范圍內(nèi)來講，日本市場(chǎng)是難以打進(jìn)的，既然打進(jìn)了，輕易就放棄，可惜了。
    @廈門賈強(qiáng)：日本市場(chǎng)確實(shí)難進(jìn)，但退出我們也不后悔。前幾天楊外長(zhǎng)說，13億中國(guó)人表達(dá)了憤慨，我們用我們的方式表達(dá)了憤慨。但是以后再碰到類似的事情，我們會(huì)更加冷靜、理性。
    @神州shu：你退出日本市場(chǎng)，是不是也希望其他企業(yè)推出日本市場(chǎng)。
    @廈門賈強(qiáng)：退出日本市場(chǎng)，是螢火蟲集團(tuán)自己作出的決定。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)的情況各不相同，和日本企業(yè)合作與否，做日本市場(chǎng)與否，與是否愛國(guó)沒有直接的因果關(guān)系。我們尊重所有企業(yè)的理性選擇。事實(shí)上，我覺得中國(guó)和日本有一個(gè)接納、學(xué)習(xí)、超越、包容的過程，現(xiàn)在還在前兩個(gè)階段，我們一起努力。
    微話題：
    “三無”企業(yè)切入LED，出路在哪?
    @大照明彭安軍：今天跟一溫州電工品牌的營(yíng)銷人員吃飯，他們現(xiàn)在也在做LED，已有天花燈上市，他們問到，像他們這樣的無技術(shù)(沒有自己核心技術(shù))、無生產(chǎn)(自己沒有生產(chǎn))、無渠道(沒有LED渠道，可借助原有的電工渠道)的“三無”中小企業(yè)，進(jìn)入LED領(lǐng)域出路在哪里?
    @吳正喆：從行業(yè)特質(zhì)看，封裝領(lǐng)域最有可能分化出專業(yè)的方案公司。對(duì)芯片、封裝、驅(qū)動(dòng)、散熱、光學(xué)有系統(tǒng)研究的公司也有可能涌現(xiàn)這樣的公司。目前絕大多數(shù)封裝企業(yè)只是亦步亦趨的做別人都做的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，很少?gòu)恼w方案的系統(tǒng)優(yōu)化角度開發(fā)產(chǎn)品，以便傳統(tǒng)照明企業(yè)很容易上手。這里有巨大商機(jī)!
    @吳正喆：照明行業(yè)缺少手機(jī)行業(yè)里的專業(yè)方案公司，如聯(lián)發(fā)科。這樣可以解決led的技術(shù)瓶頸問題、專利問題。可以有效打通上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈配置，發(fā)揮中小傳統(tǒng)照明企業(yè)在五金、注塑等方面的優(yōu)勢(shì)，快速向led彼岸擺渡，加速行業(yè)整體轉(zhuǎn)型和專業(yè)化分工的形成。
    @品牌智慧：溫州LED三無企業(yè)的出路在哪里?1、尊重社會(huì)主義市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，多認(rèn)幾位領(lǐng)導(dǎo)做親戚，志在打通渠道；2、正視無生產(chǎn)、無技術(shù)的先天缺陷，多找?guī)准?秀制造廠搞合作，志在確保品質(zhì)；3、堅(jiān)持輕資產(chǎn)運(yùn)行、盤活存量，多嘗試先進(jìn)商業(yè)模式謀發(fā)展，志在樹立品牌;4、代表先進(jìn)生產(chǎn)力，亂拳打死老師傅。
    @聯(lián)升照明匡國(guó)華：做照明解決方案，做未來LED行業(yè)的智能控制系統(tǒng)，站在LED產(chǎn)品的肩膀上，包括設(shè)計(jì)，工程施工，后期維護(hù)等創(chuàng)造智能一流的光環(huán)境。
    @楊志長(zhǎng)：渠道是王道。
    @錦繡明天王天才：不調(diào)整戰(zhàn)略，沒有出路，必須至少要有有個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)企業(yè)才有生存的機(jī)會(huì)。
    @大照明劉源：從行業(yè)特質(zhì)看，封裝領(lǐng)域最有可能分化出專業(yè)的方案公司。對(duì)芯片、封裝、驅(qū)動(dòng)、散熱、光學(xué)有系統(tǒng)研究的公司也有可能涌現(xiàn)這樣的公司。目前絕大多數(shù)封裝企業(yè)只是亦步亦趨的做別人都做的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，很少?gòu)恼w方案的系統(tǒng)優(yōu)化角度開發(fā)產(chǎn)品，以便傳統(tǒng)照明企業(yè)很容易上手。這里有巨大商機(jī)!
    @深汕電器林上耀：大家都貪婪的時(shí)候，證明這行業(yè)的嚴(yán)重過熱，接下來的兩年也就是洗牌的時(shí)候了!
    長(zhǎng)微博
    LED產(chǎn)業(yè)：中小企業(yè)如何突圍?
    吳育林
    去年上半年，我們的一位德國(guó)客戶及一位英國(guó)客戶來郵件說，他們被一家英國(guó)的猶太人公司收購(gòu)了，并說以后的業(yè)務(wù)將會(huì)更穩(wěn)定、更良性的發(fā)展。我們?cè)敿?xì)了解到：這位猶太人沒花一分錢就收購(gòu)了德國(guó)及英國(guó)的七家公司，他先用信用作擔(dān)保向銀行申請(qǐng)一筆貸款，然后收購(gòu)第*家公司，再以這家公司作擔(dān)保向銀行借錢收購(gòu)第二家公司，用這樣的方式收購(gòu)了七家公司，因?yàn)檫@七家公司都是中小企業(yè)，在中國(guó)均有采購(gòu)及質(zhì)檢辦事處，猶太人收購(gòu)公司之后，將七家公司的辦公室集中起來，人員減少一半，費(fèi)用大大降低，現(xiàn)在正在做上市前的準(zhǔn)備，集團(tuán)企業(yè)發(fā)展良好。
    美國(guó)的鋼鐵公司及美國(guó)美孚石油公司這些都是有名的美國(guó)企業(yè)，但是很少人知道。很多年之前，由785個(gè)美國(guó)中小企業(yè)組成了美國(guó)鋼鐵公司，40個(gè)美國(guó)中小石油企業(yè)聯(lián)合組成美孚石油公司，200個(gè)大大小小的汽車廠聯(lián)合組成通用汽車公司。正是這種組合避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)了行業(yè)的良性發(fā)展。
    從猶太人善于做生意以及美國(guó)中小企業(yè)等無路可走時(shí)采取聯(lián)合方法來看，中國(guó)眾多中小民營(yíng)企業(yè)的一條可走之路就是聯(lián)合起來，組成一條及多條航母編隊(duì)，共同突破企業(yè)的困境。
    目前，LED產(chǎn)業(yè)正處在一種無序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，中小企業(yè)面臨訂單、技術(shù)、資金等各種問題，而LED也是電子產(chǎn)品，技術(shù)更新速度快，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比以往任何時(shí)候都大，比如LED球包，現(xiàn)在市場(chǎng)上從幾元到幾百元的都有，消費(fèi)者無從下手，廠家無利潤(rùn)，市場(chǎng)前景一片慘淡。所以，中小企業(yè)如何突圍成了生存的關(guān)鍵，我們認(rèn)為可利用以下幾種突圍方法：
    1)由政府及基金公司合作，也可由大公司出資，大批收購(gòu)公司有技術(shù)、有市場(chǎng)及具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，抱團(tuán)組成一支戰(zhàn)斗編隊(duì)共同發(fā)展。
    2)尋找市場(chǎng)藍(lán)海，如做LED防盜燈，空氣凈化燈，以及情調(diào)照明燈。
    3)與大企業(yè)配套，為大企業(yè)做OEM或ODM。
    4)跨行業(yè)合作，如與家具廠家，陶瓷廠家合作，擴(kuò)大應(yīng)用泛家居合作開拓市場(chǎng)。
    5)開發(fā)單品主攻市場(chǎng)，如主攻臺(tái)燈單品等，進(jìn)行資源整合。
    LED產(chǎn)業(yè)，對(duì)中小企業(yè)來說是一個(gè)極大的生存挑戰(zhàn)，也是一個(gè)極好的機(jī)遇，因?yàn)樗?jié)能、環(huán)保，獲得國(guó)家大力支持，是危險(xiǎn)還是機(jī)會(huì)?一切在乎你的選擇。
    微吐槽：
    @吳正喆：我拆過數(shù)十種所謂三葉草方案的led蠟燭燈，絕大部分的散熱基本是糊弄，色溫一致性差，顯指很低，用的不是超白玻殼，發(fā)綠，一點(diǎn)亮水晶泛綠光，玻殼內(nèi)結(jié)霧氣，整燈發(fā)蒙，壞燈率極高。這些燈主要是光亞展后弄出來的，7-8月上的市，再過一兩個(gè)月就會(huì)大批出問題，那時(shí)點(diǎn)這些燈的人就該“笑不出來”。
    @張沃仁：中國(guó)的照明行業(yè)里包括現(xiàn)在的LED企業(yè)里充斥著太多的所謂：“高手、高參、專家、職業(yè)經(jīng)理人、獵頭、咨詢、大師及企業(yè)顧問的個(gè)人或公司”，這些人到處忽悠，不擇一切手段的向LED企業(yè)要錢要權(quán)還死要臉(快進(jìn)快出);成功都是他們的，失敗就肯定是企業(yè)的，到處?kù)乓约悍?wù)過的所謂大企業(yè)，鄙視——
    【LED企業(yè)的人才之痛】縱觀目前國(guó)內(nèi)的上市LED企業(yè)的管理及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，幾乎都是由傳統(tǒng)照明的人員“接管”;原來的銷售代表做銷售主任、銷售主任做區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理做大區(qū)、大區(qū)做總監(jiān)、總監(jiān)做總經(jīng)理;統(tǒng)統(tǒng)官升一級(jí)或幾級(jí)，薪酬福利也是水漲船高...LED企業(yè)好像也沒有太多的辦法，總覺空降兵速度快。哎——
    @劉虎與小麥：我看有很多做Led渠道的文章，寫的是天花亂綴的，感覺就是武林秘訣，讀懂了就能大殺四方了，實(shí)際上哪有真正的秘訣啊，持續(xù)拜訪，真誠(chéng)面對(duì)，找到方法，這一定是要時(shí)間成本的。急不的，亂不的，慌不的。沒捷徑可走，除非***找到葵花寶典，哈哈哈
    微觀點(diǎn)
    LED中小企業(yè)的生存與發(fā)展要做到幾點(diǎn)，第*要集精力做產(chǎn)品創(chuàng)新，要有自己的差異化、低成本的知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。第二要建立渠道，沒有能力就給別人做加工或者加盟我們正在建立的E燈快線。第三要持續(xù)樹立自己的品牌形象。第四保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保住自己的核心竟?fàn)幜Α５谖宄掷m(xù)創(chuàng)新。祝各位同仁成功。 ——史福特史杰
    照明行業(yè)前十年是勇者為王，LED照明開始剩者為王，LED將改變照明行業(yè)各品牌碎片化、零散化的市場(chǎng)格局，寡頭品牌趨勢(shì)將加速。——梅志敏
    這幾天在處理一些棘手的問題，一直在思考，在LED照明領(lǐng)域，當(dāng)前和未來長(zhǎng)期的一段時(shí)間內(nèi)，我們都處在創(chuàng)業(yè)階段或處在發(fā)展的初級(jí)階段，哪怕我們是一個(gè)上市公司。其實(shí)當(dāng)前所有LED行業(yè)的上市公司都是處在這個(gè)階段，必須朝勵(lì)夕惕、終日乾乾，現(xiàn)龍?jiān)谔铩Ｎ覀兏侨绱耍似疵ぷ鳌！分久?/span>
    LED對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式提出了挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商不能被動(dòng)地應(yīng)對(duì)變化，新形勢(shì)下應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)，與廠家深度合作，規(guī)范本品牌市場(chǎng)，用好品牌，充分發(fā)揮品牌作用，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行本地孵化，發(fā)展中的一系列問題需要放大格局引發(fā)頭腦風(fēng)暴。——真明麗集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁陳月明
    LED產(chǎn)品有兩個(gè)必須遵循的規(guī)律：一是市場(chǎng)規(guī)律，二是技術(shù)規(guī)律;企業(yè)要在應(yīng)用創(chuàng)新上大力發(fā)展，將產(chǎn)品質(zhì)量升上去、價(jià)格降下來，讓產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶律。——正在改變我們生活的智能LED照明
    一家制造企業(yè)分享人工成本上升的背景下提高產(chǎn)出效率的經(jīng)驗(yàn)，除了經(jīng)營(yíng)人心、全員利潤(rùn)分享等常規(guī)措施外，兩點(diǎn)有意思：1、引進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備，改進(jìn)制造工藝，在人頭數(shù)不增加的情況下，產(chǎn)能提高20%，2、全面公開員工詳細(xì)收入情況(個(gè)人覺得是阿米巴的措施之一)，據(jù)說此措施使效率提高30%。——@陳果_George
    【傅盛執(zhí)掌金山兩年給創(chuàng)業(yè)者的啟示】①果斷砍掉冗長(zhǎng)產(chǎn)品線。②抓住自己的核心業(yè)務(wù)。③多打小勝仗，不指望顛覆性戰(zhàn)爭(zhēng)。④順勢(shì)而為中策，借勢(shì)而為上策。⑤做個(gè)野蠻人。

來源：新世界LED網(wǎng)

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