LED企業：喧囂下的生存法則

類別：行業新聞發表于：2012-09-29 10:25

關鍵字：LED 芯片 LED照明

摘要：　作為國家戰略性新興產業，日漸火熱的LED業喧囂陣陣：史福特被指責公開涉嫌侵權企業，艾比森終于在沉默中爆發，第一時間吐槽媒體收保護費的不良作為;東林電子董事長賈強因李娜毅然赴日參賽罵其為***而成眾矢之的。此外，友達旗下威力盟和隆達電子合并，三安光電被傳將入股新世紀光電，而艾笛森或成晶電整合新目標。而在金九銀十傳統銷售旺季，LED業價血拼格戰更是此起彼伏。

    作為國家戰略性新興產業，日漸火熱的LED業喧囂陣陣：史福特被指責公開涉嫌侵權企業，艾比森終于在沉默中爆發，第*時間吐槽媒體收保護費的不良作為;東林電子董事長賈強因李娜毅然赴日參賽罵其為***而成眾矢之的。此外，友達旗下威力盟和隆達電子合并，三安光電被傳將入股新世紀光電，而艾笛森或成晶電整合新目標。而在金九銀十傳統銷售旺季，LED業價血拼格戰更是此起彼伏。
    然而，在喧囂聲中，也有很多業內人士在思索，2012年作為LED照明發展的關鍵期和轉折點，企業該如何轉型、突圍、求發展。
    預言帝
    中國50%LED芯片制造商將破產
    @Alighting 邵艷麗：近日，路透社一項調查預測，由于全球需求下滑和補貼削減，中國50%LED芯片制造商將面臨破產。分析師稱，供過于求和經濟衰退導致的低迷價格已低于生產水平，這就意味著大多數規模小的LED芯片企業不得不停止生產業務。
    LED業今年恐怕面對有史以來最糟糕的年景
    @吳正喆： led的照明時代使得整個行業面臨變革,轉型。而led目前如此慘烈的廝殺加之傳統照明面對今年如此糟糕的市道，血腥氣十足。中國照明業在今年恐怕面對著有史以來最糟糕的年景!明年或許更糟!!而led是大家僅有的些許期待，也因亂戰而血流成河! 怎么轉型要有大魄力啊!
    熱事件
    誰是***？東林電子賈強惹禍上身
    言多必失，禍從口出。這周最冤枉的要屬，廈門東林電子(螢火蟲集團)董事長賈強。此事說來話長，得從中國著*網球選手李娜確認將會出戰在日本東京舉行的泛太平洋公開賽說起。目前正值中日釣魚島爭端激烈之時，之前有李冰冰等明星拒絕赴日參加活動。對此，賈強發表微博表示： “很早就說過李娜是***，也從不看賊人的比賽，今天果然證實了。真是人以群分，李冰冰是第*個表態不去日本的名人，也是我們螢火蟲的代言人，李娜是第*個表態要去日本的，也是我一直最討厭的。下午安排人去書店把這***的書收了，集中燒，省得毒害下一代，我負責廈門的，其他地方拜托大家，收書的錢我報”。這條微博引起了廣泛轉載，并因其與公司與日本企業緊密的合作關系，反倒招致罵名，被指“罵李娜***的人才是***”。
    隨后，頂著巨大壓力，賈強刪除了之前的新浪微博內容，并專門進行微訪談。
    @賈強：最近很多網友對多之前的微博內容提出質疑，我承認當時發的時候沒有想太多，語言太過了一些。這點確實是需要我反思的，我再次向李娜表示道歉。如果非要找原因，主要是因為我覺得李娜不該在這個時候到日本比賽，加上她以前的一些言論，所以一沖動就發了那條微博。
    部分網友提問：
    @aiyangzhao：你跟日本人做生意，說你是***不為過吧?
    @廈門賈強：我認為，在釣魚島事件之前，積極開拓日本市場，與日本企業合作學習，不是***。釣魚島事件之后，9月18日那天，我們集團開了國恥日紀念會，宣布在釣魚島事件圓滿解決之前，中止和所有日本企業的合作和往來，不采購任何日本品牌的產品和服務。如果說，這樣還說我是***，我相信是誤解。
    @zjfhu:日本市場很排外，中國電子產品很難打入，賈先生，你是怎么打入這塊市場的?
    @廈門賈強：確實有一些技巧，所以，我們和夏普簽訂和合作協議，銷往日本的LED燈，標注了使用夏普芯片，得到了日本顧客的認同，迅速打開了日本市場。這方面可以供其他中國企業借鑒。
    @雪落無痕靜靜守候：我覺得東林放棄日本市場是不對的，我是做貿易的，從全球范圍內來講，日本市場是難以打進的，既然打進了，輕易就放棄，可惜了。
    @廈門賈強：日本市場確實難進，但退出我們也不后悔。前幾天楊外長說，13億中國人表達了憤慨，我們用我們的方式表達了憤慨。但是以后再碰到類似的事情，我們會更加冷靜、理性。
    @神州shu：你退出日本市場，是不是也希望其他企業推出日本市場。
    @廈門賈強：退出日本市場，是螢火蟲集團自己作出的決定。每個人、每個企業的情況各不相同，和日本企業合作與否，做日本市場與否，與是否愛國沒有直接的因果關系。我們尊重所有企業的理性選擇。事實上，我覺得中國和日本有一個接納、學習、超越、包容的過程，現在還在前兩個階段，我們一起努力。
    微話題：
    “三無”企業切入LED，出路在哪?
    @大照明彭安軍：今天跟一溫州電工品牌的營銷人員吃飯，他們現在也在做LED，已有天花燈上市，他們問到，像他們這樣的無技術(沒有自己核心技術)、無生產(自己沒有生產)、無渠道(沒有LED渠道，可借助原有的電工渠道)的“三無”中小企業，進入LED領域出路在哪里?
    @吳正喆：從行業特質看，封裝領域最有可能分化出專業的方案公司。對芯片、封裝、驅動、散熱、光學有系統研究的公司也有可能涌現這樣的公司。目前絕大多數封裝企業只是亦步亦趨的做別人都做的標準產品，很少從整體方案的系統優化角度開發產品，以便傳統照明企業很容易上手。這里有巨大商機!
    @吳正喆：照明行業缺少手機行業里的專業方案公司，如聯發科。這樣可以解決led的技術瓶頸問題、專利問題。可以有效打通上中下游的產業鏈配置，發揮中小傳統照明企業在五金、注塑等方面的優勢，快速向led彼岸擺渡，加速行業整體轉型和專業化分工的形成。
    @品牌智慧：溫州LED三無企業的出路在哪里?1、尊重社會主義市場現實，多認幾位領導做親戚，志在打通渠道；2、正視無生產、無技術的先天缺陷，多找幾家*秀制造廠搞合作，志在確保品質；3、堅持輕資產運行、盤活存量，多嘗試先進商業模式謀發展，志在樹立品牌;4、代表先進生產力，亂拳打死老師傅。
    @聯升照明匡國華：做照明解決方案，做未來LED行業的智能控制系統，站在LED產品的肩膀上，包括設計，工程施工，后期維護等創造智能一流的光環境。
    @楊志長：渠道是王道。
    @錦繡明天王天才：不調整戰略，沒有出路，必須至少要有有個長項企業才有生存的機會。
    @大照明劉源：從行業特質看，封裝領域最有可能分化出專業的方案公司。對芯片、封裝、驅動、散熱、光學有系統研究的公司也有可能涌現這樣的公司。目前絕大多數封裝企業只是亦步亦趨的做別人都做的標準產品，很少從整體方案的系統優化角度開發產品，以便傳統照明企業很容易上手。這里有巨大商機!
    @深汕電器林上耀：大家都貪婪的時候，證明這行業的嚴重過熱，接下來的兩年也就是洗牌的時候了!
    長微博
    LED產業：中小企業如何突圍?
    吳育林
    去年上半年，我們的一位德國客戶及一位英國客戶來郵件說，他們被一家英國的猶太人公司收購了，并說以后的業務將會更穩定、更良性的發展。我們詳細了解到：這位猶太人沒花一分錢就收購了德國及英國的七家公司，他先用信用作擔保向銀行申請一筆貸款，然后收購第*家公司，再以這家公司作擔保向銀行借錢收購第二家公司，用這樣的方式收購了七家公司，因為這七家公司都是中小企業，在中國均有采購及質檢辦事處，猶太人收購公司之后，將七家公司的辦公室集中起來，人員減少一半，費用大大降低，現在正在做上市前的準備，集團企業發展良好。
    美國的鋼鐵公司及美國美孚石油公司這些都是有名的美國企業，但是很少人知道。很多年之前，由785個美國中小企業組成了美國鋼鐵公司，40個美國中小石油企業聯合組成美孚石油公司，200個大大小小的汽車廠聯合組成通用汽車公司。正是這種組合避免了惡性競爭，引導了行業的良性發展。
    從猶太人善于做生意以及美國中小企業等無路可走時采取聯合方法來看，中國眾多中小民營企業的一條可走之路就是聯合起來，組成一條及多條航母編隊，共同突破企業的困境。
    目前，LED產業正處在一種無序的競爭狀態，中小企業面臨訂單、技術、資金等各種問題，而LED也是電子產品，技術更新速度快，所以企業經營風險比以往任何時候都大，比如LED球包，現在市場上從幾元到幾百元的都有，消費者無從下手，廠家無利潤，市場前景一片慘淡。所以，中小企業如何突圍成了生存的關鍵，我們認為可利用以下幾種突圍方法：
    1)由政府及基金公司合作，也可由大公司出資，大批收購公司有技術、有市場及具有競爭力的企業，抱團組成一支戰斗編隊共同發展。
    2)尋找市場藍海，如做LED防盜燈，空氣凈化燈，以及情調照明燈。
    3)與大企業配套，為大企業做OEM或ODM。
    4)跨行業合作，如與家具廠家，陶瓷廠家合作，擴大應用泛家居合作開拓市場。
    5)開發單品主攻市場，如主攻臺燈單品等，進行資源整合。
    LED產業，對中小企業來說是一個極大的生存挑戰，也是一個極好的機遇，因為它節能、環保，獲得國家大力支持，是危險還是機會?一切在乎你的選擇。
    微吐槽：
    @吳正喆：我拆過數十種所謂三葉草方案的led蠟燭燈，絕大部分的散熱基本是糊弄，色溫一致性差，顯指很低，用的不是超白玻殼，發綠，一點亮水晶泛綠光，玻殼內結霧氣，整燈發蒙，壞燈率極高。這些燈主要是光亞展后弄出來的，7-8月上的市，再過一兩個月就會大批出問題，那時點這些燈的人就該“笑不出來”。
    @張沃仁：中國的照明行業里包括現在的LED企業里充斥著太多的所謂：“高手、高參、專家、職業經理人、獵頭、咨詢、大師及企業顧問的個人或公司”，這些人到處忽悠，不擇一切手段的向LED企業要錢要權還死要臉(快進快出);成功都是他們的，失敗就肯定是企業的，到處炫耀自己服務過的所謂大企業，鄙視——
    【LED企業的人才之痛】縱觀目前國內的上市LED企業的管理及營銷團隊，幾乎都是由傳統照明的人員“接管”;原來的銷售代表做銷售主任、銷售主任做區域經理、區域經理做大區、大區做總監、總監做總經理;統統官升一級或幾級，薪酬福利也是水漲船高...LED企業好像也沒有太多的辦法，總覺空降兵速度快。哎——
    @劉虎與小麥：我看有很多做Led渠道的文章，寫的是天花亂綴的，感覺就是武林秘訣，讀懂了就能大殺四方了，實際上哪有真正的秘訣啊，持續拜訪，真誠面對，找到方法，這一定是要時間成本的。急不的，亂不的，慌不的。沒捷徑可走，除非***找到葵花寶典，哈哈哈
    微觀點
    LED中小企業的生存與發展要做到幾點，第*要集精力做產品創新，要有自己的差異化、低成本的知識產權產品。第二要建立渠道，沒有能力就給別人做加工或者加盟我們正在建立的E燈快線。第三要持續樹立自己的品牌形象。第四保護知識產權，保住自己的核心竟爭力。第五持續創新。祝各位同仁成功。 ——史福特史杰
    照明行業前十年是勇者為王，LED照明開始剩者為王，LED將改變照明行業各品牌碎片化、零散化的市場格局，寡頭品牌趨勢將加速。——梅志敏
    這幾天在處理一些棘手的問題，一直在思考，在LED照明領域，當前和未來長期的一段時間內，我們都處在創業階段或處在發展的初級階段，哪怕我們是一個上市公司。其實當前所有LED行業的上市公司都是處在這個階段，必須朝勵夕惕、終日乾乾，現龍在田。我們更是如此，除了拼命工作。——梅志敏
    LED對傳統的商業模式提出了挑戰，經銷商不能被動地應對變化，新形勢下應該積極應對，與廠家深度合作，規范本品牌市場，用好品牌，充分發揮品牌作用，加強市場開發，時機成熟時進行本地孵化，發展中的一系列問題需要放大格局引發頭腦風暴。——真明麗集團中國區總裁陳月明
    LED產品有兩個必須遵循的規律：一是市場規律，二是技術規律;企業要在應用創新上大力發展，將產品質量升上去、價格降下來，讓產品走進千家萬戶律。——正在改變我們生活的智能LED照明
    一家制造企業分享人工成本上升的背景下提高產出效率的經驗，除了經營人心、全員利潤分享等常規措施外，兩點有意思：1、引進工業自動化設備，改進制造工藝，在人頭數不增加的情況下，產能提高20%，2、全面公開員工詳細收入情況(個人覺得是阿米巴的措施之一)，據說此措施使效率提高30%。——@陳果_George
    【傅盛執掌金山兩年給創業者的啟示】①果斷砍掉冗長產品線。②抓住自己的核心業務。③多打小勝仗，不指望顛覆性戰爭。④順勢而為中策，借勢而為上策。⑤做個野蠻人。

來源：新世界LED網

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