記者：首先邀請李董給我們做一個介紹。

　　李漫鐵：雷曼光電作為深圳市第*家上市LED公司，已在產業里的某些細分領域獲得一些優勢，感謝LED產業，作為一個新興領域，帶給雷曼這個機會。感謝記者們對LED產業的關注，很高興今天能與大家做些交流。

　　記者：在產業發展的形勢下，背光市場增速放緩，照明市場尚未完全打開，尤其是在大經濟環境形勢下，LED企業生存壓力很大，您如何看待現在的產業發展狀態？現在有人擔憂國內LED行業產能過剩，雷曼光電主要是做封裝和顯示屏的，對中國的封裝企業來說，讓您最感到壓力的是什么呢？

　　李漫鐵：LED產業是一個戰略性新興產業，前景光明，道路曲折。在過去一兩年里，各路資本大量進入這個領域，促進這個產業快速發展，但目前LED產業的企業規模普遍偏小，國內上市企業中年銷售額最大的不超過十億，而臺灣光電產業中最大的上市公司銷售額達40億至50億，歐美LED上市企業的銷售額*高達70億人民幣，所以目前國內LED產業還處于初創期，隨著產業的發展，行業將進入優勝劣汰、規模化階段。在過去兩年，上游和中游公司獲得的投資力度非常大，這即促進產業的發展，又促進企業規模的擴大，讓企業通過整合得到更好的生存發展，同時還促進了芯片和封裝器件價格的下降，這給了芯片和封裝企業很大的壓力，但將會為未來的照明領域提供更加價廉物美的材料，給照明市場帶來了降價信息，使照明應用的可行性加大，價格門檻降低，為以后的大量應用打下基礎。原材料、勞動力成本上漲等問題大大影響著上游外延芯片和封裝領域的毛利率，但這也是一個必然的規律，是任何產業都會經歷的狀態。

　　記者：價格下降，原材料、勞動力成本上升給很多企業帶來了很大的壓力，雷曼光電有沒有遇到這樣的壓力，會如何應對呢？市場策略方面有沒有做相應的調整呢？

　　李漫鐵：整個行業都面臨勞動力成本上升，原材料上升等問題，雷曼光電也不例外的面臨這樣的壓力。大家可以看到，幾家上市公司的半年報普遍顯示出這樣的壓力和挑戰，雷曼光電是通過產品的差異化、技術的差異化、營銷策略的差異化等經營策略消化這些不利因素，獲得更好的競爭力，給股民的一個回報。

　　記者：廣東科技廳廳長強調協同創新思想對LED企業非常重要，您覺得LED產業協同創新該如何整合資源呢？雷曼光電在2012年又有怎樣的規劃？

　　李漫鐵：前一段時間，科技廳和廣東省半導體協會成立了聯合創新中心，雷曼作為發起單位之一積極參與了這個活動。LED產業現處在群雄并起的階段，企業之間在橫向交流和優勢互補方面確實有待加強。我相信，廣東省科技廳牽頭組織省內一些知名企業成立的聯合創新中心能整合資源，發揮各自優勢，以“政府搭臺、企業唱戲”的模式促進產業健康發展。2012年，雷曼光電會繼續LED封裝、LED顯示屏、LED照明這三駕馬車的發展，照明這駕馬車現在還較小，但是LED照明未來會爆發出巨大潛力，希望雷曼的三駕馬車能并駕齊驅。

　　記者：您剛才說了雷曼的三駕馬車封裝、顯示屏和照明業務，現在顯示屏領域已趨于穩定、成熟、許多企業也看到了照明領域的巨大前景，那么雷曼光電如何將這三個業務做好銜接和轉型呢？雷曼從封裝、顯示屏向照明延伸的話，有時間段的規劃嗎？

　　李漫鐵：LED顯示屏已發展十年，現在每年會有20%到30% 的平穩增速。LED顯示應用隨著LED 成本的降低在很多領域都有了較好的增長，例如在LED廣告領域，廣告運營商將傳統廣告牌轉換成LED電子廣告屏有一個投入產出，以前這種投入產出需三年或者更長的時間來回收，現在隨著LED顯示屏成本的降低、技術的進步，投資回報期已變成一到兩年。LED電子廣告屏在傳統市政廣場信息發布市場增速并不很大，但在廣告、舞臺這些領域增速較快，所以LED電子廣告屏在不同應用領域增速有高有低。

　　雷曼三塊業務中封裝是在中游，顯示屏和照明是在下游LED應用，兩塊應用業務有我們強大的封裝業務做支撐，產業鏈連動優勢明顯。雷曼的LED顯示屏能在海外獲得非常好的認可度和品牌效應，與我們*秀的LED封裝器件和品質息息相關，同樣，雷曼絕大部分照明產品的器件都來自雷曼封裝。雷曼自身*秀的封裝確保了雷曼品質的競爭力和成本的競爭力，封裝和顯示屏這兩塊應用業務在今后可以協同發展，有非常好的前景。

　　雷曼光電是中國足協未來五年的戰略合作伙伴，為中超提供所有16個俱樂部的LED顯示屏，這是雷曼在LED全盤領域的一個新的突破，雷曼光電作為一家優質的LED全球顯示屏供應商，我們的市場百分之百在國外市場，為歐洲頂尖足球俱樂部、美國拉斯維加斯的娛樂城、HBO、CNN電視臺等客戶提供頂級LED顯示屏。為中超這個中國足球*高級別的聯賽提供全彩LED顯示屏是雷曼光電LED顯示屏在國內市場的新嘗試，也是很好的商業模式。前期媒體公眾非常關注我們的合作，10月25日，雙方已在北京召開了新聞發布會，雷曼光電會攜手中國足協共同促進中國足球事業的發展。我們盡力讓光電和體育結緣，這是雷曼未來一個新的增長點。

　　記者：LED顯示屏領域目前已發展十年，相對比較成熟穩定，您覺得以后是否還會出現行業競爭和產業整合呢？以后新的增長點會在哪里呢？

　　李漫鐵：LED全彩顯示屏幕的優勢在于它的大尺寸、高亮度、戶外高耐候性、高防護等級，戶外大尺寸顯示屏目前只有LED唯*一種產品，而且三五年之內不會出現替代產品。隨著LED芯片的降價，封裝技術的提高，封裝規模的加大，制造成本的減少，顯示屏的價格會不斷下降，普及率會越來越高。在戶外廣告領域，很多傳統的戶外大尺寸廣告牌開始逐步被更換為電子式LED廣告牌，它是動態的，能實時顯示廣告信息，同樣的一個廣告背景會有更大的廣告容量，獲得更大的廣告收益。每個廣告牌通過一個網線與互聯網連接，廣告公司可同時控制幾百塊甚至更多的LED電子顯示屏來進行廣告發布，這種模式在美國具有非常廣闊的前景。LED顯示屏的不可替代性，讓它在很多領域獲得優勢應用，除了戶外廣告屏，在舞臺布景，樓宇亮化，公共場所信息發布等方面也有非常廣泛的應用，隨著價格下降，它的應用面會更廣。

　　記者：近期政府出臺了中國的白熾燈淘汰路線圖，并表示會有扶持政策，您怎么看待呢？

　　李漫鐵：我覺得國家發改委發布的中國白熾燈淘汰路線圖會促進LED產業的發展。事實上，在歐美、日本等國家，白熾燈淘汰路線圖早已出臺，中國的路線圖也終于在前幾天正式發布，這個利好我們很早就看到了，但這個市場有它的特點，它會在利好的某一個點做出資本市場上的反應。白熾燈淘汰路線圖也是國家戰略非常重要的一部分，是節能環保的表態。

　　記者：LED模組在之前一段時間被炒得很火爆， 在這個大的市場環境下面，您對LED模組化怎么看待呢？

　　李漫鐵：模組化意味著標準化，從理想角度講，我希望看到大家的LED產品都能標準化，標準化才能實現規模化，才能實現低成本化，任何產業都會經歷這樣一個過程。目前整個行業百舸爭流，很多企業憑借各自的一些個性化設計推進半導體照明產業的發展，所以才會經歷非標準化狀態。隨著標準化的推進，模組化應該是今后的一個趨勢。

　　記者：中國現在出現了企業倒閉潮，其中不乏LED企業，您怎么看待這個現象呢？您覺得企業現在該如何去做呢？

　　李漫鐵：現在行業內小部分企業出現經營不善，資金鏈斷裂等問題，LED產業是新興產業，業內存在浮躁心態。據我了解，倒閉的企業盲目擴張，透支產業信心，在異地招商或企業實力不足的情況下盲目招商，導致資金鏈出現問題，但這不是普遍現象，只是個案情況。LED行業有許多中小企業，每天都有新的企業出現，也不斷有小的企業倒閉，這是相對正常的事情。任何一個產業，任何一個企業都要腳踏實地，不能因為產業有非常好的前景，自己就不腳踏實做事，盲目擴張或盲目樂觀，這樣會遭遇很大的風險。

　　記者：有行業專家認為現在是LED行業的寒冬，但春天馬上就會來了，您覺得呢？

　　李漫鐵：今年背光和照明都沒達到預期，導致目前產能過剩，但LED實際上還擁有很大的需求和上升空間。LED全彩顯示領域發展已超過十年，技術和產品相對比較成熟，市場規模增速穩定。受到歐美金融危機影響，海外市場增速變得非常小，但像雷曼光電這樣一批中國企業在國外可以通過高性價比的產品和不斷提升的技術，分享國外一些本土品牌的市場份額，使我們在海外的市場進度獲得較好的增長，這方面我們是非常有信心的。