近年來，雷曼股份緊密跟隨國家體育政策變化，通過產(chǎn)業(yè)鏈布局、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新及資本運(yùn)作等方式，積極應(yīng)對(duì)政策環(huán)境變化、強(qiáng)化核心競爭優(yōu)勢(shì)。按照公司戰(zhàn)略，雷曼股份一方面繼續(xù)夯實(shí)LED主營業(yè)務(wù)，鞏固并擴(kuò)大其在LED行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。同時(shí)廣泛布局足球業(yè)務(wù)，加大足球領(lǐng)域的商務(wù)權(quán)益開發(fā)與營銷，完善足球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。并充分運(yùn)用資本市場的力量，圍繞LED及體育業(yè)務(wù)發(fā)展需求，積極開展產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，推動(dòng)公司快速發(fā)展。

    如今，雷曼股份留給市場的除了一家LED企業(yè)的飛躍式發(fā)展，在短短十年里更是劃出了一道值得我們探索的曲線：撬動(dòng)雷曼股份迅猛發(fā)展“三駕馬車”究竟為何？李漫鐵手中到底有怎樣的籌碼去贏得中甲中超的青睞？掌舵人李漫鐵開疆足球傳媒是否可以復(fù)制哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的傳奇？半年內(nèi)兩起并購是否已滿足雷曼光電的企業(yè)鏈布局？眾多企業(yè)的洗牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)該如何突圍？李漫鐵眼中的中國LED市場，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)又在哪里？

    近日，記者親赴雷曼股份大廈，深度破解雷曼股份密碼。李漫鐵親自操刀的“三駕馬車”和*新試水的雷米電商等新興業(yè)務(wù)，首次零距離全部走向前臺(tái)。

    第*駕馬車：依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)LED主業(yè)

    雷曼股份一成立，就劍指全球領(lǐng)先的高品級(jí)LED產(chǎn)品和服務(wù)品牌商，在LED顯示、LED照明、LED封裝器件等業(yè)務(wù)可謂是重磅出擊。

    “今年是雷曼股份投資LED產(chǎn)業(yè)的第十年。“回憶起雷曼股份發(fā)展歷程，李漫鐵像一個(gè)父親回憶孩子成長史一樣侃侃而談，”十年前7月21日雷曼股份成立，最開始涉足LED封裝器件，八年前開始從事LED顯示屏，六年前涉足LED照明。

    雷曼股份從最初的LED顯示、LED照明、LED封裝，到后面增加的LED節(jié)能、LED傳媒等業(yè)務(wù)板塊，雷曼股份的產(chǎn)品系列一直在不斷地豐滿完善。“李漫鐵告訴記者，”四年前雷曼股份上市，當(dāng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)就是雷曼股份的產(chǎn)業(yè)鏈及核心器件。

    在交談中，記者發(fā)現(xiàn)雷曼股份的產(chǎn)業(yè)鏈布局相當(dāng)細(xì)致，例如照明節(jié)能就有照明工程、照明電商、照明渠道、照明海外和EMC服務(wù)等板塊，傳媒是基于LED產(chǎn)品的延伸，其LED應(yīng)用產(chǎn)品具備一體化優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持內(nèi)生和外延并重戰(zhàn)略。

    內(nèi)生方面，雷曼是LED戶外顯示屏技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，大部分出口海外發(fā)達(dá)國家，2014年6月順利研制出全球最小間距戶外顯示屏；照明產(chǎn)品多點(diǎn)布局，采用自建和聯(lián)合區(qū)域代理等方式進(jìn)行拓展，并打造電商子品牌雷米照明，近期承接多項(xiàng)大型照明工程，積極布局節(jié)能項(xiàng)目合作。

    “作為LED業(yè)界領(lǐng)先廠商之一，雷曼LED廣告顯示屏在北美方面的出口位居第*，在國外占有率不低。”李漫鐵告訴記者，雷曼股份很多新型的LED顯示屏在歐美市場上很是暢銷。

    外延方面，行業(yè)處于兼并重組頻繁發(fā)生的“整合期”,雷曼具有規(guī)范的管理和財(cái)務(wù)系統(tǒng)，擁有豐富自有資金和高比例的管理層股權(quán)占比,近期已并購康碩展和豪邁瑞豐公司，實(shí)現(xiàn)渠道互補(bǔ)，挺進(jìn)高毛利細(xì)分產(chǎn)品市場。

    “雷曼股份也在不斷的完善商業(yè)模式，除了把自主產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)之外，利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)模式的提升，從產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品服務(wù)商再到運(yùn)營商。”李漫鐵說。

    雷曼股份掌握著國際*新封裝技術(shù)，研發(fā)、制造團(tuán)隊(duì)逾12年的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展出卓越的LED產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷能力。目前擁有國際最先進(jìn)的成套全自動(dòng)光電制造設(shè)備，通過自主創(chuàng)新，共擁有科技專利90項(xiàng)，其中發(fā)明專利45項(xiàng)。

    “提升產(chǎn)業(yè)水平，創(chuàng)造核心價(jià)值，躋身行業(yè)翹楚。”據(jù)李漫鐵介紹，雷曼股份管理團(tuán)隊(duì)由具備十五年以上現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家、營銷精英、管理精英等多學(xué)科背景的復(fù)合型人才組成，依托雄厚財(cái)力和濟(jì)濟(jì)人才，雷曼股份致力在高端LED領(lǐng)域堅(jiān)持創(chuàng)新。

    作為敢吃螃蟹大軍的一員，雷曼股份跨界電商領(lǐng)域打造雷米照明。當(dāng)問及跨界電商這一決定的原因時(shí)，李漫鐵笑著表示，雷曼股份進(jìn)軍電商推出子品牌“雷米照明”有兩方面原因，一是避免線上線下沖突的情況，全新的品牌，全新的產(chǎn)品線，全新的客戶群體。二是打消固有的品牌認(rèn)識(shí)，著手營造年輕化創(chuàng)意照明品牌。對(duì)于“雷米”的名字，李漫鐵表示自己是非常滿意的，他也希望“雷米”作為一個(gè)新生力量能在照明電商界開創(chuàng)一個(gè)奇跡。

    “雷曼股份是高科技的制造商，但是我們不光提供產(chǎn)品，還提供產(chǎn)品附加增值服務(wù)，從產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品服務(wù)商，再到商務(wù)運(yùn)營商，我們都在全方位地不斷改進(jìn)，爭取以高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供*佳解決方案。”李漫鐵如是說。

    第二駕馬車：依托資本并購，外延式快速發(fā)展

    就在LED市場合縱連橫、整合裂變、交錯(cuò)鋪開的新“戰(zhàn)國時(shí)代”，整個(gè)行業(yè)開始新一輪的并購潮和洗牌潮，雷曼光電并購康碩展和豪邁瑞豐也趕上了這一熱潮。

    “并購整合將是大勢(shì)所趨，大浪淘沙，我們有充足的資金和高質(zhì)量的產(chǎn)品去面對(duì)行業(yè)洗牌戰(zhàn)，這個(gè)是雷曼目前最大的信心與籌碼。”直面廣東LED記者的李漫鐵如是說。

    “價(jià)格戰(zhàn)好比殺敵一千自損八百，即使短期內(nèi)占領(lǐng)了市場份額，也是很難持續(xù)發(fā)展，“對(duì)于當(dāng)前市場上轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)，李漫鐵表示，雷曼股份是高端產(chǎn)品，實(shí)施精品路線，不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)，而是要堅(jiān)決做好自己的品牌，成為國際視野的民族品牌。

    對(duì)于雷曼股份兩大并購決策，李漫鐵表示，雷曼股份用三個(gè)月左右的時(shí)間用現(xiàn)金并購兩家企業(yè)，一家LED創(chuàng)意顯示屏企業(yè)，一家LED照明出口型企業(yè)。這兩家企業(yè)的收購會(huì)給雷曼股份帶來互補(bǔ)、協(xié)同和成長。并購是雷曼股份的既定戰(zhàn)略，公司還在積極的尋找互補(bǔ)性，成長性較好的標(biāo)的公司。

    2014年6月，雷曼股份分兩步現(xiàn)金出資共5204萬元斬獲深圳市康碩展電子有限公司51%的股權(quán)。

同年7月，雷曼股份使用2200萬元自有資金，與深圳市豪邁瑞豐科技有限公司簽署協(xié)議，以轉(zhuǎn)讓加增資的方式獲得51%的股權(quán)。

    據(jù)悉，康碩展電子主營LED創(chuàng)意顯示屏，涉足于LED顯示屏行業(yè)的藍(lán)海領(lǐng)域；而豪邁瑞豐是一家以LED戶外照明產(chǎn)品出口海外為主業(yè)的公司，具有較強(qiáng)的海外市場拓展能力，擁有一批較成熟的海外照明客戶。

    “康碩展和豪邁瑞豐的股權(quán)收購，是公司利用已經(jīng)形成的技術(shù)、資金、管理、品牌等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)融合，實(shí)現(xiàn)‘1+1＞2’的資源整合效應(yīng)，有利于拓寬公司的產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的盈利能力。”李漫鐵說。

     李漫鐵告訴記者，并購康碩展和豪邁瑞豐是“品牌+資金+市場”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，利用彼此的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，例如將康碩展的創(chuàng)意LED顯示屏、LED照明燈具等相關(guān)業(yè)務(wù)納入公司主營業(yè)務(wù)體系，利用豪邁瑞豐較強(qiáng)的海外市場拓展能力和海外照明客戶資源進(jìn)行全面整合，以形成雷曼更加完整的產(chǎn)品和服務(wù)系列，有效降低運(yùn)營成本，獲得更好的利潤空間。

    此外，雷曼股份將繼續(xù)積極利用自身的資金優(yōu)勢(shì)及資本市場融資手段，通過并購重組，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，實(shí)現(xiàn)雷曼光股份的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    第三駕馬車：商業(yè)模式創(chuàng)新,獨(dú)步足球聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)

    對(duì)于照明產(chǎn)業(yè)，目前無疑是近十年來最殘酷的寒冬，但對(duì)于LED照明而言，現(xiàn)在又是井噴的前奏。如今，LED行業(yè)各方競技，洗牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)大浪淘沙，雷曼股份正處于一個(gè)不進(jìn)則退的關(guān)口，為此，李漫鐵將眼光投向“角逐價(jià)值“和“商務(wù)運(yùn)營”的高端運(yùn)作模式，插翼足球傳媒。

    雷曼股份不僅是2011～2016年中超足球聯(lián)賽官方合作伙伴和2011～2016年中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)也是2014～2018年12支中甲足球聯(lián)賽俱樂部的官方贊助商。

    “與中超中甲等聯(lián)賽的商務(wù)合作，將拓寬公司足球聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)運(yùn)營業(yè)務(wù)，促進(jìn)中超中甲聯(lián)賽商務(wù)價(jià)值的提升，間接促進(jìn)中國足球的發(fā)展。”李漫鐵表示。

    李漫鐵告訴記者，雷曼股份剛剛和負(fù)責(zé)中國足協(xié)杯商務(wù)運(yùn)營的中國福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司簽約，為足協(xié)杯比賽的大部分主要場次提供高清LED球場廣告電子顯示屏及全程廣告編輯服務(wù)和賽事現(xiàn)場服務(wù)，促進(jìn)中國足協(xié)杯比賽的商務(wù)開發(fā)。

    “除了負(fù)責(zé)贊助商的現(xiàn)場廣告片，雷曼光電還提供現(xiàn)場服務(wù)，每場比賽雷曼光電會(huì)派出專門的工程師去保障顯示屏廣告片的正常播出。”李漫鐵告訴記者，雷曼光電已經(jīng)給近30家中超、中甲聯(lián)賽俱樂部提供高清LED球場廣告電子顯示屏及服務(wù)，成為覆蓋中國足球賽場最廣泛的高科技LED球場廣告電子顯示屏提供商和服務(wù)商。

    雷曼通過創(chuàng)新商務(wù)模式，積極參與足球聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)與運(yùn)營，促進(jìn)中國足球的競技水平和商務(wù)水平的提升。例如雷曼與中甲的合作，不僅獲得了廣告時(shí)間，而且獲取了商務(wù)開發(fā)權(quán)，能夠開發(fā)甲級(jí)聯(lián)賽的贊助商，并給予他們廣告時(shí)間、贊助商稱號(hào)、門票及賽場背景板的logo權(quán)益等，中甲聯(lián)賽商務(wù)運(yùn)營開發(fā)將成為雷曼股份的業(yè)績爆發(fā)點(diǎn)。

    “未來中超聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值還具有很大的提升空間。”李漫鐵告訴記者，現(xiàn)在的中超聯(lián)賽官方合作伙伴除了雷曼股份，還有三星、耐克、嘉士伯、京東、福特汽車等國際知名品牌，雖然目前中超聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值已經(jīng)陡然提升,但是這個(gè)空間還會(huì)大幅上漲。

    從“比拼價(jià)格”上升到“角逐價(jià)值”,從“設(shè)備提供”上升到“商務(wù)運(yùn)營”，李漫鐵的三駕馬車能走多遠(yuǎn)？這盤棋局有多大？接下來的棋子如何布？想象空間夠大，未來值得期待。