近年來，雷曼股份緊密跟隨國家體育政策變化，通過產(chǎn)業(yè)鏈布局、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新及資本運(yùn)作等方式，積極應(yīng)對政策環(huán)境變化、強(qiáng)化核心競爭優(yōu)勢。按照公司戰(zhàn)略，雷曼股份一方面繼續(xù)夯實LED主營業(yè)務(wù)，鞏固并擴(kuò)大其在LED行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。同時廣泛布局足球業(yè)務(wù)，加大足球領(lǐng)域的商務(wù)權(quán)益開發(fā)與營銷，完善足球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。并充分運(yùn)用資本市場的力量，圍繞LED及體育業(yè)務(wù)發(fā)展需求，積極開展產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，推動公司快速發(fā)展。

    如今，雷曼股份留給市場的除了一家LED企業(yè)的飛躍式發(fā)展，在短短十年里更是劃出了一道值得我們探索的曲線：撬動雷曼股份迅猛發(fā)展“三駕馬車”究竟為何？李漫鐵手中到底有怎樣的籌碼去贏得中甲中超的青睞？掌舵人李漫鐵開疆足球傳媒是否可以復(fù)制哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的傳奇？半年內(nèi)兩起并購是否已滿足雷曼光電的企業(yè)鏈布局？眾多企業(yè)的洗牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)該如何突圍？李漫鐵眼中的中國LED市場，風(fēng)險與機(jī)會又在哪里？

    近日，記者親赴雷曼股份大廈，深度破解雷曼股份密碼。李漫鐵親自操刀的“三駕馬車”和*新試水的雷米電商等新興業(yè)務(wù)，首次零距離全部走向前臺。

    第*駕馬車：依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，做大做強(qiáng)LED主業(yè)

    雷曼股份一成立，就劍指全球領(lǐng)先的高品級LED產(chǎn)品和服務(wù)品牌商，在LED顯示、LED照明、LED封裝器件等業(yè)務(wù)可謂是重磅出擊。

    “今年是雷曼股份投資LED產(chǎn)業(yè)的第十年。“回憶起雷曼股份發(fā)展歷程，李漫鐵像一個父親回憶孩子成長史一樣侃侃而談，”十年前7月21日雷曼股份成立，最開始涉足LED封裝器件，八年前開始從事LED顯示屏，六年前涉足LED照明。

    雷曼股份從最初的LED顯示、LED照明、LED封裝，到后面增加的LED節(jié)能、LED傳媒等業(yè)務(wù)板塊，雷曼股份的產(chǎn)品系列一直在不斷地豐滿完善。“李漫鐵告訴記者，”四年前雷曼股份上市，當(dāng)時的優(yōu)勢就是雷曼股份的產(chǎn)業(yè)鏈及核心器件。

    在交談中，記者發(fā)現(xiàn)雷曼股份的產(chǎn)業(yè)鏈布局相當(dāng)細(xì)致，例如照明節(jié)能就有照明工程、照明電商、照明渠道、照明海外和EMC服務(wù)等板塊，傳媒是基于LED產(chǎn)品的延伸，其LED應(yīng)用產(chǎn)品具備一體化優(yōu)勢，堅持內(nèi)生和外延并重戰(zhàn)略。

    內(nèi)生方面，雷曼是LED戶外顯示屏技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，大部分出口海外發(fā)達(dá)國家，2014年6月順利研制出全球最小間距戶外顯示屏；照明產(chǎn)品多點布局，采用自建和聯(lián)合區(qū)域代理等方式進(jìn)行拓展，并打造電商子品牌雷米照明，近期承接多項大型照明工程，積極布局節(jié)能項目合作。

    “作為LED業(yè)界領(lǐng)先廠商之一，雷曼LED廣告顯示屏在北美方面的出口位居第*，在國外占有率不低。”李漫鐵告訴記者，雷曼股份很多新型的LED顯示屏在歐美市場上很是暢銷。

    外延方面，行業(yè)處于兼并重組頻繁發(fā)生的“整合期”,雷曼具有規(guī)范的管理和財務(wù)系統(tǒng)，擁有豐富自有資金和高比例的管理層股權(quán)占比,近期已并購康碩展和豪邁瑞豐公司，實現(xiàn)渠道互補(bǔ)，挺進(jìn)高毛利細(xì)分產(chǎn)品市場。

    “雷曼股份也在不斷的完善商業(yè)模式，除了把自主產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)之外，利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)模式的提升，從產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品服務(wù)商再到運(yùn)營商。”李漫鐵說。

    雷曼股份掌握著國際*新封裝技術(shù)，研發(fā)、制造團(tuán)隊逾12年的經(jīng)驗，發(fā)展出卓越的LED產(chǎn)品設(shè)計及營銷能力。目前擁有國際最先進(jìn)的成套全自動光電制造設(shè)備，通過自主創(chuàng)新，共擁有科技專利90項，其中發(fā)明專利45項。

    “提升產(chǎn)業(yè)水平，創(chuàng)造核心價值，躋身行業(yè)翹楚。”據(jù)李漫鐵介紹，雷曼股份管理團(tuán)隊由具備十五年以上現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗的技術(shù)專家、營銷精英、管理精英等多學(xué)科背景的復(fù)合型人才組成，依托雄厚財力和濟(jì)濟(jì)人才，雷曼股份致力在高端LED領(lǐng)域堅持創(chuàng)新。

    作為敢吃螃蟹大軍的一員，雷曼股份跨界電商領(lǐng)域打造雷米照明。當(dāng)問及跨界電商這一決定的原因時，李漫鐵笑著表示，雷曼股份進(jìn)軍電商推出子品牌“雷米照明”有兩方面原因，一是避免線上線下沖突的情況，全新的品牌，全新的產(chǎn)品線，全新的客戶群體。二是打消固有的品牌認(rèn)識，著手營造年輕化創(chuàng)意照明品牌。對于“雷米”的名字，李漫鐵表示自己是非常滿意的，他也希望“雷米”作為一個新生力量能在照明電商界開創(chuàng)一個奇跡。

    “雷曼股份是高科技的制造商，但是我們不光提供產(chǎn)品，還提供產(chǎn)品附加增值服務(wù)，從產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品服務(wù)商，再到商務(wù)運(yùn)營商，我們都在全方位地不斷改進(jìn)，爭取以高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供*佳解決方案。”李漫鐵如是說。

    第二駕馬車：依托資本并購，外延式快速發(fā)展

    就在LED市場合縱連橫、整合裂變、交錯鋪開的新“戰(zhàn)國時代”，整個行業(yè)開始新一輪的并購潮和洗牌潮，雷曼光電并購康碩展和豪邁瑞豐也趕上了這一熱潮。

    “并購整合將是大勢所趨，大浪淘沙，我們有充足的資金和高質(zhì)量的產(chǎn)品去面對行業(yè)洗牌戰(zhàn)，這個是雷曼目前最大的信心與籌碼。”直面廣東LED記者的李漫鐵如是說。

    “價格戰(zhàn)好比殺敵一千自損八百，即使短期內(nèi)占領(lǐng)了市場份額，也是很難持續(xù)發(fā)展，“對于當(dāng)前市場上轟轟烈烈的價格戰(zhàn)，李漫鐵表示，雷曼股份是高端產(chǎn)品，實施精品路線，不會參與價格戰(zhàn)，而是要堅決做好自己的品牌，成為國際視野的民族品牌。

    對于雷曼股份兩大并購決策，李漫鐵表示，雷曼股份用三個月左右的時間用現(xiàn)金并購兩家企業(yè)，一家LED創(chuàng)意顯示屏企業(yè)，一家LED照明出口型企業(yè)。這兩家企業(yè)的收購會給雷曼股份帶來互補(bǔ)、協(xié)同和成長。并購是雷曼股份的既定戰(zhàn)略，公司還在積極的尋找互補(bǔ)性，成長性較好的標(biāo)的公司。

    2014年6月，雷曼股份分兩步現(xiàn)金出資共5204萬元斬獲深圳市康碩展電子有限公司51%的股權(quán)。

同年7月，雷曼股份使用2200萬元自有資金，與深圳市豪邁瑞豐科技有限公司簽署協(xié)議，以轉(zhuǎn)讓加增資的方式獲得51%的股權(quán)。

    據(jù)悉，康碩展電子主營LED創(chuàng)意顯示屏，涉足于LED顯示屏行業(yè)的藍(lán)海領(lǐng)域；而豪邁瑞豐是一家以LED戶外照明產(chǎn)品出口海外為主業(yè)的公司，具有較強(qiáng)的海外市場拓展能力，擁有一批較成熟的海外照明客戶。

    “康碩展和豪邁瑞豐的股權(quán)收購，是公司利用已經(jīng)形成的技術(shù)、資金、管理、品牌等優(yōu)勢進(jìn)行業(yè)務(wù)融合，實現(xiàn)‘1+1＞2’的資源整合效應(yīng)，有利于拓寬公司的產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的盈利能力。”李漫鐵說。

     李漫鐵告訴記者，并購康碩展和豪邁瑞豐是“品牌+資金+市場”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，利用彼此的優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，例如將康碩展的創(chuàng)意LED顯示屏、LED照明燈具等相關(guān)業(yè)務(wù)納入公司主營業(yè)務(wù)體系，利用豪邁瑞豐較強(qiáng)的海外市場拓展能力和海外照明客戶資源進(jìn)行全面整合，以形成雷曼更加完整的產(chǎn)品和服務(wù)系列，有效降低運(yùn)營成本，獲得更好的利潤空間。

    此外，雷曼股份將繼續(xù)積極利用自身的資金優(yōu)勢及資本市場融資手段，通過并購重組，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，實現(xiàn)雷曼光股份的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    第三駕馬車：商業(yè)模式創(chuàng)新,獨(dú)步足球聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)

    對于照明產(chǎn)業(yè)，目前無疑是近十年來最殘酷的寒冬，但對于LED照明而言，現(xiàn)在又是井噴的前奏。如今，LED行業(yè)各方競技，洗牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)大浪淘沙，雷曼股份正處于一個不進(jìn)則退的關(guān)口，為此，李漫鐵將眼光投向“角逐價值“和“商務(wù)運(yùn)營”的高端運(yùn)作模式，插翼足球傳媒。

    雷曼股份不僅是2011～2016年中超足球聯(lián)賽官方合作伙伴和2011～2016年中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，同時也是2014～2018年12支中甲足球聯(lián)賽俱樂部的官方贊助商。

    “與中超中甲等聯(lián)賽的商務(wù)合作，將拓寬公司足球聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)運(yùn)營業(yè)務(wù)，促進(jìn)中超中甲聯(lián)賽商務(wù)價值的提升，間接促進(jìn)中國足球的發(fā)展。”李漫鐵表示。

    李漫鐵告訴記者，雷曼股份剛剛和負(fù)責(zé)中國足協(xié)杯商務(wù)運(yùn)營的中國福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司簽約，為足協(xié)杯比賽的大部分主要場次提供高清LED球場廣告電子顯示屏及全程廣告編輯服務(wù)和賽事現(xiàn)場服務(wù)，促進(jìn)中國足協(xié)杯比賽的商務(wù)開發(fā)。

    “除了負(fù)責(zé)贊助商的現(xiàn)場廣告片，雷曼光電還提供現(xiàn)場服務(wù)，每場比賽雷曼光電會派出專門的工程師去保障顯示屏廣告片的正常播出。”李漫鐵告訴記者，雷曼光電已經(jīng)給近30家中超、中甲聯(lián)賽俱樂部提供高清LED球場廣告電子顯示屏及服務(wù)，成為覆蓋中國足球賽場最廣泛的高科技LED球場廣告電子顯示屏提供商和服務(wù)商。

    雷曼通過創(chuàng)新商務(wù)模式，積極參與足球聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)與運(yùn)營，促進(jìn)中國足球的競技水平和商務(wù)水平的提升。例如雷曼與中甲的合作，不僅獲得了廣告時間，而且獲取了商務(wù)開發(fā)權(quán)，能夠開發(fā)甲級聯(lián)賽的贊助商，并給予他們廣告時間、贊助商稱號、門票及賽場背景板的logo權(quán)益等，中甲聯(lián)賽商務(wù)運(yùn)營開發(fā)將成為雷曼股份的業(yè)績爆發(fā)點。

    “未來中超聯(lián)賽的商業(yè)價值還具有很大的提升空間。”李漫鐵告訴記者，現(xiàn)在的中超聯(lián)賽官方合作伙伴除了雷曼股份，還有三星、耐克、嘉士伯、京東、福特汽車等國際知名品牌，雖然目前中超聯(lián)賽商業(yè)價值已經(jīng)陡然提升,但是這個空間還會大幅上漲。

    從“比拼價格”上升到“角逐價值”,從“設(shè)備提供”上升到“商務(wù)運(yùn)營”，李漫鐵的三駕馬車能走多遠(yuǎn)？這盤棋局有多大？接下來的棋子如何布？想象空間夠大，未來值得期待。