近年來，在政策利好的助推下，各大企業(yè)對體育產(chǎn)業(yè)的并購乃至向體育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)形成了一股風(fēng)潮。雷曼股份近期也是動作頻頻，除了與中超、中甲、足協(xié)杯的合作，還成立了雷曼凱興體育文化基金，收購華視新文化、冠名葡萄牙甲級聯(lián)賽。雷曼股份采取這些動作的初衷是什么？雷曼股份如何借助體育傳媒資源打造賽事IP?雷曼股份如何提升資源的轉(zhuǎn)換率以及對體育贊助項目有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？帶著這些疑問，禹唐體育對雷曼股份事業(yè)部總經(jīng)理張雪松進行了專訪。

    傾心助力中國足球發(fā)展

    隨著中國足球熱潮的不斷升溫，足協(xié)杯“全民足球”的理念深入人心，“直通亞冠+草根足球”成為足協(xié)杯兩大特色，吸引了越來越多草根球隊的加入。近日，雷曼股份和福特寶公司正式簽約，成為2016中國足協(xié)杯球場LED顯示屏設(shè)備及服務(wù)提供商，將為本賽季所有有條件場次足協(xié)杯比賽提供LED高清顯示屏設(shè)備、維護服務(wù)，及廣告片編輯服務(wù)。那么雷曼股份如何看待與中國足協(xié)的戰(zhàn)略合作呢？

    張雪松先生表示“雷曼股份作為中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，目前每年為包括中超、中甲、足協(xié)杯在內(nèi)的超過600場頂級職業(yè)賽事提供LED設(shè)備及服務(wù)，占據(jù)90%的市場份額”。在習(xí)近平主席多次表達對足球的關(guān)注，以及國務(wù)院“46號文件”發(fā)布之后，國內(nèi)足球產(chǎn)業(yè)市場欣欣向榮。可以說，足球產(chǎn)業(yè)迎來了一個前所未有的爆發(fā)期與上升期。但同時應(yīng)當(dāng)注意的是，中國青少年層面、群眾層面的體育普及問題依舊存在，體育人才斷檔、產(chǎn)業(yè)泡沫問題與行業(yè)發(fā)展機遇并行。

    在談到與中國足協(xié)的戰(zhàn)略合作時，張雪松先生說到，在過去的5年，我們與中國足協(xié)、中超公司、福特寶等合作伙伴建立了良好、愉快的合作關(guān)系。未來，我們希望在進一步加強中超層面各類合作的同時，進一步與中國足協(xié)、各職業(yè)俱樂部在中甲、中乙商務(wù)開發(fā)、青訓(xùn)體系、俱樂部運營等多個層面深化合作，進一步助力各級中國足球聯(lián)賽的發(fā)展。雷曼股份將一如既往的支持中國足球的發(fā)展，以精良的技術(shù)設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的運維服務(wù)為比賽增光添彩，為中國足球加油助威。

    冠名葡甲，開展“雷曼留洋計劃”

    2016年1月25，雷曼股份冠名葡萄牙職業(yè)足球甲級聯(lián)賽暨中國球員留洋計劃新聞發(fā)布會在京舉行，雷曼股份獨家冠名葡甲足球聯(lián)賽，并從簽約日起，葡萄牙職業(yè)足球甲級聯(lián)賽官方命名為雷曼葡甲聯(lián)賽（LEDMANPROLIGA），并獲得一系列商務(wù)合作權(quán)益。自此雷曼股份成為首家冠名歐洲足球聯(lián)賽的中國公司，這對于雷曼股份布局足球產(chǎn)業(yè)有怎樣的業(yè)務(wù)幫助？對于中國足球的發(fā)展有怎樣的影響？

    談到這一話題時，張雪松先生表示，“葡甲聯(lián)賽在陸續(xù)培育出C羅（球員）、穆里尼奧（教練）、門德斯（經(jīng)紀(jì)人）、普羅恩卡（裁判員）等各類行業(yè)工種最頂尖人才后，我們認為葡萄牙已成為一個覆蓋足球全產(chǎn)業(yè)鏈人才的孕育基地，這無疑對于人才匱乏的國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)市場具有巨大的輸入價值”。雷曼股份冠名葡甲聯(lián)賽后，雙方將開展深度合作，進一步打通青少年足球人才的培養(yǎng)。

    針對足球青訓(xùn)，雷曼也在不斷走訪、調(diào)研多個國外頂級足球俱樂部，雷曼重視與國內(nèi)頂尖俱樂部就青少年足球人才層面的深度合作。深圳作為我國校園足球人才迸發(fā)的排頭兵，具備極其良好的青少年足球土壤，雷曼希望進一步嫁接國外優(yōu)質(zhì)資源，保持持續(xù)性、系統(tǒng)性投入，高質(zhì)量地開發(fā)青少年足球人才培育。

    張雪松先生表示，受益于政策層面的支持與中超轉(zhuǎn)播版權(quán)收入的飛升，中超球隊展開了激烈的軍備競賽，國內(nèi)球員身價近億元，球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)空間巨大。雷曼股份通過與葡甲聯(lián)賽的深度合作，將開啟“雷曼留洋計劃”，致力于將潛力新星輸送至葡甲等歐洲聯(lián)賽，通過寶貴的海外留洋經(jīng)歷提升球員實力，為中國足球培養(yǎng)未來棟梁之才，同時創(chuàng)造可觀的球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入。

    借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，打造線上服務(wù)平臺

    球迷群體是中國足球產(chǎn)業(yè)內(nèi)部最龐大的C端群體，誰抓住了球迷，誰就有可能贏得贊助商的青睞。但一直以來，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢專門為中國球迷服務(wù)的線上平臺并不多，但雷曼股份推出的“第12人”APP則是精心為球迷打造的線上服務(wù)平臺。眾所周知足球場上每支隊伍只有11人，那么雷曼股份推出的“第12人”APP有怎樣的特色？能為球迷提供怎樣的體驗?zāi)兀?/span>

   張雪松先生說，“第12人，他并不是一個人，也不是一個團體，而是一個專為中國球迷打造的線上平臺”當(dāng)前中超的上座率已經(jīng)排到世界前十位，而且隨著大量資本的進入與高水平外援的引進，使中超聯(lián)賽的關(guān)注度與日俱增，所以我們必須擁抱這個市場，第12人APP則是我們的第*個抓手。

   其次，雷曼股份擁有獨家的資源，所有的中超、足協(xié)杯、中國之隊比賽，我們的團隊在現(xiàn)場通過“第12人”能夠為球迷提供高清真實的賽場圖片。第三，我們的幾十塊LED屏就駐扎在每個俱樂部，現(xiàn)在它的職能是播廣告，但在時機成熟的時候，它就可以用來和球迷互動了，也許很快我們就能在某個賽場看到酷炫的240米環(huán)場LED球迷求婚大片了。

    最后張雪松先生透露，第12人開展的球迷業(yè)務(wù)不僅僅是資訊，隨著用戶規(guī)模的累積，社交、競彩、商城、游戲等功能將很快豐富到產(chǎn)品中來，同時我們還會組織線下的賽事、聯(lián)誼等活動。隨著雷曼股份在足球青少年培訓(xùn)、體育旅游等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，隨著雷曼體育文化基金投資項目的增多，雷曼股份對第12人提供的協(xié)同資源也將更多。同時，第12人通過用戶和數(shù)據(jù)的積累，也會給雷曼股份的其他體育業(yè)務(wù)提供支持，從而實現(xiàn)整體協(xié)調(diào)發(fā)展。

    收購華視新文化，打造自主賽事IP

    雷曼股份自2011年成為中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴、中超足球聯(lián)賽官方贊助商，而華視傳媒自2013年成為中超聯(lián)賽唯*移動電視戰(zhàn)略合作伙伴。2016年2月份雷曼股份出資7.8億元收購華視新文化100%股權(quán)，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注。繼搭建“LED+體育”雙主業(yè)戰(zhàn)略格局后，雷曼股份步步為營，進軍廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域，進一步助力體育主業(yè)戰(zhàn)略的實施。那么此次收購將為雷曼股份帶來哪些實質(zhì)性的收益呢？

    張雪松先生說，華視地鐵廣告每天覆蓋北上廣深一線城市及十余座二線核心城市數(shù)億都市中產(chǎn)階層，這是中國消費的最核心力量。通過近十萬個地鐵屏幕終端，雷曼可將旗下第12人等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推送給受眾，從而迅速獲取大量優(yōu)質(zhì)用戶。

    此外，地鐵聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)還將成為雷曼體育用品及服務(wù)的推送平臺，與移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相結(jié)合，將成為雷曼開展B2C業(yè)務(wù)的有力推手。此次并購將促使雷曼進入媒體產(chǎn)業(yè)鏈上游——內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域，從而獲取自有IP。地鐵上班族同時也是體育節(jié)目內(nèi)容的最大受眾群體，在掌握地鐵聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)的同時，雷曼不排除整合所掌握的國內(nèi)外足球賽事資源，面向地鐵受眾出品體育相關(guān)節(jié)目內(nèi)容，通過內(nèi)容生產(chǎn)，雷曼體育將會擁有自己的IP，并進行深度開發(fā)。

    最后，張雪松先生表示雷曼將利用現(xiàn)有體育主業(yè)中的LED廣告媒體資源與地鐵電視媒體資源，在銷售渠道、管理經(jīng)驗、技術(shù)人才等方面的協(xié)同，進一步推動公司體育主業(yè)戰(zhàn)略的實施。同時，依托地鐵電視媒體，將體育媒體資源有效延伸，實現(xiàn)體育與地鐵傳媒業(yè)務(wù)經(jīng)濟效益的整體提升。

    雷曼股份的人才觀

    4月16日，禹唐體育首次舉辦了“體育行業(yè)人才風(fēng)向標(biāo)”論壇，聚焦“中國體育產(chǎn)業(yè)需要怎樣的人才”、“體育人的自我修養(yǎng)”等問題，邀請了體育產(chǎn)業(yè)的眾多專業(yè)人士參加了此次論壇，在行業(yè)內(nèi)引起了強烈的反響。張雪松先生非常認可禹唐體育這種公益性的人才會議，在接受禹唐體育專訪時，他也跟我們聊了聊正處于轉(zhuǎn)型階段的雷曼股份在人才選擇標(biāo)準(zhǔn)和培養(yǎng)計劃相關(guān)方面的問題。

    中國體育產(chǎn)業(yè)起步不久，人才問題相對國外發(fā)達國家較為突出。以往大量從事體育教學(xué)、體育傳媒、體育裝備等行業(yè)的人才成為企業(yè)爭搶的對象。而深圳作為新移民城市，相對于北上廣，在體育人才缺口問題上更為突出。面對這樣的環(huán)境（大背景），雷曼股份是如何滿足自身龐大的人才需求的呢？

    張雪松先生介紹說，人才問題是企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中首要考慮的問題，在雷曼的轉(zhuǎn)型過程中人才引進戰(zhàn)略基本劃分為四塊：“專業(yè)對口人才招聘，即與各大人才機構(gòu)、高等院校合作輸入合適對口人才；相近行業(yè)（傳媒、娛樂產(chǎn)業(yè)等）挖掘，雷曼體育目前擁有多位具有傳媒背景的管理人員，都是從相近行業(yè)完成轉(zhuǎn)型。

    重點城市體育人才挖掘，如第12人APP的主力團隊即是直接從北京多個體育相關(guān)機構(gòu)直接挖掘，雷曼凱興基金則側(cè)重與凱興團隊協(xié)同合作，這部分人才具備的資本運作、資訊獲取能力相對更具優(yōu)勢；全球化人才網(wǎng)絡(luò)，目前我們與歐洲、澳洲等多個國家的當(dāng)?shù)貦C構(gòu)形成合作，將具備區(qū)域化落地能力的當(dāng)?shù)伢w育人才納入雷曼國際體育人才合作體系，進一步形成國際體育事務(wù)的人才協(xié)同。”

    當(dāng)然任何企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中都會不可避免的遇到人才困境問題，雷曼也不例外。面對轉(zhuǎn)型期的人才困境，雷曼又是如何克服的呢？張雪松對禹唐體育說，為解決這一困境，雷曼近期組織大量公司*秀員工參加美國著*高校的體育營銷課程，促進了公司內(nèi)部的素質(zhì)提升，目前已有很多雷曼體育員工完成了從傳媒行業(yè)向體育行業(yè)的順利跨界。

    最后張雪松先生說，雷曼目前正在積極開拓國際體育合作業(yè)務(wù)，這進一步加深了我們對國際體育視野人才的需求，真正能夠勝任國際體育事務(wù)的人才既應(yīng)具備較強的語言交流基礎(chǔ)、懂體育運營，又要具備基本的國際合作視野，了解國內(nèi)外不同的政策環(huán)境與項目規(guī)律。

    結(jié)語

    在政策大環(huán)境的刺激下，包括中國足球在內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)將會有光明的發(fā)展前景，在這樣的背景下，眾多的資本與企業(yè)紛紛進軍體育產(chǎn)業(yè)。而雷曼股份穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，在鞏固自身LED產(chǎn)品服務(wù)商領(lǐng)先地位的同時，通過資本收購、建立體育產(chǎn)業(yè)基金、冠名歐洲聯(lián)賽、打造賽事IP等措施有條不紊的布局著體育產(chǎn)業(yè)。我們有理由相信，雷曼股份在助推中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也將走向世界，讓世界見證中國企業(yè)的力量。