LED租賃市場破局之道 亟需向產(chǎn)品引領(lǐng)市場模式轉(zhuǎn)變

    過去的幾年，LED屏租賃市場迅速崛起成為了各大LED顯示屏廠商眼中的“香餑餑”，但好景不長，隨著連二連三的限制政策的出臺，使得本來紅紅火火的演出市場驟然進入寒冬。

    數(shù)據(jù)顯示，今年4月，中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布《2015中國演出市場年度報告》，稱去年我國演出市場總經(jīng)濟規(guī)模為463.00億元，與2012年相比下降9.0%。北京道略演藝產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查結(jié)果是，去年中國商業(yè)演出市場票房規(guī)模達到88.26億元，同比下降5.7%。政府購買演出、企業(yè)贊助包場和旅行社團購這三方面資金正不斷被削減。使得國內(nèi)LED屏租賃市場一度萎縮。

    與此同時，隨著眾多的LED顯示屏廠家相繼進入租賃市場，導(dǎo)致國內(nèi)的LED租賃顯示屏市場價格空間降低，使得租賃市場陷入一種“僧多粥少”的紅海競爭中。在這樣的趨勢下，通常會有很多的企業(yè)會選擇逃離租賃市場另辟蹊徑，然而與之相反的是，近年來我們可以看到一些顯示屏企業(yè)也正在積極布局租賃市場也開始謀劃租賃市場的未來。

    長期以來，我國LED顯示屏廠家在租賃領(lǐng)域主要擔任的是LED顯示屏產(chǎn)品的提供商，因缺乏產(chǎn)品的設(shè)計及創(chuàng)造的能力，往往只能為租賃商提供常規(guī)化的顯示屏產(chǎn)品，但也因此而處于一種被動的地位。

    以舞臺租賃為例。一項大型的舞臺晚會，往往是由舞美設(shè)計師設(shè)計出相應(yīng)的圖紙，然后對LED顯示屏廠家提出產(chǎn)品的要求，而廠家則負責(zé)生產(chǎn)、提供定制化的LED顯示屏產(chǎn)品及搭建，這樣就使得LED顯示屏廠家淪為了純粹的“苦力”，由市場去引導(dǎo)被動地定制化生產(chǎn)產(chǎn)品。

    然而，據(jù)了解國外的租賃顯示屏廠商的發(fā)展模式卻與國內(nèi)截然不同。在海外一些知名的LED租賃顯示屏廠家往往能夠“快市場一步”的研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的LED顯示屏產(chǎn)品，從而引領(lǐng)市場的需求。比如同樣是租賃顯示工程，海外的租賃工程商在接一個工程項目時，往往可以選擇根據(jù)現(xiàn)有的LED租賃產(chǎn)品去搭建，而無需LED顯示屏廠家重新生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，原因無他，主要是現(xiàn)有的LED租賃顯示屏產(chǎn)品已能夠滿足租賃工程商的需求。

    那么中國的LED租賃市場卻出現(xiàn)這樣一種差異？其實歸根結(jié)底是產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)造能力的缺乏。海外的LED顯示屏廠商在租賃屏產(chǎn)品的研發(fā)上，往往會深入了解市場的需求動向，進行一些超前的設(shè)計，領(lǐng)先于工程租賃設(shè)計的相關(guān)要求，因此其租賃產(chǎn)品不至于落伍而不被看好。

    毋庸置疑，未來誰能夠通過產(chǎn)品掌控租賃市場的需求，那么誰將有望成為租賃市場的霸主，因此，我國LED顯示屏廠家必須從目前市場（工程）主導(dǎo)企業(yè)“被迫”生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)向產(chǎn)品引領(lǐng)市場需求的方向去發(fā)展，這樣才能夠在租賃顯示領(lǐng)域獲得長足的發(fā)展。

    如今，我們已經(jīng)逐步跨入一個跨界大融合的時代，一些細分市場的發(fā)展也給LED租賃顯示屏廠商提供了跨界發(fā)展的機會。近些年，在一些音響燈光的展會上我們也逐漸發(fā)現(xiàn)不少的LED顯示屏廠家的身影，他們攜手音響燈光廠家參展，形成一種跨界合作模式，從而開拓新的租賃客戶群體。

    眾所周知，如今很大的商用的舞臺租賃演出都需要整套的音響燈光及顯示設(shè)備，過去演出租賃商往往只能選著逐一的采購音響、燈光及LED顯示屏設(shè)備，而LED租賃顯示屏廠家與音響燈光廠家跨界的合作，將產(chǎn)品綁定銷售，在一定的程度上也促進了LED租賃屏的采購需求。

    此外，LED小間距滲透快速提升，也帶動商業(yè)模式創(chuàng)新。目前，隨著娛樂行業(yè)、全景KTV的興起，今年有許多的KTV的廠家開始注重建設(shè)影K場所，而影K場所所需要的顯示設(shè)備也為一些租賃屏廠家提供了一個新的發(fā)展思路。

    當然，LED租賃廠商跨界合作的模式并非僅此而已。比如艾比森與百家酒店簽訂顯示屏租賃合作，通過將顯示屏免費租賃給酒店,按照酒店使用場次來收費，實現(xiàn)酒店租賃場景運營。可見如今LED租賃屏廠家的跨界合作將會成為LED顯示屏廠商發(fā)展租賃市場的一個重要方向。

   

    在LED租賃屏領(lǐng)域，LED租賃商響應(yīng)速度慢也成為了制約其發(fā)展的一個因素。目前我國的LED租賃屏廠商的市場覆蓋主要是一些一線的城市，而其租賃工程的搭建往往需要遠距離的運輸租賃屏產(chǎn)品抵達工程現(xiàn)場，這需要耗費一定的時間，且對于后期維護工作不易進行。

    此外，隨著租賃屏產(chǎn)品價格的下降，也開始被人們說接受，比如一些婚禮現(xiàn)場、生日宴等等都開始出現(xiàn)LED租賃屏的身影。然而，由于租賃屏廠商區(qū)域化租賃能力相對較弱，就會出現(xiàn)有租賃需求的客戶想要購買租賃屏，不知到哪買？買回來安裝后出了問題，讓人來維護，還要跑老遠……等種種問題，阻礙了LED租賃市場的發(fā)展。

    為了就近解決買家對于租賃屏的需求，近年來LED顯示屏廠家也開始加大渠道的布局，建立區(qū)域旗艦店，從而實現(xiàn)快速地響應(yīng)消費者的需求；并整合行業(yè)內(nèi)一流供應(yīng)商，形成強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，讓利于客戶，不僅讓買家能夠購買到物美價廉的租賃屏，而且能夠及時有效的就近解決后期維護的問題。

    隨著LED租賃市場回歸到品質(zhì)競爭的成熟化發(fā)展道路，及時可靠的服務(wù)質(zhì)量將成為消費者購買參考的一大標準，那么LED租賃商區(qū)域租賃的優(yōu)勢將會進一步凸顯。