常言道“三分經營，七分管理”，假如整個企業是一支軍隊，那么營銷就是在前面沖鋒陷陣的“敢死隊”，而管理就等于后勤保證。當“敢死隊”在前面拼命打仗，而后面的給養在關鍵時候“掉鏈子”，那么，再好的營銷，也是空中樓閣。現如今，在產品同質化、產能過剩、競爭激烈的LED行業大環境之下，LED企業的管理問題主要表現在哪些方面呢？

    一、領導層管理理念混亂

    世界著*的美國蘭德咨詢公司曾有言：“世界上每100家倒閉破產的大企業中，85%是企業管理者的決策不慎造成。”

    環境在變化，LED行業在發展，競爭對手由原來的幾個變成現在的多個，戰略目標也由原來的割據一方變成現在的逐鹿中原，競爭異常激烈。這時候，挽救企業的法寶是企業的自救，而企業的自救，則完全系于企業主自身。但是，某些企業領導人沒有前瞻性及危機意識，在LED行業“井噴”式發展的那幾年變成“暴發戶”之后，便故步自封，不思進取，結果畫地為牢，企業越做越小。與這些企業恰恰相反，有些企業雖與時俱進了，但卻為了求利潤，玩概念，趕時髦，什么新鮮就嘗試什么。更有甚者，則完全照搬大企業的經驗，毫無疑問，邯鄲學步的結果當然是南橘北枳。

    值得一提的是，有些企業的管理理念是“捋順”了，但對產品規劃混亂，或者在清晰的產品規劃面前無法從一而終，半途而廢或半途改道。另外，不少企業表示，企業無法得到很好的發展，很大一部分原因不是來自外界的競爭壓力，而是由于內部高層的意見難統一，朝令夕改。

    二、產品質量參差不齊

    20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。可惜，在價格戰的硝煙中，LED企業用的最多的“武器”并不是產品質量，而是低價，導致很多劣質的雷同的產品肆意擾亂市場。特別是進入微利時代，無利可圖的經營者只好從原材料下手，成本減少一分是一分，最后即使產品賣出了，也是“一錘子”買賣。筆者認為，產品質量是企業的立身之本，當企業沒有統一的質量管理體系，品質基礎差，缺乏結合本公司的質量標準和質量預防控制方案時，終端用戶對將LED市場失去信心，經營者只能眼睜睜的看著公司毀滅。

    三、盲目擴產

    相信每個LED從業者都深有感觸，我國LED行業經過十多年的高速發展，尤其是近幾年的投資“井噴”之后，已經出現較為嚴重的結構性過剩。然而，很多企業缺乏對市場的分析判斷，認為LED是一場狂歡的盛宴，便盲目擴大生產。同時，管理的時候又不能做到有計劃、有組織、有協調，導致生產效率降低，訂單延誤，質量參差不齊。結果行業一有風吹草動，企業便債臺高壘，產品堆積如山。其實，說白了，急功急利的擴大生產式管理，是企圖一蹴而就，是試圖畢其功于一役，但如此投機取巧的生產模式，企業總有一天會毀于一旦。

    四、渠道建設著力不夠

    何為“渠道”？簡單來說，就是將生產出來的產品銷售到消費者的手中。目前，LED行業通常將渠道分為：傳統渠道、工程渠道、五金渠道、定向渠道以及現在最熱門的電商渠道，渠道種類繁多，五花八門。隨著競爭對手的增多，市場將逐漸進入民用階段，“得渠道者得天下”，多渠道拓展銷售網絡將更有優勢。但是，多數照明企業仍停留在經銷商、代理商層面，而LED顯示屏企業則多以工程渠道為主。在信息化時代，渠道建設明顯著力不夠，信息不對稱和貨存積壓過多使企業負擔重。

    2016年，困難是存在的：LED行業的市場整體規模增長速度將有所放慢，行業洗牌在繼續，并購整合成常態，大者恒大的局面將進一步擠壓中小企業的生存空間。但機遇也是有的。那么，在新形勢下，LED企業又該如何管理？

    第*、順應潮流謀發展

    所謂識時務者為俊杰，LED企業既要順應潮流又不盲目跟風。企業只有將自身的發展與整個行業的發展結合起來，以行業的發展為依托，來謀求自身的發展，才能長久地走下去。同時，企業主自身要加強危機意識，提高對市場的判斷能力，決策盡量從一而終。

    第二、把好質量關

    首先應建立統一的質量標準，以供各部門在工作中遵循；其次，應建立一套質量防控體系，包括原材料供應商的質量管理水平評比，原材料質量比較，各環節的質量自檢，各部門之間的品質要求交底和協調等；最后，應在公司上下樹立質量第*的理念，加強品質管理。同時，企業一要加大資金投入，加大新產品的研發力度，提高產品附加值，要在技術上有所突破，有所創新，要形成自身的特色，打造出自主核心競爭力。

    第三、創新生產模式

    建議公司配備一名有統籌能力，協調能力的生產管理人員，制定以生產為中心的組織、協調、監督生產情況的管理機制，而且企業一定要跳出舊有的思維模式，跳出傳統的訂單生產模式的束縛，利用互聯網思維，探索全新的生產盈利模式，開發新市場，尋找利潤增長點。

    第四、做好渠道建設

    一方面做好經銷商的體系建設，處理好與供應商的伙伴關系；另一方面應該把握好當前互聯網的大好局勢，互聯網是未來的發展趨勢，也是企業渠道建設一個新的切入點，企業應該將“互聯網+”和LED行業結合起來，進行謀篇布局，不斷創造出新產品、新業務與新模式。

    2016年，是“十三五”規劃正式執行的第*年，也是供給側改革的攻堅年，中央經濟工作會議提出的去“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”等戰略措施將對我們LED行業帶來巨大的機遇，我們希望，LED企業在布局發展戰略的同時，也要高度自省企業內部的管理問題。