2011年，在嚴峻的內、外部環境雙層壓力下，中國LED顯示屏行業經歷了一場驚心動魄的價格廝殺與洗禮。曾為深圳光電行業10強鈞多立的“閃電崩塌”，給整個行業帶來眾多“同命相依”的嘆息!

      每一個行業的發展，從誕生至成熟的過程中，基本都要經歷一個“一將功成萬骨枯”的廝殺，這是市場經濟的一般規律。N多“鈞多立”倒下的鮮血，僅僅一句“盲目擴展、資金鏈斷裂”就能告慰、詮釋?深藏背后的罪惡之源究竟是什么?

      如何在完全競爭的市場狀態下活下來、活的好、活的久?
      在完全競爭市場向壟斷競爭市場進化的過程中，如何構建企業競爭力?

      戰略聚焦，勿好高騖遠

      目前國內LED顯示屏企業的短期行為多，連塊像樣的屏都拿不出的現狀下，就紛紛涉足封裝、照明等領域，在一些地方政府招商政策的誘惑下，遠 離產業群地優勢，處處建廠，企圖上、中，下游通吃，搶食產業鏈各環節的利潤空間，并美其名曰：“資源整合”。最后，攤子(規模)大了，管理還是那個管理， 流血的地方多，資金趨緊，資源整合淪為1+1<2的局面，終將自己帶入萬劫不復之地。

      “浮躁”在每一個新型行業的開啟初期都屬常態，龐大的市場盛宴所產生的誘惑易讓企業(家)迷失方向。傳統的木桶理論(桶能裝多少水，是由最 短那塊木板決定的)讓我們陷入一個思維誤區，面面俱到的優勢是理想之界，現實商戰中難于有所建樹，而成功大多源于我們對優勢(長板)的堅守，將這種優勢發 揮至極致，才是成王稱帝之道。

      戰略聚焦，給自己一個清晰的戰略定位。只有聚焦才能產生同一致的力量，拋棄那些看起來完美的想法(當躁動時，請慎!)，集中有限的資源，好 好堅守某一細分市場，致力成為這個領域的領導者。據預測：至2015年中國顯示屏市場將達到450-500億的產值，市場銷售額預期將達到500-700 億的規模，而目前顯示屏業界過億的企業有40多家，突破3億的屈指可數。行業格局尚未真正形成，一個天大的機會窗就在眼前，從行業集中度分析，中國LED 顯示屏規模過30億的企業(市場占有率達到5-10%)的誕生將不會用太久的時間。

      如何構建競爭力?

      1990年，美國密西根大學商學院教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和倫敦商學院教授哈默爾(G.Hamel)，在哈佛商業評論 上發表的論文《企業核心競爭力》(The Core Competence of the Corporation)中，正式提出了企業核心競爭力的概念。

      企業“核心競爭力”的提出是非常有價值的一個管理概念，但遺憾的是著作者并沒有有效給出一個讓人滿意的理論體系(定義不嚴謹等)，沒有給出 一個非常具備可操作的方法論(如：工具、路勁等)，尤其是代入中國當下的市場環境下，核心競爭力概念更是讓眾多企業主聽起來美，做起來無從下手，對核心競 爭力的理解也可謂五花八門，公、婆各說各的理，幾乎所有能成為戰勝競爭對手的優勢，都曾被定義為企業核心競爭力。

      什么事情都有路徑，路徑讓我們有了清晰思路的同時，更關鍵的是讓我們掌握了行動步驟，路徑不是一成不變的，在實踐中不斷驗證和成長。探索一條具備可操作性的企業競爭力構建路勁，是當下中國LED顯示屏企業在面對激烈競爭現狀下，最真實、最急切的內在需求，我們試圖來尋找出中國LED顯示屏企業構建競爭力的清晰路勁。

      從目前國內LED顯示屏行業的競爭層面看，還基本處在產品競爭層面的早期，競爭關鍵指標體現在：價格、品質、交期、售后服務等幾個方面，現 階段價格要素尤其凸顯。今天企業界、營銷界眾多人士一提價格戰，都是滿腔憤怒與不齒，將其批判的一無是處，批判是主觀的，競爭客觀存在，不因你反對而消 亡。

      如何超越競爭對手，構建競爭力，本質上是對競爭要素上的有效組合。

      一是要從行業競爭格局中清晰的找出最具有典型、代表性的競爭關鍵要素，把精力聚焦在最重要的因素——也就是關鍵驅動因素上。

      二是要深入研究主要競爭對手(行業標桿或同等當量級對手)在主要競爭要素上的優勢，利用競爭要素的組合創新，如：用服務抗衡價格，用渠道阻擊品牌等，制定有效的靠近、超越計劃。

      三是要把握行業競爭態勢的轉變，這并不是一個難點問題，實際上只需要遵循經濟學的一般規律(常識)就能清晰的透視眾多行業的發展競爭趨勢，順勢調整競爭要素組合。