借力奧運，中國LED企業如何掘金海外？

類別：行業新聞發表于：2012-08-01 18:30

2012年倫敦奧運會即將開幕，奧運會對于一些人來說是體育盛會，對另一些人卻是大賺一筆的好機會。一方面，一些知名企業冀望于借助奧運的國際平臺提高品牌認知度，并伺機開拓全球市場；而一些不太知名的中小企業則依靠零散的訂單或外商采購實現了期盼多年的“奧運夢”。另一方面，在四年前的北京奧運會上營銷收效不佳的企業，對于本次倫敦奧運會，其贊助熱情減退，投入愈趨理智。
    奧運戰火即將點燃，而這場關于奧運會的“商戰”早已落下帷幕。遠在英國倫敦的賽場上，究竟有多少是源自“中國制造”?而本土企業的海外掘金之路又是如何鋪設而成的?這其中LED企業又有多少，他們是如何一步步掘金海外的?新世紀LED網新聞中心特以“倫敦奧運來了，中國LED企業如何掘金海外”為主題，詳解中國LED企業在體育盛事時的品牌營銷戰略及奧運攻堅術。
    倫敦奧運蛋糕有多大?
    據倫敦奧組委官方發布的信息顯示：2012年倫敦奧運會共有約7萬份直接合同以及由此帶來的供應鏈，總共可能產生出7.5萬個商業投資機會，帶來80億美元的商機。
    80億美元，這成為國內中小企業爭相分食的巨大“蛋糕”。而對于已經成功取得了奧運訂單的中國企業來說，從中分得一杯羹，不僅僅只為尋求利潤那么簡單。對于企業來說，這是一個足夠好的展示產品的舞臺，“一直以來我們都很注重與重大賽事的合作，這對于提升品牌知名度很有效。”有企業如是表示。而且根據公開數據，本次倫敦奧運會紀念品中，90%都由國外制造，而中國制造的產品更是占到了65%。
    這其中，LED占據多大比重?雖然尚沒有明確的統計數據顯示出具體的市場量。但隨著從北京奧運會等國際重大賽事上LED的頻繁亮相已足以可見大型賽事給LED業帶來的商機。奧運也是講究低碳、環保型奧運，LED燈具作為節能、環保的新型光源，符合倫敦奧運會的燈具使用。這給商家帶來了無限商機。據業內統計，倫敦奧運會除比賽場館外，外面的賓館、酒店、商場、廣場等設施都會應用LED，相比北京奧運會的應用范圍會進一步擴大。
    LED無影照明成倫敦奧運最大亮點
    在大型場館中，燈光的照明會在局部區域留下陰影，影響觀眾的視野。而倫敦奧運會場館首次采用智能化無影照明系統，利用電腦對場館的燈光進行科學計算，然后合理布置光源的位置和類型，并大量采用無眩光的LED燈具，令觀眾無論坐在哪個席位都能獲得完全一樣的照明效果。
    如何拿到奧運訂單，是考驗
    盡管對于國內企業而言，分食奧運蛋糕有助于提升企業的美譽度，但要想吃到這塊蛋糕并不容易。眾多夢想去奧運會上分一杯羹的國內中小型企業卻失望而歸。
    盡管奧組委商務負責人克里斯·滕森表示，“奧運招標是一個非常公開、公正和透明的過程。我們看中的不僅僅是最優惠的價格，而且要充分比較服務質量和企業的能力。”但如何才能拿到倫敦奧運會的訂單，這里面似乎也有些門道。
    對此，有業內人士透露，在倫敦奧運會的招標書中，企業提供的產品服務是一方面，能否為倫敦經濟做出貢獻也是考量重點。據悉，企業要想中標，需要事先在倫敦注冊公司，就連承接分包業務，也是倫敦本地公司近水樓臺先得月。
    有報道顯示，作為倫敦奧運官方數字影像服務供應商，為了強調項目資金的本土化，水晶石也外包了許多項目。而那些不愿意在倫敦開設分公司的中國企業，很難獲得倫敦奧運籌備機構的青睞。
    對此，北京工商大學教授洪濤指出，擁有全球市場的品牌比以中國本土市場為主的品牌更適合做奧運。贊助奧運會除了需要支付巨額的贊助費外，后期營銷成本也不容小覷。因此，資本實力較強的企業贊助奧運會的風險要比實力較弱的企業低很多。
國內LED產品借奧運之機大展身手
    從7月25日至8月12日倫敦奧運會閉幕，北京市將在奧林匹克中心區舉辦北京奧運城市體育文化節等一系列豐富多彩的活動，營造“觀奧運、玩運動、逛展示、淘收藏、食小吃、品文化”的濃厚氛圍，再度掀起廣大市民的奧運激情。其中LED大屏幕直播倫敦奧運賽事是本次活動的一大亮點，觀眾可以一邊觀看直播一邊享受美食。作為活動的亮點，“LED大屏看奧運”為市民提供了一次懷念北京奧運盛況、近距離體驗倫敦奧運實況的機會，主辦方北奧集團將在廣場上樹立總面積250平米的巨型LED大屏幕，接入倫敦奧運會電視信號，現場直播倫敦奧運精彩賽事，在倫敦奧運期間，把曾經承載著全民奧運記憶的奧運中心區再次打造成為全民關注焦點，成為北京地區最具人氣的奧運觀賽聚集地，使市民不出國門就能感受倫敦奧運會的熱烈氛圍。
    北奧集團常務副總經理夏海峰介紹，活動期間，“水立方”東側樹立起的超大LED屏幕，直播倫敦奧運會賽事，“每天的直播從下午一直持續到22時，現場可容納近萬人同時觀看，將成為奧運會期間北京最具人氣的觀看奧運聚集區。”
    借奧運東風，我國LED企業與國際接軌，這對于企業自身發展來說，無疑是個上佳的機會。據倫敦某咨詢機構的負責人表示，“奧運會使英國人更親密地接觸‘中國制造’，英國企業也希望能夠抓住‘中國機會’，與中國企業開展更廣泛的貿易往來、文化交流。”如此看來，想要“MadeinChina”徹響五洲，必先將“中國制造”升級為“中國智造”，這樣中國企業才會有更多的機會走出國門，走向世界。
    臺灣LED行業欲借奧運東風扭轉低迷現象
    從5月初，臺灣LED行業的低迷狀態一直充斥在媒體的各個報道里面。資金的匱乏，技術的不過關，本土市場的飽和等等，都嚴重影響著LED企業的良好發展。隨著倫敦奧運的將至，也許是一個很好的扭轉機會，一改以前的頹廢現象，為行業注入一股新的動力。
    據悉，本屆奧運將首度啟動行動裝置線上直播賽事，并將大量運用LED與太陽能照明，相關族群包括數碼電視、網通、機上盒、行動裝置、LED與太陽能等，預期將受惠此波奧運采購商機與換機潮，臺廠代工與零組件廠商未來1年出貨增溫。
    同時，2012倫敦奧運也將帶來液晶電視換機需求，加上內地十二五計劃對于替代能源需求增高，將有助于臺灣相關族群的獲利面走揚，今年來備受產能過剩、終端庫存偏高，并造成產業毛利急遽侵蝕的LED族群，預期可見回春跡象。
    文章來源：新世紀LED網

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