LED顯示屏市場最需要的是什么樣的產品？

類別：市場分析發表于：2012-08-01 16:27

    顯示屏發展到今天，草創型及粗放型的企業經營時代快過去了，一個理性時代的到來，注定了我們在企業經營過程中一定要對我們賴以生存的產品進行全面的、深入的思考。

    LED顯示屏行業發展至今，我們見識了無數激動人心的輝煌和令人揪心的隕落。我們正在告別一個激情的年代，正在告別一批曾經創造了歷史而現在又行將被歷史淘汰的英雄們，他們史詩般的神話正如云煙般地在商海戰場的星空下消散。每次出現一種新型產品都催生了一批企業的成功，新技術的出現也就同時葬送了先前的成功企業。

    1）1999年證券屏的出現造就了同洲電子、虹視光電、達特顯示。98年前后這幾家公司銷售額差不多都超過壹億，2001年證卷行業蕭條，同洲電子主業轉型生產衛星接收機，虹視和達特淡出LED顯示技術市場，這是抓住機遇的成功。

    2）2003年前后國家實行積極的財政政策，大搞基礎建設，高速公路誘導屏一時成為熱門產品，這時催生了上海三思、西安青松、同洲電子。短短的兩年時間讓這幾家公司成為大型顯示屏制造企業，前進的勢頭看似無可阻擋。可惜2006年后需求不在，西安青松和同洲電子從此快速痿縮，2008年后上海三思成功轉型生產常規全彩顯示屏，這同樣抓住機遇的成功。

    3）2004年開始，LED常規顯示屏開始大量使用，這時北京的利亞德、北方藍通、上海廣電、深圳聯創、京東方、元享等大批的顯示屏公司如雨后春筍一般成長起來并迅速擴大，這時的顯示屏是暴利時代，2006年暴利時代的終結也同時終結了這幾個公司的王朝時代。現在這些公司依然存在，但在競爭的市場上除了聯創外，其它公司極少碰到了。

    4）2005－2007年顯示屏產業走向成熟之路，單色雙色全彩技術日趨成熟，用戶對價格也開始關注，這時深圳的艾比森、愿景光、藍普、洲明、華海等利用性價比優勢迅速搶得了市場并成長為大型顯示屏制造企業。這一時期出現了分工，最開始的是藍普利用亞表帖技術搶占了主流市場，一夜之間藍普成了帥先超過500人的制造企業，接下來愿景光利用分離表帖又迅速搶占了主流市場，洲明的三合一表帖緊隨其后，藍普，愿景光和洲明在各自的霸主時代不可一世，成為行業領導。艾比森和聯創只是緊跟其后，當然也獲得了發展，成為*秀的跟隨者，當然，亞表帖的終結，分離表帖的落后，藍普和愿景光的輝煌成為過去。這是對某一產品需求及時滿足的成功。

    5）2008年，顯示屏需求井噴，競爭白熱化，大量的顯示屏公司殺入，價格決定了市場。這時洲明，邁銳光電以批發價格面向各地的中間商，巨大的需求催生了這幾家公司快速實現了顯示屏生產的全自動化。特別是邁銳光電以驚人的速度成為行業中領頭企業，2009年規模一下趕上了聯創，洲明，超過了其它顯示屏企業。艾比森，聯創，華海，通普等一大批公司也開始定位批發。也都獲得了高速成長。這是對產品運作模式定位的成功。

    6）2009年，門頭屏的需求量巨大，這是一個細分市場，大規模的公司對這種單雙色沒有成本優勢，所以這時期讓亮彩，質鼎新，強力，科維，等大批只做單元板批發的公司銷售額超過億元。這是公司對產品某一細分市場定位的成功。

技術的進步和市場的變化象波濤一樣，一浪接一浪的向我們打來，一些企業也隨著波浪的起伏而一起沉浮。在這過程中表現平靜的企業如聯創，艾比森，始終是行業中的*秀者，它們沒有完全抓住任何一個機會，但也沒有錯過任何一個機會。這種模式值得我們去深思！！

    所以，顯示屏企業要想在未來取得進一步提高，牢牢抓住這一次難得的商機！！

    未來顯示屏產品首先是結構工藝的提高：在這里我們先分析一下LED顯示屏產品的現狀，目前，業界所生產的LED顯示屏產品的技術和工藝是一個巨大的笑話！！是對我們從業企業的一個巨大的諷剌，昂貴的價格與粗糙的工藝讓我這個銷售人員汗顏，這是比技術含量極高的電視和電腦昂貴得多的電子產品，再看我們的產品工藝，整個行業的顯示屏箱體都是鋼結構公司加工成的鐵箱體，笨重且難看。我認為顯示屏最終會做成一平方米重量只有20公斤左右，且厚度不超過5CM，這是遲早的事情，主要看是整個行業一點點的去靠近還是某一企業率先去突破這一技術。當然率先去實現這一技術成本很高，但這里面有巨大的商機。那時的顯示屏應該是很精致和高檔的。實現這一點并不難，只要對箱體，電源，控制系統，接插件做一次全面的革命即可！！

    其次是顯示屏技術的穩定，現在的控制系統不穩定，電源不穩定，驅動芯片不穩定，發光芯片不穩定，加工工藝不穩定，顯示屏銷售只能算是工程性質，不完全是銷售產品。一旦這些技術成熟穩定，廠家銷售的只是產品時，那么市場的需求還會擴大，價格還會直線下降。有哪一家公司在這些方面取得了突破，那么贏得市場是順理成章的事了。今天的電視機，電腦和汽車是如何生產和銷售的，是值得我們顯示屏從業人員參考的例子！

    我們反觀行業中現有公司的開發人員在做什么呢，大多只是修修補補，跟在巴科，利亞德等外國同行的身后抄襲，我就不明白為什么不一次性的超越開發出自已的好東西呢。更可悲的是很多高級工程師還在按自已的想象開發產品。關于開發產品，彼得克拉克在他的《創新與企業家精神》一書中曾經有過形象化的描述，硅谷的高科技創業家仍然主要以19世紀的管理模試運作。他們依然信奉富蘭克林的格言，“只要你發明一個更好的捕鼠器，你的家將門庭若市。”可是他們并沒有想去弄清楚什么樣的捕鼠器才是更好的，而且是為誰發明的。我們要牢記這樣的格言，企業不是要高傲的創造或改造市場，而是要千方百計的滿足市場。我們的開發人員有多少人在思考我們為誰開發產品（價格），什么樣的顯示屏是更好的（工藝）。什么樣的產品才是市場最需要的。

    產品的生命周期和產品的銷售模式決定了一個企業能否成功，我們必須正視這個事實，所以我們得思考我們有什么樣的機會，我們現在真正短缺的不是資源，不是美德，而是對現實的理解和把握。LED顯示屏市場從混亂到成熟，過程中有很多的機會讓我們成功，也許我們不能抓住全部的機會，但我們至少要抓住一到兩個機會，才能確保我們生存并成長。

    相反，即使我們瘋狂的努力，傾盡無限的激情，盡管我們都很*秀，可我們最后卻只能面對失敗。市場是殘酷的，市場經濟只有開始沒有終止，凡是商人必須以平靜的心態參與無休止的市場競爭，競爭力就是抓住機會的能力。絕不能做那劃過夜空的流星，一閃而過就沒了綜影!!!

文章來源：華強LED網

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