洲明科技：小間距帶來多樣化營銷模式，加強企業升級與轉型

    在小間距產品火熱跨界、機遇之門開啟之時，挑戰也隨之而至。因為小間距LED顯示系統區別于傳統的LED顯示屏系統，需要企業提供的不僅僅是硬件產品，更是一體化的解決方案。  

    在第三屆LED新技術高峰論壇暨LED顯示屏技術峰會上，洲明科技顯示屏市場部總監蔡三在分享“小間距LED技術跨界進行時”提到，伴隨著小間距LED顯 示屏的成熟，其快速發展引起顯示控制行業參與的不僅僅有資金與技術，更有多樣化的營銷模式，包括直銷、分銷、集成運作等等，由此引發的爭議不亞于技術標準的爭議。

    接下來，蔡總通過兩種業務生態的比較，讓我們更清楚直白的看到，由常規LED顯示屏過渡到小間距LED顯示屏在生態環境、產品形態、業務模式上等一系列的改變。

    常規戶外LED顯示屏的生態環境主要包括顯示屏廠商、代理商、工程商、和業主單位。其中，工程商主要關注顯示屏安裝結構，應用系統比較簡單；代理商主要承擔著市場開拓、資金墊付與售后服務；客戶主要關注產品的性價比和品質穩定性。隨著技術普及與利潤率下滑，產業鏈發生巨大的變化：單純提供代理或工程服務的中間環節逐漸失去價值空間；部分顯示屏廠商直接向用戶提供產品與服務（直銷），部分顯示屏廠商參與到媒體運營中獲取持續價值（運營）；另外有部門顯示屏廠商面臨生存危機。

    而小間距LED顯示屏的生態環境則相對復雜些，主要包括顯示屏提供商、總包/集成商、工程商、業主單位、業主主管單位、研究院/設計院、招標單位。垂直行業的業務需求具備一定的共性，并具備強烈的行業屬性；作為用戶購買的是系統解決方案，而非單一產品，因此用戶關注的不僅僅是性價比，而是基于顯示控制方案給其業務效率的提升，或者是價值提升。由于小間距領域受到 DLP/LCD/PDP/投影融合等多領域企業的融合，不可避免受到多種商用模式的沖撞：集成商的價值與作用得到廣泛的認可；示范性應用和典型性工程的價值日益重要；以單一硬件產品直銷的模式受到質疑。

    蔡總將這個轉變的關鍵時期稱之為“顯控行業2.0時代”，并總結出該時代下小間距各細分市場在產品形態和商業模式的轉變，為企業升級與轉型提供了明確方向。

    一、控制室/調度室/安防監控市場：由提供顯示屏產品轉型到提供顯示控制應用方案；由產品代理分銷與直銷，過渡到以項目營銷和行業營銷為主的營銷模式。

    二、數字告示市場：以提供單一的顯示屏，轉型到提供包括顯示屏、信息發布、遠程控制、人機互動為主的系統方案；由產品代理分銷與直銷，轉型到以項目營銷和項目運營為主的營銷模式。

    三、商用電視機：以提供工程性電視機，轉為提供消費型商用電視機產品；由工程類產品分銷，過渡到以標準電子消費品分銷和網絡分銷為主的營銷模式。