科銳明-科銳：LED顯示屏中的英特爾
在LED顯示屏領域，科銳做到英特爾在PC領域做到的事情：用戶會根據是否選用特定品牌的核心器件來判斷產品的性能與質量，進而影響購買行為。在一個非標的產品市場，身處產業鏈上游，仍能將品牌的價值傳遞給終端客戶手中，這在商業上不得不說是一個巨大的成功。科銳中國區總經理劉二壯博士認為，專注于LED封裝，以及襯底、芯片、熒光粉、封裝四位一體的技術優勢讓科銳始終保持并刷新著業界性能記錄，從而幫助客戶做出更加環保節能的顯示屏產品。
科銳中國區總經理劉二壯博士
劉二壯博士認為，科銳在中國市場上的成功與堅持本土化戰略密不可分。關于科銳在中國的本土化程度，可以用一系列數據說明：科銳早在2007年就進入中國；科銳絕大部分的LED產品都在中國生產；科銳全球6000多名員工中有3000多名員工在中國工作；科銳每年會針對中國市場開6-7場大型技術交流會。除此之外，科銳還在上海、深圳、香港建立了技術中心，根據市場特點和客戶需求開發相應的產品。科銳還在中國建立了完善的售后服務體系，力圖通過本土化的售后服務團隊，更好地為中國的客戶進行服務。
而作為本土策略的回報，國內廠家聯手科銳，在國內外打造了眾多地標性的LED顯示屏的工程案例，幫助科銳做到了“在中國，為中國；在中國，為世界”發展理念 。據記者了解，國內LED顯示屏廠家選擇科銳，除了看重其優異的品質和本地化的服務，科銳龐大的專利體系也可以讓企業在出口時規避知識產權方面的風險。截止到目前，科銳在LED方面的美國專利數量已經達到了2800多項，在中國的專利也高達589項，幾乎涵蓋了整個產業鏈。
科銳封裝器件：應有盡有 任你秀
在中國，LED顯示屏是市場發展的比較成熟，很多客戶都有自己的獨特的細分市場。劉二壯博士告訴記者，科銳在LED顯示屏應用上有著規格齊全的封裝器件，最大程度的去貼近客戶的需要，配合顯示屏產品開發和銷售。劉二壯博士用直插燈市場來舉例，科銳為客戶提供了六款產品。這些產品里，有高亮度的產品主打戶外樓宇顯示屏，達到節能的效果；有中等亮度的燈珠適合一般戶外顯示屏的；也有一些低亮度經濟型的產品，這樣就兼顧了客戶對于亮度、品牌、經濟等多方面的要求。劉二壯博士還特別對記者提到了一款科銳的特色產品，這款產品特別針對樓宇顯示屏設計，下視角為負二十度，可以為觀看者帶來最佳的視覺體驗，保證了信息傳播的效果。
針對戶外表貼市場，科銳也不斷的在優化自己的產品線。不管是P6、P8的主流產品、還是P10、P12的過渡產品，科銳都有布局。同時，為了配合LED顯示屏市場的小間距化趨勢，在室內LED顯示屏主流的P3、P4，科銳也有成熟穩定的產品。正是因為擁有這樣豐富全面的產品線，科銳打出了“應有盡有，任你秀”的口號，客戶常規市場和細分領域的需求都可以滿足。表貼將是LED顯示屏的趨勢
表貼技術作為LED顯示屏的發展趨勢，將會在室內戶外領域全面替代直插燈產品。但由于使用環境經受各種自然條件和化學物質的考驗，戶外表貼產品在使用中出現了一些死燈的案例，在表貼技術推廣過程中收到很多質疑。近期，在莫行業論壇中就有網友從防水性、結構的穩定性等方面分析得出表貼產品不適合做戶外顯示屏的結論。對于這個問題，劉二壯博士用了一個比喻來給記者解釋：一個人拿著槍去打靶，子彈啞火了，但我們不能因此而下結論所有的子彈都不能用。
劉二壯博士告訴記者，表貼燈應用于戶外是實踐中已經是被證明了的，但是并不容易實現。從表貼燈的材料匹配性和化學匹配性、熱應力的匹配性，材料和熟料基本的粘合度，這些細節都是戶外表貼封裝技術需要解決的難題。為了將表貼產品成功運用于戶外顯示屏，科銳投入了大量的時間和精力去做研發，在五年前的推出了戶外防水表貼產品。從推出至今，科銳表貼產品應用在世界各地的顯示屏工程案例還沒有一例出現質量問題，5050、3535兩款燈珠也是科銳出貨量比較大的產品。他認為，雖然戶外表貼技術在業內還存在很多的波折，但是必將成為行業發展的趨勢。
在今年三月份，科銳推出了兩款新品——CLV6B以及CLX6B，全部都是針對戶外顯示屏的表貼封裝產品。據悉，這兩款新產品是科銳在之前的A系列版本上的全新升級，從亮度對比度、防水以及防護等級以及節能程度幾個方面都有很大的提升。
質量是最大的成本
燈珠是LED顯示屏產品最大成本來源，也是影響顯示屏質量和性能最核心的器件，一方面是來自成本壓力，一方面是對高品質的追求，很多顯示屏廠家面對科銳的產品，都會處于一個非常糾結的心理狀態。而很多業內人士也認為，隨著顯示屏小間距化趨勢帶來的成本壓力，以及國產產品性能的提升，科銳產品的高價格會讓其在市場競爭中越來越被動。
對于這個問題，劉二壯博士笑稱已經被問了很多次，對科銳的高價格的質疑始終伴隨著科銳的發展。他認為，客戶始終會選擇讓自己在商業上成功的產品。選擇科銳的產品，客戶獲得的不僅僅是產品本身，還能帶來品牌的提升，信譽的提升，以及后期維護費用的降低，這一些列因素最終會帶來與終端客戶穩定合作機會的提升。這樣，科銳就對客戶產生了價格之外額外的附加值，這就是科銳產品價值所在。
劉二壯博士接著為記者分析，如果客戶只看重價格，可能在初期購買時節約了部分成本，但是在后期維護中，就會消耗人力、物力、財力。另一方面，若是使用了劣質的產品，對客戶的名譽也有所影響，甚至引起不必要的商業糾紛，低成本帶來高代價。所以，從企業長遠的發展來看，質量是最大的成本。
劉二壯博士認為，客戶永遠選擇性價比更高的產品，科銳一直在通過技術創新攜手供應商一起來降低產品成本。
垂直整合讓顯示屏更節能
節能是判斷LED顯示屏產品性能的一個主要標準，而科銳在襯底、芯片、熒光粉、封裝四個環節的垂直整合可以做出更高亮度的燈珠，從而達到LED顯示屏節能的效果。劉二壯博士向記者介紹，科銳專注LED行業25年，擁有四大核心技術：一是襯底技術，科銳獨家使用碳化硅（SiC）襯底，導熱性能更好，各項指標均優于其他襯底材料；二是芯片技術；三是熒光粉技術，科銳使用的熒光粉都是內部配比、獨一無二；最后是封裝技術。在垂直整合的產業模式下把所有的技術優勢都集中封裝這一塊，通過封裝表現成產品的優勢。基于這四大核心技術，科銳始終保持著業界性能記錄，引領LED朝著加節能環保的方向發展。
科銳三月份推出的表貼產品把綠燈亮度從1400-1600mcd直接推進到2100mcd，這就意味著可以用更少的電量來驅動同樣的亮度，在全天點亮的廣告屏市場上為客戶帶來更大的節能效益。
LED顯示屏是穩定增長行業
采訪劉二壯博士時值廣州國際照明展，相比當下成為焦點的LED照明，劉二壯博士認為LED顯示屏市場在中國進入成熟發展期。根據去年國家LED顯示應用分會發布的數據來看，2012年我國LED顯示屏行業市場增長率約為16%，相較于其他行業而言，這個增長速度仍然是少有的。所以科銳十分看重顯示屏市場，科銳希望也愿意與這些企業一起共同推進整個行業的發展和進步。
后記：英特爾公司創始人格魯夫用《只有偏執狂才能生存》這本書來揭秘英特爾在PC領域的成功。而同為業界領先者的科銳，也多少顯露出偏執的特質：在鮮有競爭者的LED光效競爭中，不斷刷新著自己保持的亮度記錄。也許相比科技創新的技法，與自己競爭的心法更能說明科銳成功的原因。
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