480平方米，P10戶外LED大屏幕，12天完成交付使用，當這一串數字從中祥創新近日與浙江某客戶簽訂的合同跳躍出來的時候，有人質疑、有人力挺、也有人不屑，中祥創新為何如此淡然，能敢昂首挺胸保證且如此信心十足，外界驚嘆、業內嘩然。

    2012年10月底的某一天，深圳市中祥創新電子科技有限公司幾大部門正在召開產前會議，將此項目作為11月上旬重點打造的案例之一，中祥創新總裁錢逢濤先生在管理者會議上常提起：“逆水行舟，不進則退。市場給予了我們機遇和挑戰，一定要把握機會，搶占先機。”

    能夠如此淡然接下480平米的LED戶外大屏幕，中祥創新不卑不亢，不驕不躁，和近年來公司承接的大型項目一樣，本著用心服務做好屏的真誠態度，實力與品 質雙管齊下。細節論成敗，在公司領導的正確帶領下，力求做細做精，中祥創新的LED顯示屏猶如一顆顆精雕細琢鉆石鑲嵌在城市之間，為物質現代文明勾勒描繪 出優美畫卷，輪廓和線條則是中祥創新品質與服務的靈魂之本——贏客戶心者贏天下！

客戶信任：中祥創新迅猛發展創輝煌

    與較以往國內眾多客戶涌入中祥創新實地考察各項實力一樣，此次浙江客戶顯得更加慎重嚴謹，對于供貨廠家的成立背景、產品品質以及企業人員素養和管理都有所 考察。據了解，該客戶在2003年就成立了工程公司，專業為LED顯示、照明工程服務，作為一家中端服務商，近年來通過在LED行業的摸爬滾打，對國內眾 多LED顯示屏廠家了如指掌。中祥創新猶如呱呱墜地的新生嬰兒一般，快速、迅猛成長在業內，并不斷長出新芽，近年來馳騁在LED光電行業，及時快速地為客 戶為城市送去萬丈光芒。

    浙江客戶和中祥創新的第一次邂逅是在2012年某次LED展會上，和其他同行相比，中祥創新低調的出現在展覽會上，同事們全身心的投入到這次展覽宣傳推廣 中，并在會場拿回了多張訂單。正是同事們孜孜不倦的努力和付出，才換回應有的回報。這一天，一名從浙江來的客商走到中祥展位，沒有過多的言語，在展位駐足 下來，和一名同事聊天，并相互交換了名片，這本是一個慣性動作，但事情總會出現轉機。回想到那天與客戶聊天的瞬間，同事告訴筆者：“很隨和的一個人，但不 乏沉穩與老練，言談舉止中發現能針砭時弊洞察整個行業，對LED行業太了解了！”

    這一邂逅，便成了姻緣。

    回到公司后，同事們逐個兒按照名片上的聯系方式拜訪，逢年過節會通過最真摯的短信和問候維系與客戶之間的感情。同事有自身優點，對于任何一個人都是最貼心溫暖的知心話。

    在了解到中祥創新不斷刷新業內的奇跡做下了眾多經典案例之時，客戶也對中祥的綜合實力進行全方位的考察，哪怕是一個細節，一個業務人員的工作熱情，客戶都 銘記在心。中祥創新，這四個字在業內不單單是將創新科技詮釋出來，更多的是全體中祥人文價值、積極向上、忘我工作、敢于拼搏的作風和精神。

    很普通的一個工作日，客戶遠道而來饒有興趣的對中祥創新實地考察，和在同事們聊天中，筆者得知，該客戶其實已經對中祥創新有所了解，實地考察只是更深一層 對中祥有一個全方位的評測。中祥密布全球的案例和資訊，在網絡上，常常被人提及，他通過朋友實地考察，此言非虛，一個活生生的案例與客戶評價擺在眼前。 “中祥發展太快了”這是客戶對公司同事們和領導講的一句話。但話里能聽得出客戶對中祥更多的是敬畏與佩服，選擇一家服務和質量并駕齊驅的企業，業內少見， 客戶堅決的選擇了中祥，絕無二家，半天的考察中，中祥創新和客戶已經達成長久的共識。

    這一天，合同簽訂！

供應商助力：中祥創新迎接挑戰樹信心

    企業的長久發展，除了訂單的支撐，還要有一批忠實的供應商和客戶在背后默默支持。中祥創新歷經風雨，披荊斬棘，也曾經歷寒冬，中祥怎么辦？唯有扎實、沉著、冷靜。

    2012年，對于任何一家LED同行企業來講，都充滿了競爭和挑戰，企業如何生存下來成了中祥創新發展戰略中的重要一課。

    多年來，中祥創新董事會召開會議決定，在選擇供應商上，一定要讓“質量”成為立業之本，選擇一家好的合作伙伴實質上是品牌提升的一個重要環節。數十家之多的原材料供貨商，LED大屏幕幾十個零部件組成，如果貨源出現問題，等于砸了企業的口碑。

    中祥創新總裁錢逢濤常講的一句話道出了企業在品質上下的決心：“哪怕企業不賺錢，也要選擇金牌供應商；讓客戶選擇我們，質量如果不過關，只有死路一條”。事實證明，中祥創新做到了。

    這些年，業內常有因為質量不過關導致產品出現問題的真是案例，追溯源頭，供應商的產品決定著工藝、質量和后續服務的一連串問題時刻經受著考驗，也是對一個企業的品牌塑造至關重要。

    成也品質、敗也品質，面對如此混亂的行業，面對如此魚龍混雜的元器件供應商，中祥創新從一開始將企業定位為高端品質、高端企業、高端品牌，一路波瀾不驚。

    雷曼、聚積、國星、CREE、精百得、聯上、明緯、創聯成了中祥創新最忠實的供應商，提及這幾個供應商名字，業內廠家都會豎起大拇指，品質過硬燈珠、膠 水、面罩、電源、風扇，甚至一個細小的螺絲釘，中祥創新的采購團隊通過幾個月的走訪調查以及客戶反饋信息，反復試驗，終于篩選出了一批與中祥創新品牌價值 觀相吻合的供貨商。

    這一抉擇，如履薄冰！

團隊堅毅：中祥創新挑戰拼搏造奇跡

    筆者常和業務同事聊天，也交流如何開展業務，如何能鎖定目標客戶，用什么樣的態度去面對你的潛在客戶。筆者覺得，我們的同事能夠如此賣力，眾多LED同行“挖墻角”未果，同事們依舊能夠在自己的崗位上兢兢業業，全靠團隊凝聚力和優秀的企業文化。

    曾幾何時，幾個業務同事出發了，國內業務三部的同事要去內蒙古拜訪一批客戶，歷時將近一個月，臨走時，她出了幾件換洗衣物，讓人意外的是，在行李中，一張 張LED全彩屏模組也在其中，這是給客戶看的樣品。大項目二部的同事要去浙江東部幾個省市拜訪老客戶，他從倉庫拿走了二十多斤重新研發的箱體上火車，這一 舉動讓其他人感到詫異，感動了同事們，感動了客戶們。

    在LED大屏幕的生產老化車間，一幕幕工作場景讓筆者動容，下午臨下班的時候，第一批貨趕制完成，在生產部經理和主管的指示下，這批貨要連夜發貨。幾十名 同事異口同聲回答，“晚上加班出貨”，晚上加班趕貨在中祥創新常常出現，因為大量訂單涌入企業，為了配合好生產周期，公司決定三班倒生產，在短時間內完成 了趕制。公司領導要求大家打起精神，產品品質、安全生產等都成了一個月來最被提及的關鍵詞

    敢于挑戰和拼搏——中祥創新總裁錢逢濤常對大家講起的一句話，這看似簡單的幾句話，卻深諳企業在發展中的決心和信心。從幾年前，中祥創新只有三四個人的團 隊發展為目前光管理和研發團隊都有百余人之多，企業一步一個腳印，腳踏實地，穩扎穩打，憑的就是敢于挑戰和不服輸的精神，也讓中祥創新猶如一顆奇葩健壯成 長。

    敢于求創新——研發與工程在平日的工作中，除了工作之外，還加強新理念、新知識的灌輸。研發工作雖然枯燥乏味，但在部門經理與工程師的帶領下，氣氛活躍， 生機無限。近年來，各種新技術的研發、新產品的上市都經過了無數次的提案調研。與公司高層領導開展協調會議，聽取大眾意見，得到改進，最終上市銷售，經過 努力，公司取得專利和發明數十項，還獲得國家高新技術企業榮譽稱號。

    敢于走出去——比、學、趕、幫、超在中祥創新的團隊打造中，發揮的游刃有余，一個員工的自身能力通過學習、幫襯等方面讓自己得到快速提升，說明企業愛人 才、護人才。領導的前瞻性和高度思維決定一個企業的未來走向，多年來，中祥創新在企業領導人錢逢濤的帶領下，走遍全國各個角落，主動開拓市場，在全多大部 占有很大市場份額，這一點，無人能比。

    遙遠的行程千公里的路程，夜晚車輛呼嘯而過的城市，余留著的，是中祥創新人打拼路上的辛勤汗水！

    這一切，天翻地覆！