導(dǎo) 讀：目前LED行業(yè)缺乏規(guī)模化、高品質(zhì)的OEM/ODM專業(yè)公司，一直在LED行業(yè)摸爬滾打多年的艾比森，日前就對外鄭重宣布LED照明事業(yè)部的戰(zhàn)略方 向，明確了“LED照明專業(yè)OEM/ODM整合服務(wù)商”的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)定位。艾比森選擇此時機的戰(zhàn)略意圖究竟為何？面對如此激烈的競爭，艾比森又將以何優(yōu)勢來 應(yīng)對市場？

深圳市艾比森光電股份有限公司執(zhí)行副總裁李海濤先生

編者按：LED照明產(chǎn)業(yè)目前呈現(xiàn)“冰火兩重天”的景象，一方面少數(shù)企業(yè)訂單滿滿，開足馬力生產(chǎn)，一方面部分企業(yè)度日如年，如履薄冰。而部分企業(yè)，卻 在認(rèn)真思索企業(yè)的未來出路，是堅持還是退出？如果選擇堅持，認(rèn)真分析自己企業(yè)的核心競爭力是否可以幫助自己度過這難熬的黎明階段，如果猶豫不決或者難以堅 持，退出是否是理性的選擇？如果還是選擇堅持做下去，那就必須以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去努力適應(yīng)市場，積極轉(zhuǎn)型，調(diào)整思路，再付出百倍努力，排除一切困難，相信還 是會勝出的。

      目前LED行業(yè)缺乏規(guī)模化、高品質(zhì)的OEM/ODM專業(yè)公司，一直在LED行業(yè)摸爬滾打多年的艾比森，日前就對外鄭重宣布LED照明事業(yè)部的戰(zhàn)略方 向，明確了“LED照明專業(yè)OEM/ODM整合服務(wù)商”的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)定位。艾比森選擇此時機的戰(zhàn)略意圖究竟為何？面對如此激烈的競爭，艾比森又將以何優(yōu)勢來 應(yīng)對市場？

      記者帶著相關(guān)問題，采訪到艾比森光電股份有限公司執(zhí)行副總裁李海濤先生，中文專業(yè)出身的李海濤非常健談，為《中國光電》記者詳細(xì)介紹了定位OEM/ODM的出發(fā)點。

      “柳傳志有一句話說，‘搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍’，2011年艾比森照明開始組建高層團(tuán)隊，”李海濤說，“團(tuán)隊組建之初，我們就照明業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了 內(nèi)部的梳理，通過深入調(diào)查和積極探討，公司內(nèi)部形成了基本的業(yè)務(wù)發(fā)展思路；再經(jīng)過去年年底和今年年初的市場驗證，于是有了今天清晰明確的定位。

面向全球的LED照明專業(yè)OEM/ODM整合服務(wù)商

      “面向全球的LED照明專業(yè)OEM/ODM整合服務(wù)商”，這是艾比森照明給自己貼上的明確標(biāo)簽。目前市場對于艾比森LED（顯示屏）了解比較多，但 是在照明領(lǐng)域，大家也許不知道艾比森，知道的也許很少能區(qū)分艾比森和艾比森照明，知道艾比森照明的也不一定清楚他的定位。所以，艾比森照明此舉也正是向市 場和客戶宣布自己的明確定位，這也充分表明了艾比森照明嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的態(tài)度。

      記者在采訪中了解到，艾比森照明能夠作出此番定位，內(nèi)外因均起了很重要的作用。

      “外部的因素有兩個方面，”李海濤說，“第一，LED照明目前還處于井噴前的起步階段，用戶端的需求就如初升的太陽，正在冉冉上升，雖然速度很快， 但尚未形成規(guī)模化需求。在此情況下，大規(guī)模的面向終端去塑造品牌和創(chuàng)建渠道，作為艾比森來講，時機不是非常適合。第二，我們經(jīng)過市場研究和分析，發(fā)現(xiàn)中國 作為照明的制造大國，行業(yè)目前缺乏和需要規(guī)模化、高品質(zhì)、高效率的OEM/ODM專業(yè)廠家”。

      從內(nèi)部來看，艾比森是從做制造開始的，這十多年的發(fā)展，我們積累了豐富的LED技術(shù)和制造經(jīng)驗，我們養(yǎng)成了嚴(yán)格的品質(zhì)意識，形成了可靠的品質(zhì)管控體系。正是基于這樣的優(yōu)勢和資產(chǎn)。我們選擇以制造作為照明業(yè)務(wù)起步的重要基礎(chǔ)。

      這些內(nèi)外因素結(jié)合在一起，決定了我們定位OEM/ODM此舉的出發(fā)點。”李海濤說。

OEM/ODM促進(jìn)傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)入LED照明

      傳統(tǒng)照明領(lǐng)域品牌商、制造商、包括一些工程商，是目前艾比森照明目標(biāo)客戶中的第一大類客戶群體。在早期做的研調(diào)中顯示，全球近7成照明燈具于中國生產(chǎn)制造，接下來傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)換成LED照明的占比預(yù)計會更高，LED照明制造的產(chǎn)業(yè)集群都集中在中國，將來的制造也肯定在中國。

      從《中國光電》編輯獲得的信息顯示，許多傳統(tǒng)照明企業(yè)在對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知或預(yù)判方面與市場存在相當(dāng)大的誤差，今年的情形已經(jīng)非常明顯，自從國家 頒布了節(jié)能補貼政策后，許多地方政府在招標(biāo)公告中明確必須采用LED照明產(chǎn)品，這讓許多沒有作好應(yīng)對之策傳統(tǒng)照明企業(yè)措手不及，傳統(tǒng)照明企業(yè)對LED的不 熟悉，以及迫切的市場需求讓艾比森照明看到了龐大的OEM和ODM商機。并且從國際上來看，這個需求也是長期存在的。

      “現(xiàn)在做LED照明的企業(yè)很多，但是企業(yè)規(guī)模大部分比較小。產(chǎn)品很多，但是性能優(yōu)良、品質(zhì)過關(guān)的不多。”李海濤說，“所以我們的定位就在LED照明 專業(yè)OEM/ODM整合服務(wù)商上。戰(zhàn)略大方向定下來還比較容易，如何能讓戰(zhàn)略變成現(xiàn)實，能夠落地，這中間還有大量工作需要去做。”

品質(zhì)可靠、性能優(yōu)良、成本可控是艾比森的競爭優(yōu)勢

      “做企業(yè)的根本在于不斷滿足客戶需求。我們一直在思考如何不斷滿足客戶需求，如何給客戶創(chuàng)造最大價值？”談到艾比森照明此次定位的競爭優(yōu)勢，李海濤很坦率的說出了客戶的心聲。

?首先，品質(zhì)可靠

      第一，客戶選擇艾比森照明的產(chǎn)品，品質(zhì)可靠是首要因素。因為品質(zhì)永遠(yuǎn)是企業(yè)的生命線，強烈的品質(zhì)意識是最重要的；第二，就是建立一個有效的品質(zhì)管控 體系，艾比森做顯示屏十多年來，在品質(zhì)管控中所積累的經(jīng)驗大部分可以轉(zhuǎn)換復(fù)制到LED照明管理中來；第三，LED照明品質(zhì)的可靠還必須有明確的可靠性、破 壞性測試，李海濤說，“前段時間我們發(fā)布的一款球泡燈，測試報告就達(dá)到十幾份。”；最后，還要有先進(jìn)的實驗和檢測設(shè)備及專業(yè)人才。

      據(jù)了解，艾比森照明現(xiàn)在從光源到照明成品的檢測還有實驗設(shè)備，目前都屬于業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平。并被深圳出入境檢驗檢疫局評為“出口工業(yè)產(chǎn)品一類企業(yè)”。

?其次，性能優(yōu)良

      談到性能優(yōu)良，李海濤說，“照明最重要的就是關(guān)注光質(zhì)量，對于傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的人來說，對這個概念就非常清楚，但是新進(jìn)入LED照明的人，有時候喜歡從芯片等角度去講照明的技術(shù)，他們恰恰忽視了一個根本問題——最終輸出給客戶的是光質(zhì)量，這是唯一的終極目標(biāo)。”。

      與此同時，持續(xù)的關(guān)鍵性技術(shù)研發(fā)投入也是保證性能優(yōu)良的關(guān)鍵，這其中包括光學(xué)控制、熱學(xué)、電源、工業(yè)設(shè)計、光品質(zhì)、智能控制、工業(yè)設(shè)計等。就目前技 術(shù)環(huán)節(jié)來講，電源已經(jīng)成為LED照明很重要的環(huán)節(jié)。電源容易出問題，并且成本也很高。艾比森照明在這方面也高薪聘請了一些專家，現(xiàn)在正在做內(nèi)部的評估報 告。

      “我們將加強對于電源的性能、品質(zhì)和成本的解決能力和控制能力。從電源方案的設(shè)計、散熱、到外觀設(shè)計,我們都將投入全力來生產(chǎn)高性能、高品質(zhì)的LED產(chǎn)品，滿足客戶對性能的要求。”李海濤說。

?最后，成本可控——企業(yè)的生存根本

      “為什么LED照明還沒有得到大規(guī)模的推廣和普及，我覺得還是價格比較高，我們只有不斷有效降低成本，才能更早的去迎接LED照明時代的到來。”李海濤說。

      那么怎樣實現(xiàn)成本有效降低呢？李海濤回答記者說：“這就要圍繞一個產(chǎn)品的定價結(jié)構(gòu)來進(jìn)行。包括：原材料成本、制造費用、管理費用、營銷費用和利潤。 首先，開發(fā)產(chǎn)品前期就要基于市場需求和競爭品分析做好擬開發(fā)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位；第二，專業(yè)高效的研發(fā)能力使得產(chǎn)品成本在研發(fā)階段得到有效控制；第三，強大的 供應(yīng)鏈控制，規(guī)模化采購帶來的原材料成本合理控制；第四，精細(xì)的管理帶來的各項運營管理費用有效控制；第五，基于自身OEM/ODM定位的低利潤目標(biāo)。”

      “基于這幾個環(huán)節(jié)，我們就可以有效的實現(xiàn)成本可控。”李海濤自信的說。

      “但是，低價格是要以良好的品質(zhì)保障為前提的，”李海濤說，“我們嚴(yán)格堅守公司的品質(zhì)原則，不會因為蠅頭小利，而去降低產(chǎn)品品質(zhì)；不會因為短期利益 去損害公司的品牌和聲譽”。并且，艾比森照明提出的成本可控不是一次性原材料采購成本，而是產(chǎn)品的生命周期成本。 “雖然我們的價格比別人的高，但是我們產(chǎn)品的壽命卻可以是別人的三倍。”李海濤說，“最終誰都可以算出到底是誰的成本高”。

      “我認(rèn)為LED照明從一開始整個行業(yè)就進(jìn)入充分競爭階段，”李海濤說，“這個階段的特點就是毛利率不是很高，所以成本的控制對一個企業(yè)的生存和發(fā)展 非常重要。同時，艾比森照明的目標(biāo)不是要追求高毛利，而是要做到在業(yè)界有一定影響力的公司，所以就必須有比較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場份額，艾比森照明定位 OEM/ODM就是要形成這種產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。”

快速交付和售后處理是LED照明與傳統(tǒng)照明競爭的基礎(chǔ)

      艾比森照明能為客戶創(chuàng)造的直接價值還有一個很大的亮點便是交付快速，“一天送樣，七天交貨”是艾比森照明的交付口號，也是承諾。

      記者了解，目前LED行業(yè)的普遍現(xiàn)象就是交付慢，一個樣品動輒就做二十多天，連帶成品的交付也非常慢。艾比森照明能夠具備快速交付的前提首先就是對 產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，針對主推產(chǎn)品設(shè)立樣品庫，同時熱銷產(chǎn)品做現(xiàn)貨。保持一定量的現(xiàn)貨數(shù)量是保證快速交付的基礎(chǔ)，這絕不是一種炒作的噱頭，這是一種對自己主推 產(chǎn)品有穩(wěn)定出貨量的信心和底氣。

      “我們對主推產(chǎn)品現(xiàn)貨的庫齡控制在30天至45天。可以確保在這個期間內(nèi)把貨品消化出去。”李海濤對此充滿信心，“終端競爭其實是傳統(tǒng)照明和LED照明的競爭，所以LED照明應(yīng)該積極調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量和加速交付期，來更好的贏得客戶的青睞。”

      并且反應(yīng)快速也同時體現(xiàn)在售后服務(wù)上。“我一直跟售后人員強調(diào)，先解決客戶問題，再分析到底問題出在何處。讓客戶滿意，是我們擺在首位考慮的因 素。”李海濤說，“其實，當(dāng)企業(yè)把前期產(chǎn)品都控制好之后，售后問題自然就減少，售后成本也會相應(yīng)減小，這樣，企業(yè)自然就敢于快速的、主動的解決問題。”

小結(jié)：毫無疑問，LED照明正逐漸成為照明產(chǎn)業(yè)的主流，并對傳統(tǒng)照明形成強大的挑戰(zhàn)，此時選擇定位專業(yè)LED照明OEM/ODM整合服務(wù)商對艾比森照明而 言意義重大。“我們是想干一件大事，艾比森照明的發(fā)展絕不是短期行為，”李海濤說，“艾比森十一年快速穩(wěn)健的發(fā)展歷史，也見證了我們成功之道是堅守我們的 價值觀、經(jīng)營理念、服務(wù)理念的。思路和方向都有了，靠得是什么？就是成功的信念！結(jié)合我們的競爭優(yōu)勢以及獨特的經(jīng)營理念，我們相信艾比森將迎來第二波發(fā)展 浪潮。”——接下來，就讓我們一同見證吧。