聯誠發科技-LED環球在線“對話行業領軍人”-聯誠發集團董事長龍平芳女士

      LED環球在線：聯誠發只用了六年的時間，從一家不知名的小廠逐漸成長為一家注冊資金6000萬元，年銷售額過億元的業內知名企業，您能與大家分享下成功經驗嗎？
　　龍平芳董事長：我離成功還有很長一段路要走，我認為我到現在能發展這樣順利的原因是天時地利人和。天時：04年我們在選擇這個行業的時候是LED剛處于發展期；地利：深圳本來就是一個讓年輕人發展機會比較多的地方；人和：不管是在公司還是在業務上都會得到不同人群和政府的幫助。

　　LED環球在線：當年您創業時為什么會選擇LED這個行業？來深圳打拼的人，幾乎每一個人都有一個創業的夢想，您做為一個創業成功者，您能給后來的創業者提供一些建議，您認為他們應該具備哪些素質？如何規避創業航途上的礁石淺灘？
　　龍平芳董事長：當時我還是個技術員的時候，也就是04年全國LED企業數量也不多，覺得LED是一個朝陽產業，以后LED會走到千家萬戶，所以就選擇了它。
　　面對成功：首先其實平臺都是一樣的，最主要是需要辛勤的區耕耘，踏踏實實的去做人。
　　面對困境：我覺得現在年輕在求發展的過程中肯定會遇到很多困難，但是我們只要有堅忍不拔的精神與做好面對困難的決心，就不會怕遇到各種礁石淺灘。

　　LED環球在線：在這一年多來，多家LED生產企業成功上市，聯誠發有沒有類似計劃？
　  龍平芳董事長：上市是水到渠成的，首先是把自己的企業先整頓好，符合國家的各項規范性作業，這是企業要打造一個品牌必須做的。是不是要上市？是不是一定能上市？這個強求不來。

　　LED環球在線：今年以來，登陸資本市場的LED企業，不約而同地提出其增產擴能計劃，業內產能的增加對市場必然帶來一定的沖擊，聯誠發如何應對？
　　龍平芳董事長：聯誠發去年就已經在擴大生產規模了，不一定需要引進資本市場。我一向比較認同為扎穩打，去年我們就把封裝線給上起來了，現在LED應用的量越來越大，可能大家都在擴產，但是我們會多開辟一些業務，多增加一些營銷的手段，這樣就能在大家盲目的擴張的同時我們也占有一席之地。我們現在增加了照明市場的業務與租賃的業務，對我們公司來說還是有很大的突破，從原本只做應用產品到現在的業務升級，在市場上還是取得了一定的效果。

　　LED環球在線：龍總能介紹下貴公司的租賃屏業務嗎？
　　龍平芳董事長：首先是硬件，本來我也是做技術的，所以在技術上花了一些功夫，有自己自制的模具和產品；在銷售模式上，做工程品的時候僅僅是把產品賣出去，現在一方面是賣，另一方面是跟演出公司合作，在業務上會有所增長，租賃屏在技術上做成熟了，在生產上來說是很簡單的。

　　LED環球在線：今年以來，LED產品市場競爭激烈，產品價格持續下降，加之上游原材料市場黃金、銅、鐵等金屬價格上漲導致金線、支架、鐵箱等金屬材料價格持續上漲，制造成本上升，相應毛利率下降，聯誠發對此有何看法？
　　龍平芳董事長：通過效率最大化來達到利益最大化，我們現在推行一款變屏金剛型的，它屬于通用型的，所有的型號都符合我這個箱體的模式。這樣我們就可以批量式的生產，比如原先P10的型號，我們就需要用 960*960的箱體，P16就要用1024*1024的箱體。目前我們所有的產品只需要用一款箱體就可以達到這種目的，在生產上我們的直通率和減少我們的庫存，以達到我們的生產效率，降低成本，把節省出來的利率回答給客戶，這樣就可以應對目前這種惡劣的市場。對我們工廠來說并沒有降低我們的利潤，我們只是做了些改良之后，我們的生產效率提高了，那么我們的利潤也就出來了。

　　LED環球在線：聯誠發的顯示屏享譽海內外，現在業內顯示屏領軍企業紛紛進軍LED照明市場，聯誠發是否會進軍LED照明市場，聯誠發如何看待LED照明市場？
　　龍平芳董事長：照明的空間非常大，我們只要把產品的成本降低，在未來2到3年就可以快速普及。
　　必須去做一些改良，與我們常用的照明相結合，降低價格，所以我還是蠻看好的，也愿意在LED照明上去做一些投入，但是我們必須要創新才能夠做下去，我們希望LED企業能為普通老百姓多多考慮一下價格問題。

　　LED環球在線：政府現在非常重視LED產業，相應的補貼方式也很多，不管是針對上市企業的還是高新企業的，但還是會存在一些企業的傾向性。你認為是否公平？
　 龍平芳董事長：我覺得很公平，我不一定是為了去上市我才做高新，就算不上市，我高新技術評定我也要拿到，產品也需要認證。先要明確你這個企業在行業里的定位擺在哪里？這跟政府補不補貼和補貼多少是沒關系的。當初來深圳打拼的時候，政府也沒給你任何支持，那你為什么還要去做，這是一個追求。而且我們聯誠發的定位就是走高端的產品市場，而不是僅僅走一些低端的渠道，我覺得沒什么意義，所以我該做的還是需要去做。

　　LED環球在線：有評論人士指出深圳LED企業存在的問題：1、沒有核心技術，2、注重外貿，不注重國內市場，3、不注重宣傳，4、不注重零售市場，5、引入山寨模式，拼價格，您如何看待這一評價？
　　龍平芳董事長：現在LED市場的確有一點混亂，有些人在找自己企業的定位，有些人在找金錢，其實不管任何行業都存在這樣一個問題。我認為我們都有一份責任，不僅僅是金錢，而是還有給社會能帶來什么？給員工帶來什么？現在大家都去關注一些國外市場，這也是難免，因為國內市場獲取金錢利益的人把國內的模式走亂了，不像以前我們做一個產品比的是多長的壽命？是不是真的很省電？現在在國內拼的是一種價格，其實現在出口也是需要3C、CE等，這些認證就是在要求你的企業走規范化，就像我們現在的產品出口到德國，如果一個細小的參數過不了也不行。所以不僅要求我們企業不僅要有這樣的想法，而且你還必須這樣做，我認為這是一個好的趨勢，可以有人盯著你把事情做好。所以關鍵是要把產品定位好，做好，不怕沒業務、沒利潤。

　　LED環球在線：請您對聯誠發的未來發展做一個展望。
　　龍平芳董事長：我希望聯誠發的員工一樣能享有像康佳，中興通信這樣企業的員工福利待遇，甚至更好。還有就是包括公司的定位，對國家的貢獻等方面去努力。

　   傾聽聯誠發

　　銷售模式：聯誠發一直走服務渠道，合作共贏的銷售路線，為客戶創造更大的利潤空間。
　　企業文化：聯誠發從為社會為員工服務的角度出發,建立了一套鮮明獨特的價值觀系統,“聯合、誠信、發展”是聯誠發的核心價值觀；
　　產品定位：聯誠發堅持高品質路線，生產中高檔LED產品，追求產品功能穩定、圖像清晰和操作便捷性；
　　設      備：聯誠發擁有高精密的LED半導體封裝自動化生產設備、標準6萬級潔凈生產廠房和完備的防靜電系統裝置；
　　使      命： 為客戶創造價值，為員工創造機會；為股東創造效益，為社會承擔責任。
　　經營理念：誠信盡責、公平公正、變革創新、知行合一、整體至上。
　　遠景目標：成為最具創新能力的全球領先企業。