LED企業只靠低價行不通了 有品質才有市場

金庸武俠小說中提到一種崆峒派傳世絕學——七傷拳，出拳時聲勢驚人，一拳中有七股不同的勁力，但所謂“七傷”實則是先傷己再傷敵，若內力未臻化境，對自己便有極大傷害。其實，價格戰猶如“七傷拳”，低價雖能在市場上風卷殘云，但產品才是王道，企業必需具備深厚內力方能在市場競爭中取勝。

價格戰：水能載舟亦能覆舟

回首2013年，國內外群雄逐鹿，LED照明市場進入“戰國時代”。國際上，以科銳，飛利浦，歐司朗為代表的一線大廠紛紛下調LED球泡燈價格，搶盡市場風頭。在國內，LED企業不甘示弱，雷士、億光等廠也陸續釋出了親民價。直至日前，東莞勤上光電股份有限公司高調宣布實行“低價策略”，發布了數百款*新LED燈具，其中5W的球泡燈價格低至12元，18W的T8燈管價格為33元。由此可以預見，LED市場價格戰已經進入白熱化階段。

LED價格大戰，使得LED價格由高價變得更為親民。這對于拓展LED產業市場空間以及消費者角度而言，無疑是件好消息。但水能載舟亦能覆舟，一旦卷入這場大戰中，眾多的LED企業注定要經受殘酷的考驗和廝殺，才能在混戰中獲得勝利，笑到最后。這期間稍有不慎，就有可能馬失前蹄，成為LED“大魚”嘴中的“小魚”，為LED產業發展壯烈成仁。

那么，企業對市場價格戰有什么看法?記者采訪了麥格藍照明營銷總監孫日江，他表示，“價格戰的出現是每個行業的必經階段，同時也是市場需求才會出現的。”企業應對價格戰，孫日江認為，“關鍵是要看企業定位，企業要找準定位，提升自身產品質量。其次，企業還要擴大視野，不能只局限于現有的圈子而是要走出去、引進來。現在很多企業的目光都比較短淺，只追求短暫的利益而沒有為以后的路打下基礎，為了一時的取暖斷了未來。”

另外，中山市匡達照明電器有限公司副總經理朱瑞華表示，匡達照明主營球泡燈、筒燈、天花燈等比較平民化的產品，也曾卷入市場的價格戰中，但“沒有做到最低價，只是跟進了市場，對產品適當降價一下”。他認為，“在產品同質化的情況下，降價肯定是更加容易搶占市場的，因為每個企業都有各自的客戶層面(產品針對的主要消費群)，會否受到價格戰的影響要從企業的客戶層面分析，但斗價格，只能算是終極招數。”低價策略對企業的技術、資金等方面是一種考驗，沒有實力的企業貿然參與價格戰，反而可能適得其反，賠了夫人又折兵。

產品戰：同質化是致命傷

“撥開市場的迷霧，回歸營銷的原點：商品是以產品本身為消費者提供服務的，一切營銷的手段與方法，只是提供了讓商品到達消費者的渠道，而商品本身才是消費者的最初的希望。”這是2014年伊始引爆的“產品為王”營銷專題討論的序曲。是的，產品是企業發展的基礎，產品的品質是關鍵，有品質才有市場，企業之間開打“產品戰”歸根到底就是產品質量方面的競爭。

目前，LED行業投機過熱，市場飽和，產能過剩，加上企業缺乏技術研究、產品缺乏創新設計、商家缺乏自身特色，出現了大量同質化現象。如何解決同質化問題成為企業產品角逐市場的關鍵。而產品同質化是價格戰的導火索，針對這種現象，朱瑞華認為，“產品同質化可分為‘質量同質’和‘外形同質’(燈具核心部件質量不一樣，只是外形一樣)，如果只是‘外形同質’就不需要考慮價格問題，如果是‘質量同質’則低價肯定是更容易搶占市場的。面對同質化嚴重的問題，我們必須把握好產品的質量，同時提高服務水平才能鞏固自身在市場上的地位。”對于任何一家發展中的企業來說，保證產品品質，提升產品售后服務保障等都是集中發展規模化企業的基本前提，同時，企業需要保持創新能力，不斷地推陳出新，快速進行產品更迭，才能在搶占市場份額的競爭中最終立于不敗之地。

“產品是一切競爭的本質，產品是企業生存和發展的根本。”孫日江對記者說，“我們產品是一家獨秀的，模具自主開發，成本較高，并不是在配件市場上尋找配件就能任意組裝出一個成品的，而且我們的產品定位偏高，偏向白領人群，產品的定位決定市場的角度，由于我們具有明確的市場定位和產品優勢，因此能夠在市場上占領一席之地。”企業在產品戰中，除了把握產品質量，產品的創新和個性化也是制勝法寶，因為消費者往往追求的都是性價比高的產品。

價格+質量雙重保障搶占市場

企業生產LED產品沒有優惠的價格和*秀的質量作為雙重保障，很難在激烈的行業競爭中長期生存。LED照明產品的價格戰對行業的發展有好處，但這并不意味著價格戰是企業應對市場競爭的靈丹妙藥。通過低價換取市場，應是市場競爭的手段，而不是最終目的。不論是從行業的發展來看，還是從企業的長遠角度出發，提高LED產品的質量都是十分必要的。LED企業不僅要通過改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品價值，把產品的競爭從價格的戰場上轉移開，才能獲得更全面更長久的發展。想要在激烈的競爭中占據有利地位，企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住產品品質的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，最終讓產品在國內乃至國際市場上占據一席之地。