整合關(guān)鍵資源 利亞德開啟LED小間距民用新時(shí)代

    盤點(diǎn)LED小間距的主流企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)各有特點(diǎn)。有的專注渠道，開拓系統(tǒng)集成商資源；有的深耕行業(yè)，以點(diǎn)帶面收獲頗豐。而說到利亞德，業(yè)界對(duì)其最深刻的印象是除了其小間距齊備的專利體系，以及其在小間距市場(chǎng)高達(dá)80%的份額之外:其孜孜以求的產(chǎn)業(yè)民用化之夢(mèng)。

    反應(yīng)在市場(chǎng)策略上，從2013年7月發(fā)布第*臺(tái)真正意義上的LED電視（也可以理解為單體式LED小間距屏）到今年明確表示將在第四季度進(jìn)軍高端民用市場(chǎng)，利亞德一直按照自己的規(guī)劃有條不紊的推進(jìn)LED小間距電視的民用化進(jìn)程。而在最近，利亞德更是通過三次戰(zhàn)略協(xié)議，解決了LED小間距電視推向消費(fèi)市場(chǎng)所要面對(duì)的渠道、品牌、技術(shù)三大難題。

入市第*步，打通渠道

    想要將LED小間距電視打入高端民用市場(chǎng)，必須要先建立面向這部分消費(fèi)者的銷售渠道。在渠道合作上，利亞德選擇了在智能家居領(lǐng)域有深厚積累的河?xùn)|企業(yè)。據(jù)了解，河?xùn)|電子是一家同時(shí)從事專業(yè)網(wǎng)絡(luò)化舞臺(tái)燈光控制系統(tǒng)和建筑智能控制系統(tǒng)的設(shè)備制造、銷售的集團(tuán)公司，在國內(nèi)及國外承接了多個(gè)高端民用智能化工程，在民用市場(chǎng)上有著一定的客戶資源和銷售渠道等。

    確實(shí)，目前智能家居概念風(fēng)生水起，其主要客戶也和LED小間距電視存在很大的重疊。利亞德攜手河?xùn)|，看重的就是對(duì)方在智能家居這一方面的積累，希望通過如酒店、會(huì)所等高端消費(fèi)場(chǎng)所，以及別墅、家庭影院等個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)來向民用市場(chǎng)滲透。這一類客戶追求極致視覺體驗(yàn)、消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力比較高，同時(shí)擁有較大的居住面積，有望成為LED電視的首批用戶。

利用品牌，推進(jìn)市場(chǎng)

    通過與河?xùn)|合作，利亞德解決了LED小間距電視邁向民用市場(chǎng)的渠道問題，與飛生電子的戰(zhàn)略協(xié)議則讓利亞德取得了消費(fèi)電子巨頭飛利浦的品牌授權(quán)，進(jìn)一步掃清了LED小間距電視走入千家萬戶的障礙。

    2014年6月23日，利亞德與飛生電子簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，飛生電子全部LED小間距顯示產(chǎn)品及大尺吋LED電視整機(jī)產(chǎn)品均由利亞德提供，利亞德根據(jù)飛生電子的明確需求進(jìn)行符合該國際品牌產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，隨后進(jìn)行品牌授權(quán)。此外，利亞德在得到符合該國際品牌的相關(guān)資質(zhì)后，飛生電子必須開始正式向利亞德進(jìn)行采購，飛生電子承諾在LED顯示領(lǐng)域只采購利亞德作為唯*指定生產(chǎn)商。

    根據(jù)資料顯示，飛生（上海）電子貿(mào)易有限公司是MMD企業(yè)集團(tuán)的中國總部，是冠捷科技有限公司（TPV）取得飛利浦公司品牌授權(quán)協(xié)議后成立的全資子公司。因此我們不難發(fā)現(xiàn)在協(xié)議里所提到的國際知名品牌其實(shí)就是飛利浦，此次與飛生電子的合作，利亞德不但有望在商用顯示市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，在更廣闊的民用家電市場(chǎng)也提供了很大的想象空間。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合力研發(fā)

    從觀看效果上來說，0.8mm小間距電視已經(jīng)具備進(jìn)入家用市場(chǎng)的清晰度，但是僅依靠高清這一買點(diǎn)顯然無法讓消費(fèi)者買單。于是，對(duì)于利亞德來說，除了小間距，裸眼3D也是LED顯示屏進(jìn)入民用市場(chǎng)重要的一步棋。利亞德董事長李軍曾在采訪時(shí)表示，利亞德希望通過研發(fā)裸眼3D技術(shù)讓家庭成員放下手機(jī)，恢復(fù)之前大家一起看電視、玩游戲的場(chǎng)景，增強(qiáng)家庭的凝聚力。

    在4月的北京Infocomm展上，利亞德發(fā)布了全球首臺(tái)110吋裸眼3D LED 電視。據(jù)了解，利亞德裸眼3D技術(shù)合作方荷蘭Dimenco公司源于飛利浦，擁有十多年的技術(shù)積累，是3D顯示領(lǐng)域的頂級(jí)技術(shù)提供商。在裸眼3D圖像處理方面尋得強(qiáng)援之后，利亞德又著手與材料廠商康得新聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)裸眼3D LED屏的量產(chǎn)。

    2014年6月25日晚間，利亞德與康得新簽署了合作協(xié)議，加強(qiáng)在裸眼3D技術(shù)、透明導(dǎo)電膜技術(shù)、勻光膜等技術(shù)的研發(fā)，共同開發(fā)世界領(lǐng)先的裸眼3D-LED顯示屏、LED觸控屏及進(jìn)行LED顯示屏新產(chǎn)品開發(fā)。

任重道遠(yuǎn) 夢(mèng)想能否照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

    回顧利亞德近期這三次戰(zhàn)略合作，可以發(fā)現(xiàn)其意圖非常明顯，就如做拼圖一般，缺哪里就補(bǔ)哪里。推向民用化的幾大要素中，渠道、品牌、技術(shù)利亞德都已齊備，似乎只待成本下降的東風(fēng)一來，就可以大舉進(jìn)攻民用市場(chǎng)。但真正操作起來，以下問題必須要考慮清楚。

民用市場(chǎng)對(duì)于大尺吋LED電視的需求有多大？

    受制于LED屏上游的封裝工藝，適于室內(nèi)觀看的LED小間距電視目前最小都是144吋以上的巨屏。以億光0505為例，P0.8間距的LED電視需要做到144英吋才可實(shí)現(xiàn)4K2K超高清分辨率。那么這樣的大尺吋的電視其市場(chǎng)需求有多大？其實(shí)，如果將目標(biāo)客戶定位為高收入人群，這個(gè)市場(chǎng)比想象的大的多。有研究顯示，72吋以上大屏幕電視每年的需求量在百萬臺(tái)以上。

    此前，松下曾推出過150吋英吋等離子高清電視，JVC也推出過110英吋的背投電視。而在國內(nèi)，京東上就有售價(jià)119萬的TCL 110吋LED背光電視、128萬的京東方110吋電視（目前已下架）銷售，可見這一類大尺吋的家用電視還是有市場(chǎng)空間的。而和液晶電視相比，LED電視還有很大的降價(jià)空間，加上其自發(fā)光帶來的各種優(yōu)勢(shì)，相信在在別墅或者較大戶型的復(fù)式住宅等高端民用場(chǎng)所，LED大尺吋電視會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭力。

如何解決長時(shí)間觀看高亮度LED顯示屏可能對(duì)人眼的傷害？

    高亮度是LED顯示屏用于戶外顯示的一個(gè)最主要的顯示優(yōu)點(diǎn)，但進(jìn)入室內(nèi)顯示，低亮高灰卻是LED小間距電視要跨入的首道門檻。首先解釋LED小間距為什么要做到低亮。不同于光線較強(qiáng)、視距較遠(yuǎn)的戶外環(huán)境，人在室內(nèi)暗環(huán)境中近距離、長時(shí)間注視高亮度的小間距LED顯示屏，眼睛會(huì)感覺到刺痛、酸脹，甚至嚴(yán)重的可能造成無法彌補(bǔ)的人眼損傷！所以在室內(nèi)的應(yīng)用環(huán)境下，LED小間距顯示屏的亮度必須要在100 cd/㎡-300 cd/㎡之間。其次，LED小間距電視要在低亮度的同時(shí)，不損失高灰，保證飽滿的圖像細(xì)節(jié)。

    目前，通過LED芯片、驅(qū)動(dòng)、控制系統(tǒng)多個(gè)環(huán)節(jié)廠商的努力，低亮高灰已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)。但是，LED小間距電視畢竟是一個(gè)新生產(chǎn)品，能否通過民用市場(chǎng)的檢驗(yàn)還存在疑問。

LED小間距電視如何應(yīng)對(duì)其他顯示技術(shù)的挑戰(zhàn)？

    如果把民用電視市場(chǎng)比作擂臺(tái)，液晶這一技術(shù)流派可謂是守擂最久的選手。先有PDP等離子，后有OLED，幾經(jīng)交手，液晶電視始終立于不敗之地。現(xiàn)在LED小間距要挑戰(zhàn)液晶電視的霸主地位，也要提防其他領(lǐng)域的顯示技術(shù)。就目前發(fā)布的顯示技術(shù)來說，除等離子日薄西山之外，OLED、QLED、激光電視都有成為下一代顯示技術(shù)的潛質(zhì)，面對(duì)這些新生力量，LED小間距電視是否能笑到最后還是個(gè)疑問。

民用時(shí)代來臨后，利亞德如何定位自身角色？

    作為普及LED小間距電視民用化的急先鋒，利亞德在未來的定位是需要現(xiàn)在就想清楚的。在LED小間距電視民用時(shí)代來臨后，面對(duì)數(shù)量龐大的消費(fèi)行為各異的消費(fèi)者，利亞德的選擇是做像TCL、海信這樣的家電企業(yè)還是做如群創(chuàng)、友達(dá)、京東方這樣的面板供應(yīng)商？

    如果做家電企業(yè)，利亞德就在短時(shí)間里補(bǔ)上在民用市場(chǎng)的營銷短板，包括品牌宣傳、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、供應(yīng)商管理等等，畢竟消費(fèi)品的生態(tài)環(huán)境要比工程產(chǎn)品復(fù)雜的多。還有一點(diǎn)，利亞德的一番努力是否會(huì)為他人做嫁衣？看看當(dāng)下的LED照明市場(chǎng)中，雷士、佛照、陽光的動(dòng)作，就明白筆者不是杞人憂天。如果做面板供應(yīng)商，地位就類似與現(xiàn)在的單元板批發(fā)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)能、成本控制、品質(zhì)把控都有要求，不知道追求規(guī)模化效應(yīng)的發(fā)展道路是否適合利亞德。

結(jié)語：

    從LED顯示屏作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)興起之時(shí)，就被貼上了“工程產(chǎn)品”的標(biāo)簽。早期的LED顯示屏企業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不需要渠道，自產(chǎn)自賣包攬整個(gè)價(jià)值鏈，基本以政府項(xiàng)目為主。之后，戶外商業(yè)顯示市場(chǎng)興起，從戶外廣告到店鋪招牌，LED顯示屏開始了商用化的進(jìn)程，成為戶外廣告的主流。現(xiàn)在，隨著小間距顯示屏技術(shù)的成熟，顯示精度完全滿足近距離觀看的要求，從而可以進(jìn)入室內(nèi)顯示市場(chǎng)與DLP和LCD一爭長短。LED有底氣在商用顯示領(lǐng)域一統(tǒng)江湖，但面對(duì)擁有更大空間的家用市場(chǎng)時(shí)，大部分企業(yè)卻因?yàn)榉N種原因止步不前。而正是因?yàn)樵谶@樣的背景下，利亞德的努力才更值得人們?nèi)プ鹁础?

作者：鵬飛  
來源：業(yè)績榜