LED照明深陷價格戰 智能能否撐住LED的價格？

    最近兩年，LED照明行業價格戰一直在升溫，產品價格一路直線下滑，企業利潤似乎已經見底。各大照明企業因此紛紛犯難：不做LED，必然是死路一條，而做LED，在硝煙彌漫的價格混戰中又看不到希望的曙光。2014年的光亞展，“智能”概念鋪天蓋地而來，讓LED照明企業又看到了些許希望。然而，“智能”能否撐得住LED的價格，至少目前來看，仍然是個未知數。

　　據不完全統計，2014年上半年，LED照明價格直線下滑，下降幅度已經跌破20%的關口。實際上，自2012年以來，LED照明價格已經在持續震蕩式下降，降幅更一度超過原價格的1/3，降幅達40%。此次價格下降，有人認為是技術不斷帶動LED生產成本使得價格下降，具有動力源；但同時也有人認為是市場激烈競爭，使得“價格戰”成為企業重要競爭手段。而作出此等判斷的專家認為，這是企業為適應市場需求，有針對性推出降低了生產成本的新品，進一步與國內外知名品牌較勁。

　　不可否認，價格下降使LED照明產品較一般的節能燈產品更具市場競爭力，市場拐點或將出現。而我們也可從另一方面看得到，價格的直線下滑，將加速行業整合力度和優勝劣汰步伐，迫使更多的企業或品牌以加強管理、優化資源、整合供應鏈等方面，增強自身競爭力，以更好的姿態迎接市場爆發。不能忽視的是，這又將對國內不少中小企業樹立品牌、加速轉型、向價值鏈高端轉變提供機遇的同時，也提出了挑戰。

　　遭遇LED核心技術壁壘 國內企業忍痛大降價

　　在行業內，以日本的日亞化學和豐田合成、美國的科銳以及歐洲的飛利浦和歐司朗等“五大巨頭”為代表的國外企業，掌握著核心技術并擁有LED外延片、芯片制造和藍光、白光的大部分核心專利技術，并通過相互間的授權和合作，在全球構建了嚴密的專利技術網，這已經是公開的事實。不信？看看數據，在LED應用的相關專利國家中，日本占全球的27.9%，中國僅占9.34%。

　　總體而言，我國LED企業大多沒有掌握核心技術，與國外同行相比差距較大。由于國內企業缺乏核心專利，隨著企業在國際市場影響力不斷增強，開始遭遇專利技術壁壘。

　　沒有核心競爭力就沒有話語權，這是不能逃避的事實。專家指出，目前LED下游應用行業的上萬家企業所做產品“一致性”高，也就是用一樣的材料、一樣的控制系統，賣給一樣的市場和客戶，無法形成差異化，必然導致終端應用產品的慘烈價格競爭。

　　不難看出，目前LED產品的價格戰已比比皆是，不少LED產品的報價是一月一次，甚至一周一次，說LED產品價格呈直線下降的態勢實不為過。雖說價格下降有利于LED產品的市場推廣，但至少在短期內而言，LED行業內企業如果生產成本沒有以相同或更快速度下降，都將在一定程度上面臨產品價格下降所帶來的沖擊，都不得不忍受短期調整帶來的陣痛。

　　企業瞄準智能照明“大蛋糕”

　　LED行業所呈現出來的激烈競爭態勢，讓企業想要獲得競爭優勢就必須獨辟蹊徑，跳出產品高度同質化的模式，尋找到一片新的藍海，智能照明則是眾企業瞄準的蛋糕。在越來越講究方便、快捷、高效的時代，各種智能產品和操作系統層出不窮，而智慧照明無疑將會成未來發展的新方向。

　　智能照明正逐步為消費者耳熟能詳，6月份的光亞展，智能照明可謂是風頭盡出，飽受追捧。參展商通過手機、iPad等移動設備能遠程操控家中的照明設備的智能照明系統，以其操控簡單、安全舒適等優點備受與會者關注。事實上，歷經十幾年的發展，中國的智能照明產業依然不溫不火，讓不少堅守的智能照明生產商隱憂重重。何時才能實現行業標準的統一，讓智能照明的市場化局面能井噴般爆發?都是個未知數。

　　縱觀國內智能照明市場，從事的生產廠家魚龍混雜，良莠不齊，產品質量參差不齊，影響了消費者對智能產品的信任。經歷多年發展，智能照明市場始終缺乏統一標準，無形中產生一些技術壁壘，無法為用戶提供完全解決方案。智能照明行業也缺乏給消費者參照的國家標準，所以市場十分混亂。再者智能照明行業的售后服務水平較低，智能照明系統相對比較復雜，系統之間的關聯性較大，出問題的機率相對較高，這時候如果售后服務不能到位的話則會嚴重影響客戶對智能照明產品的滿意度。

　　盡管國內智能照明行業歷經近二十年的發展，但仍然沒有得到長足的發展，迄今仍處于初期發展階段。消費觀念、產品無質量、無標準及其生產技術莫不成為了阻擋智能照明前行的攔路虎。

　　技術價格愁殺人

　　雖說在物聯網的連番刺激下，人們的生活逐步進入智能化時代，但縱觀整個照明行業，智能照明領域還存在不少問題，沒有明確的標準，技術壁壘難以突破、價格高之不下、服務與應用不對等……

　　與國外成熟的智能照明技術相比，國內的生產技術遠遠落于人后。智能照明控制系統的技術比較復雜，而在行業內掌握這項技術的企業少之有少，很多企業都只是掌握到智能照明的皮毛，只是一個門外漢。技術的不成熟，造成系統的不穩定，也給消費者帶來了很多操作上的困難，很多人都不會使用這些功能。

　　再說，智能照明定位過高，難契合一般消費者心理，甚難推廣。智能照明在一般受眾眼里可算是奢侈品，有不切實際之嫌。如果智能照明控制系統的成本能夠降低到消費者接受的范圍之內，不需要過多的推廣，整個市場都可輕易打開。但就目前來說，LED智能照明的普及度不高，消費者對于LED照明還是處于不太熟悉的階段，所以在選購時，最直接的方式就是看價錢，所以價格高之不下是導致智能照明市場未能做大的主要原因。

　　縱觀整個照明行業，智能照明并未完全進入到市場，智能照明還是停留在一些大城市，主要接受人群仍然是一部分高端人群，智能照明屬于高檔消費，一套系統要幾千到幾萬元不等。盡管接受度和認同度與以前相比已經大有提高，但仍主要局限于買別墅的高端人群和享受生活的年輕白領一族，對于一些中小城市的消費者來說，仍然難以接受。

　　智能照明成為未來發展趨勢

　　自從美國提出了“綠色照明計劃”后，各國都開始針對此進行推廣，而智能化就成為了綠色照明的首選。另外，在我國發布的“十二五”規劃中，綠色發展被提到了前所未有的高度。“綠色低碳、節能環保、可持續發展”作為未來城市發展的核心詞。現今，國內的很多地方都在力推“智慧城市”的建設，而智能照明系統，是建設智慧城市不可或缺的一環。當下隨著低碳、節能、環保的理念日漸深入人心，綠色照明成為了市場的需求，而智能照明擁有的智能化、節能化、環保化正好迎合了市場的需求。

　　智能照明確實擁有很多優越之處，為一般的照明所不能企及。通過照明系統可以輕松地實現定時開關、隨意調節燈光明暗度等功能，還可以對不同時間不同環境的光照度進行精確設置和合理管理，實現節能，以此提升環境的品質，確保生活的舒適和健康。隨著經濟的發展，人們的生活水平越來越高，特別是社會上層人士和大城市的消費者，他們注重生活享受，注重品位，對住宅的要求更是比一般的消費者要高。對家庭環境的照明系統也提出了新的要求，所以，智能照明成了他們品位象征甚至是生活追求，智能照明自然就炙手可熱。

　　智能照明也將緊隨智慧城市、智能家居的建設而大放異彩。據相關資料顯示，LED智能照明將提升產品的平均單價(ASP)和附加值，其發展空間遠大于傳統照明產品，快速替換期過后的長期成長動能來源得以解決。在不考慮高附加值產品的基礎上，僅2014~2015年兩年智能照明行業將額外提供至少600億元人民幣的市場空間。如果按照30%的年復合增長計算，保守估算到2018年此項數值將達到近800億元，5年內累計數額超過2000億元。毋庸置疑，智能照明是未來發展的必然趨勢。

　　“智能”概念能否撐住LED價格的一片天？

　　隨著LED價格的不斷下降，LED燈泡的滲透率逐漸提升。但2014年起，“智能”概念成了行業一大亮點與趨勢，正在影響著市場，較為明顯的是，越來越多的廠商在照明解決方案中納入智慧照明應用及控制系統以維持市場競爭優勢，如飛利浦、三星等國際大牌及佛山照明等行業知名品牌，已紛紛推出智能LED照明，以吸引市場目光，且這些智能LED照明價值不菲，例如美國市場一般的智能LED照明價格在30~60美元區間，較于傳統LED照明貴一倍以上。這很好地說明了，智能照明價格的上升空間其實是可觀的，其爆發點也是必然的。

　　然而是否普通的智能照明就能撐起LED照明價格的一片天空？答案是否定的。

　　我們現在所說的這種沒有掉價，反而漲價的智能LED照明，是透過可調光調色，來裝飾居家的照明情境與氛圍，甚至搭配第三方的手機App軟體可以創造出更多的附加功能，以真正的“智能”滿足受眾的主要訴求，所以只對于常在家中宴客或是開派對的消費者而言，愿意付出這樣的額外高額溢價，而這類型人群多半集中在歐美等具有較高購買力和成熟度的地區，且具備一定的消費意識。

　　相對而言，中國的智能LED照明市場仍處于低級的概念推廣階段，這不僅僅是對智能LED照明的認識停留在表面，更在于對它的技術、標準等停留在表面。如此高昂的價格、以及沒有標準的照明控制方案，現階段在中國推廣，必定會阻礙了智能LED照明發展進度。再說，智能LED照明的普及還需要整體產業鏈的成熟與配合，這在目前的中國市場而言，還沒具備這樣的條件去挑戰這樣龐大的市場。

　　所以說，真正的智能LED照明目前是可以撐住LED的價格，但至于是撐到何時、要如何持續去撐，尚待行業去挖掘與研究。我們預期，隨著智能LED照明慢慢從國外普及，逐漸滲透延伸至中國，并滲透中國市場，智能LED照明的價格才會下降。