如何在未來LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫離而出？

    LED的當(dāng)下態(tài)勢(shì)，很像90年代末的互聯(lián)網(wǎng)，一度風(fēng)起云涌，但隨之而來的卻是哀鴻遍野。但LED的當(dāng)下比之要樂觀，因?yàn)槭袌?chǎng)需求會(huì)迅速消化過剩的產(chǎn)能。

　　馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。”

　　而終結(jié)傳統(tǒng)照明企業(yè)的黑馬，也許并不是圈子里的企業(yè)，一如蘋果終結(jié)手機(jī)行業(yè)，數(shù)碼終結(jié)相機(jī)行業(yè)……在LED的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在原來的圈子，市場(chǎng)推廣與銷售促進(jìn)也是頂尖高手，需要熟悉的，無非是照明行業(yè)的市場(chǎng)而己。

　　面對(duì)紛繁復(fù)雜、喜憂參半的LED市場(chǎng)，企業(yè)如何突圍呢？我們可以從資本角度與經(jīng)營(yíng)角度來做些簡(jiǎn)單的分析：

　　1、未來的LED企業(yè)，有兩類企業(yè)將是競(jìng)爭(zhēng)的王者，一類是資本引領(lǐng)下的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，他們生產(chǎn)的大抵是定型產(chǎn)品甚至是半成品，成本+技術(shù)將是可以預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一類企業(yè)是下游LED“創(chuàng)造型應(yīng)用”企業(yè)，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“市場(chǎng)差異化”，對(duì)光與環(huán)境的深刻理解、對(duì)人性的深刻洞察，在此基礎(chǔ)上制造個(gè)性定制的光環(huán)境解決方案將是他們無可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前者是大企業(yè)，后者甚至有可能是“小微企業(yè)”。

　　2、面對(duì)“小而散”的行業(yè)格局，政府開始認(rèn)識(shí)到要扶持有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。越來越多的LED企業(yè)上市或者通過其他渠道融資，將成為行業(yè)整合的又一股重要力量。未來幾年，有望誕生一些可以與國(guó)際巨頭相抗衡的業(yè)內(nèi)龍頭。資本與實(shí)業(yè)的結(jié)合，是LED企業(yè)市場(chǎng)致勝的法寶。

　　3、LED企業(yè)上市之后或者其他手段融資之后，既有利于在混亂的市場(chǎng)中樹立自己良好的品牌形象，又可以利用資本手段來收購(gòu)兼并，壯大自己，凈化市場(chǎng)。

　　4、通過資本優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)企業(yè)，或者優(yōu)勢(shì)企業(yè)吸引資本，是一條捷徑。但資本選擇好的企業(yè)不太好找；被收購(gòu)的企業(yè)不僅是要求“看上去很美”（這種假包裝吸引資本的企業(yè)很多），而是表里如一的企業(yè)。這種企業(yè)不僅有產(chǎn)品與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，更主要的是有基于營(yíng)銷層面的渠道優(yōu)勢(shì)。沒在照明行業(yè)沉淀的局外人，往往看不出企業(yè)的花架子。

　　5、資本與技術(shù)的聯(lián)姻，有利于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)快速將技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品推向市場(chǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下的LED市場(chǎng)，其實(shí)并不缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，但卻缺乏有創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，包括企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人的合作模式、渠道合作模式、贏利模式、推廣模式、渠道運(yùn)營(yíng)模式等。多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷層面陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。資本與技術(shù)的聯(lián)姻，為營(yíng)銷的后端，打下了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，使之在營(yíng)銷的層面走的更快、更強(qiáng)、更穩(wěn)健。因?yàn)椋撾x產(chǎn)品與技術(shù)層面的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，往往走得快，風(fēng)險(xiǎn)也高。