LED產品“價格PK”是沒有硝煙的生死戰

時至今日，LED電子顯示屏產品在國內市場的起伏波動，最致命的一個影響因素，無疑于是讓人歡喜讓人憂的價格體系。LED電子顯示屏產品的日漸成熟，使得LED企業之間、LED產品之間的競爭迅速演變為價格與價格之間的競爭，原本以實際產品為競爭源頭的形勢一時間轉變為隱形的價格之戰，而這場沒有硝煙的戰爭正決定著大多數LED顯示屏企業的生死存亡。

價格是一門藝術，更是一種智慧的表達。價格的博弈，是如此令人捉摸不透，又是如此魅力無限。它能讓你歡欣鼓舞，也能讓你痛苦不堪。它可以千變萬化，不斷地排列組合，也可以用最簡單、最直接的方式去解決戰斗。

你所不知道的LED顯示屏“價格”

當LED屏廠家一再陷入價格戰的窘境中，我們應該怎樣來認識“價格”這個既熟悉又陌生的詞匯?

當我們的LED電子顯示屏一再面臨紛繁復雜的PK之時，我們是不是應該重新考慮“價格”的定義?

當我們的LED產品利潤在一次次市場博弈之中消失殆盡的時候，我們是否想過“價格”最真實的內涵與外延?

當我們最終被它糾纏得山窮水盡之時——其實，是因為我們沒有發現那些LED顯示屏價格的“秘密”。

“價格”是什么?

LED電子顯示屏價格應該是一個LED屏廠家身份的標志。你是什么身世、你的血統如何，你是屬于高、中、低哪個檔次，一目了然。通過價格，你可以標榜出自身顯赫的市場地位或者特立獨行的氣質;通過價格，你也可以恰如其分地表達出自己和藹可親的一面。你想與誰為伍，通過價格，很容易就打上了一個階層的烙印。

它也是一種溝通的工具。當你的LED產品不斷產生新的價值附加，最終抵達終端。價格，這時候是你與顧客進行溝通的最直接的方式。這與天花亂墜的廣告轟炸無關，與LED產品強大的功能無關，甚至與你提供給客戶的滿意度無關，價格就是消費者頭腦中最敏感的那根神經。顧客在乎的，也許正是那一串數字，你要想向他們表達什么、傳遞什么，一切盡在不言中。當然，如果你想取悅他們，沒有比降低2元錢更能引起人們興趣的事情了。

它還是一種競爭的利器。通過對LED產品價格的操縱，你能輕易地傷害對手，也能輕易地被對手所傷——乃至自傷。有時候，你甚至不能決定自己的LED顯示屏，LED照明等產品該賣多少錢，因為對手已經給你豎立了一個標桿，讓你無所適從;有時候，你也可以通過對價格的嚴防死守，筑造出一道密不透風的行業壁壘，讓對手望而卻步。價格，會讓你的城池固若金湯，也能令其一擊即潰。

最終，LED顯示屏應該在顯示市場上是一根杠桿。一個令人驚喜的價格，或許足以讓你撬動市場。更為重要的是，在價格的兩端，保持著不可思議的平衡。我們不斷地追求利益最大化，但你卻必須在利潤與市場之間作出艱難的抉擇：要市場，那么你在大多數情況下必須犧牲利潤，用低價來造成份額不斷擴大，賠本賺吆喝;要利潤，你的高價很可能喪失競爭力，最終卻依然保證不了利潤。但是如果兩端都平衡的情況下，LED顯示屏的產品質量由此下降，那么所有的假設將失去所有意義，你一定要首當其沖的穩定你的質量。因此，我們常常陷入這樣的困惑：這根杠桿的平衡點究竟在哪里?

那么，當價格PK價格，究竟該怎樣來玩?

態勢決定策略：LED屏生產廠家如何應對價格戰

在不同形勢下，即使在同一個LED顯示屏客戶身上，影響價格的因素也會發生變化。這不僅僅是價格戰略競爭的難點，也是價格戰略競爭的魅力之所在。

競爭態勢對定價有著決定性的影響，LED屏生產廠家必須考慮動態環境和競爭對手之間的力量對比，這樣才能找到正確的定價戰略。那么，廠家應該如何通過競爭態勢來制定價格策略呢?

LED市場領先者定價策略

LED市場領先者的目標應該是保持自己的優勢地位，定價是保持優勢地位的重要手段。領先企業一方面要應對行業內競爭對手的挑戰，另一方面還要阻擊新進入者的威脅，戰略性定價策略就是實現這種目的的重要手段。

某些LED企業在進入顯示市場后一直采用滲透定價法，以低價格占領市場為主。等到其他LED顯示企業進入市場時，他們在產品銷售價上也只好跟隨，由于市場份額小，還需要做更多的促銷來吸引消費者，也許某些公司在進入顯示市場幾年間一直沒有盈利。這就是該LED顯示企業定價戰略的成功所在。這種策略的特征是在自己處于市場領導者地位時，可以主動降低價格，壓縮競爭對手的生存空間，從而保證自己的優勢地位。

此外，這種定價戰略還可以通過降低行業投資價值，提高市場進入壁壘，從而維持企業在行業內的領先地位，如果其他LED顯示屏企業貿然進入就會面臨非常大的經營風險。

LED顯示屏質量決定一切

當然，在我們不斷琢磨LED顯示屏價格體系的同時，尤其不可忽略的就是我們最堅實的后盾-產品質量。從各種營銷策略上都可以顯示，通過降低產品價格帶來的營銷效應要遠遠大于其他各種手段，而這種降價策略必須要與產品本身的質量問題合為一體，做到真實、堅定、誠信、共贏才能讓市場更加持續，更加健康長久。千萬不要為了暫時的利益而丟掉自我，否則你將迅速被市場淘汰!