“低價”搶市會把LED行業毀掉？

    這似乎是一個偽命題，低價搶市可以讓市場更有序?

　　以LED路燈響徹全國的勤上光電，卻在用這種方式告訴業界，“目前LED行業非常不規范，勤上光電旨在做LED行業的格蘭仕或者聯想，將那些‘瞎賺錢’的企業‘清理’掉，最終讓市場變得更為有序。” 勤上光電品牌總監胡裕峰在接受采訪時表示。

　　“價格戰”在LED行業早就不再是一個新鮮詞兒。但就細分燈具領域來說，LED路燈還算得上是這個“大染缸”里比較干凈的一員。但是，最近勤上光電部分LED路燈以4元多/W的價格投向市場，目標是打垮一半以上的同行。

　　“具體的價格我也不是特別清楚，但是確實是很低很低的價格了。”胡裕峰表示，目前市場上低端的LED路燈賣到6-7元/W，勤上光電此次“照明替換”創富計劃所推出的LED路燈在保證質量的前提下低于上述價格，而“照明替換”創富計劃旨在讓市場變得更為規范。

　　那LED路燈市場價位究竟是什么樣的?比亞迪照明銷售總監肖志勇坦言，目前市場上的LED路燈依據功率大小而價格不同，就中端產品來看，60W以下均價約為12元/W，100W均價約為9-10元/W，150W均價約為8塊多/W，200W往上約8元/W。“如果是用于出口，高端LED路燈賣到17-18元/W的，低端的就不好說了。”

　　聽聞勤上光電的LED路燈最低賣至4元多/W，肖志勇告說：“如果沒有新的設計、新的突破，按照傳統做法，這個價格是很難做到的。”

　　“勤上光電就是以接近虧本的價格將產品推向市場，回饋客戶。” 胡裕峰表示，勤上光電此次“低價”推向市場的路燈，絕對有品質保證。“勤上光電在行業里面這么多年，我們不會砸自己的招牌。”

　　那么，如此低價又有質量保證的路燈是否會對同行帶來沖擊?

　　聚作照明董事長肖靈表示，“每個企業的定位不一樣，客戶群不一樣，市場不一樣，不能一概而論，而是要看市場說話。如果做日本市場，這種可能就賣不出去，如果是做中國市場可能就能打進來。”

　　“這個價錢并不是誰都會去接受，什么價格對應什么東西，在很多工程里頭并不見得會采用這樣的產品。”一位不愿透露姓名的業內人士談到，LED路燈主要用于工程照明，所面對的都是非常專業的客戶，他們對于燈具的辨別力非常強。“就戶外照明而言，價格不是首要的，長期使用可靠性才是主要的，因為路燈的維修成本非常高，只有保證產品的可靠性，整個產品的生命周期的總的成本才是最低的。”

　　同樣的，在肖志勇眼里，路燈包括很多因素，要求質保時間也比較長。“不知道勤上光電4元多/W的產品到底能夠達到什么樣的品質標準，LED路燈主要的客戶主要是政府，沒有一兩個比較好的案例的話證明不了什么。如果有具體案例出來，效果不錯，可能就會對市場沖擊非常大。”

　　“我沒有覺得這是在規范市場，會把行業毀掉的。因為行業需要發展，我們追求規范不會通過低價，而是應該更加專業、產品的品質才是規范市場。如果做不好就應該被市場淘汰，而不是通過價格。”上述業內人士表示。

　　肖志勇則表示勤上光電想通過低價“趕走”不良競爭的企業，這個初衷是好的。“但是這個打法能不能達到效果?現在LED路燈盤子太大，少算的話有12000家廠家，各個廠家實力不一樣，能達到什么程度?能夠擊垮多少企業?具體要多久?怎么走?”

　　一連串的問題，需要勤上光電后續的市場表現給予答案。