英特來光電：工欲善其事必先利其器

　　封裝企業(yè)要懂屏更懂燈

　　王愛民認(rèn)為，封裝廠做出的燈珠不死燈是最基本的要求，最終要解決的是如何讓燈珠滿足LED顯示屏作為顯示設(shè)備傳播信息的需求。所以，他認(rèn)為封裝企業(yè)作為LED顯示屏的器件供應(yīng)商，在熟悉本專業(yè)的同時，還要加深對LED顯示屏應(yīng)用的理解。所以英特來在企業(yè)內(nèi)部，提出了懂屏更懂燈的口號。

　　在英特來，不管是研發(fā)人員還是銷售人員，在日常工作中都在關(guān)注LED顯示屏甚至DLP、LCD等顯示技術(shù)的發(fā)展，尋找下游客戶潛在的市場需求。王愛民認(rèn)為封裝企業(yè)只有懂屏更懂燈，才能將燈珠和LED顯示屏的優(yōu)點結(jié)合配比，從而研發(fā)出與應(yīng)用市場需求度相契合的封裝產(chǎn)品。

　　在研發(fā)上，英特來強調(diào)產(chǎn)品要滿足LED顯示屏的本質(zhì)的需求--顯示。在這種理念的指導(dǎo)下，英特來沒有單純的去追求燈珠的亮度、灰度等數(shù)據(jù)指標(biāo)，更多的考慮LED顯示屏在實際應(yīng)用中的顯示效果。王愛民用英特來的黑韻2020舉例，這款燈珠適合超高密度戶內(nèi)顯示屏，不但比傳統(tǒng)的燈珠對比度提高了30%以上，還采用PIN腳內(nèi)隱的設(shè)計，有效減少了反光，代表LED室內(nèi)顯示屏發(fā)展的趨勢。

　　由于LED顯示屏價格的下降，其使用范圍也越來越廣泛，并不會只局限于恒溫恒濕的環(huán)境。尤其在非固定安裝的租賃市場，處于成本的考慮，對戶內(nèi)戶外的通用產(chǎn)品更是有著很強的需求。王愛民告訴記者，英特來現(xiàn)在的研發(fā)重點在于面對復(fù)雜的使用環(huán)境，如何將產(chǎn)品做的更穩(wěn)定更可靠。他認(rèn)為，隨著相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步，表貼技術(shù)將為通用化產(chǎn)品的出現(xiàn)創(chuàng)造更多的可能。最重要的是，隨著LED顯示屏向高清高密方向的發(fā)展，表貼將成為市場的主流。王愛民告訴記者，企業(yè)如果不能正確對市場進(jìn)行評估，做一些研發(fā)和產(chǎn)品儲備，將會被市場所淘汰，面臨諾基亞在智能手機時代的遭遇。

　　表貼將是行業(yè)的趨勢

　　在國內(nèi)，表貼在戶外LED顯示屏市場的并不是很多應(yīng)用不多，但在國外，戶外表貼已經(jīng)是非常非常成熟的技術(shù)。在歐美的足球、橄欖球等戶外體育顯示市場，由于戶外全彩貼片式SMD視角廣、配光好、混光佳、對比度高的特性，市場導(dǎo)入非常快。對于國內(nèi)市場來說，表貼器件在室內(nèi)市場已經(jīng)普及，但戶外傳媒市場因為產(chǎn)品價格，以及客戶在投資回報出現(xiàn)的一些的問題，加上有些劣質(zhì)產(chǎn)品的影響，在推廣過程中遇到了一些阻力。

　　王愛民告訴記者，在業(yè)內(nèi)，封裝支架普遍使用PPA材質(zhì)，這種材質(zhì)雖然在耐高溫性能、韌性等方面表現(xiàn)都不錯，但卻是天然的親水物質(zhì)。在戶外環(huán)境中，經(jīng)過長時間運行后，LED顯示屏就可能因為水分子進(jìn)入PPA材料，而導(dǎo)致整個燈珠受潮死燈。王愛民舉例說，一般封裝廠商解決戶外表貼的防水問題僅僅關(guān)注膠水和支架縫隙的防水，而忽視PPA材質(zhì)的親水性，這就像關(guān)緊一扇門，又開了一扇門。

　　為了解決這個問題，英特來聯(lián)手日本知名高分子材料實驗室開發(fā)出一種針對戶外表貼市場使用的新型支架材料。在實際使用中，使用了這種材料的LED顯示屏的防潮性比直插燈還要強，并且具備超強抗UV、抗硫化性能。王愛民告訴記者，相對于實驗室標(biāo)準(zhǔn)，英特來更看重的是市場的反饋。實驗室數(shù)據(jù)只能說明產(chǎn)品的可靠性，產(chǎn)品的耐用性還需要在實際應(yīng)用中來檢驗。應(yīng)用最早英特來3535燈珠的一塊戶外表貼屏到現(xiàn)在已經(jīng)運行將近兩年時間，顯示效果依然很好。

　　面對室內(nèi)LED顯示屏的高清化趨勢，英特來在產(chǎn)品推廣上比較保守，室內(nèi)產(chǎn)品的重心沒有急于往高密度方向發(fā)展。但在技術(shù)研發(fā)上，走在了很多企業(yè)的前面。2012年，英特來承擔(dān)了國家火炬計劃《高密全彩貼片2020LED的產(chǎn)業(yè)化》項目，用科技攻關(guān)引導(dǎo)表貼LED在行業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，其中就包括表貼產(chǎn)品如何促進(jìn)小間距產(chǎn)品發(fā)展甚至走向民用市場的研究。此外，英特來試水小間距的一些產(chǎn)品也受到了市場的認(rèn)可。王愛民向記者介紹了英特來的一款明星產(chǎn)品，用于P2.5顯示屏的1515燈珠。據(jù)王愛民介紹，這款產(chǎn)品目前在p2.5這個領(lǐng)域出貨量極大，廣泛應(yīng)用在軍隊和安防領(lǐng)域，是同類產(chǎn)品的隱形冠軍。

　　為客戶創(chuàng)造價值

　　當(dāng)記者問到英特來如何應(yīng)對價格競爭的時，王愛民表示，目前LED封裝產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重是導(dǎo)致價格戰(zhàn)的主要原因。封裝企業(yè)只有做出差異化、具有高技術(shù)含量的封裝器件才能給客戶帶來更多的價值。英特來黑韻2020燈珠“外黑內(nèi)白”主打高對比度，3535高防護(hù)等級面向高端戶外表貼市場，所有產(chǎn)品的推出，英特來思考的都是如何讓下游客戶提高LED顯示屏產(chǎn)品的商業(yè)價值，先成人之美，后達(dá)己所利，這是英特來一貫的合作原則。

　　隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，一些下游的客戶對于封裝器件的性能和質(zhì)量已經(jīng)非常了解。王愛民發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)甚至花重金購入封裝器件檢測設(shè)備，建立了專門的監(jiān)測實驗室。由于對封裝產(chǎn)品的了解，LED顯示屏企業(yè)在選擇合作伙伴十分理性，把產(chǎn)品的質(zhì)量放在第*位，并不會一味比價格。王愛民告訴記者，在業(yè)內(nèi)，英特來3535燈珠是買的最貴的，但利潤卻不是*高的。用支架材料為例，英特來的材料支架比同類競品貴4~5分，價格卻只貴2~3分，就是這差之分毫的區(qū)別，決定了產(chǎn)品的品質(zhì)。不過，王愛民也表示，行業(yè)競爭永遠(yuǎn)少不了，行業(yè)的特點注定企業(yè)不能獨立于市場競爭之外。面對于行業(yè)價格戰(zhàn)，英特來應(yīng)對價格競爭的產(chǎn)品有，性能高的產(chǎn)品也有。

　　以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力

　　面對競爭激烈的市場，一些封裝企業(yè)開始向下游延伸。對此，王愛民有著自己的看法，他認(rèn)為封裝作為一個跨學(xué)科的技術(shù)應(yīng)用，涉及的核心技術(shù)很多，包括封裝結(jié)構(gòu)、焊線參數(shù)優(yōu)化技術(shù)、芯片、熒光粉與膠水*佳搭配技術(shù)、發(fā)光顏色均勻技術(shù)及分光篩選技術(shù)等，作為封裝企業(yè)需要專注、專心，才能研發(fā)出性能優(yōu)異的高可靠性LED產(chǎn)品。

　　經(jīng)過近兩年的發(fā)展，英特來在封裝領(lǐng)域取得了非常多的科研成果。據(jù)記者了解，英特來已申請專利60多項，擁有授權(quán)專利30多項，每年在技術(shù)研發(fā)上投入的資金超過了銷售額的5%，承擔(dān)了多個省級國家級科研項目。另外，除了自身的技術(shù)積累，英特來還廣泛與國內(nèi)外的一些著名的科研機構(gòu)保持著深度的合作，如新加坡國立大學(xué) 復(fù)旦大學(xué)、上海大學(xué)、上海高分子研究所、中科院納米研究所等。技術(shù)研發(fā)是一個企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，英特來光電通過對LED封裝技術(shù)的獨到見解和對顯示屏市場的準(zhǔn)確把握，探索出了一條創(chuàng)新的LED SMD顯示屏解決方案，使LED封裝燈珠具有更高的性價比，有效提高高密高清顯示屏和全戶外顯示屏的可應(yīng)用性。