封裝企業要懂屏更懂燈

　　王愛民認為，封裝廠做出的燈珠不死燈是最基本的要求，最終要解決的是如何讓燈珠滿足LED顯示屏作為顯示設備傳播信息的需求。所以，他認為封裝企業作為LED顯示屏的器件供應商，在熟悉本專業的同時，還要加深對LED顯示屏應用的理解。所以英特來在企業內部，提出了懂屏更懂燈的口號。

　　在英特來，不管是研發人員還是銷售人員，在日常工作中都在關注LED顯示屏甚至DLP、LCD等顯示技術的發展，尋找下游客戶潛在的市場需求。王愛民認為封裝企業只有懂屏更懂燈，才能將燈珠和LED顯示屏的優點結合配比，從而研發出與應用市場需求度相契合的封裝產品。

　　在研發上，英特來強調產品要滿足LED顯示屏的本質的需求--顯示。在這種理念的指導下，英特來沒有單純的去追求燈珠的亮度、灰度等數據指標，更多的考慮LED顯示屏在實際應用中的顯示效果。王愛民用英特來的黑韻2020舉例，這款燈珠適合超高密度戶內顯示屏，不但比傳統的燈珠對比度提高了30%以上，還采用PIN腳內隱的設計，有效減少了反光，代表LED室內顯示屏發展的趨勢。

　　由于LED顯示屏價格的下降，其使用范圍也越來越廣泛，并不會只局限于恒溫恒濕的環境。尤其在非固定安裝的租賃市場，處于成本的考慮，對戶內戶外的通用產品更是有著很強的需求。王愛民告訴記者，英特來現在的研發重點在于面對復雜的使用環境，如何將產品做的更穩定更可靠。他認為，隨著相關技術的進步，表貼技術將為通用化產品的出現創造更多的可能。最重要的是，隨著LED顯示屏向高清高密方向的發展，表貼將成為市場的主流。王愛民告訴記者，企業如果不能正確對市場進行評估，做一些研發和產品儲備，將會被市場所淘汰，面臨諾基亞在智能手機時代的遭遇。

　　表貼將是行業的趨勢

　　在國內，表貼在戶外LED顯示屏市場的并不是很多應用不多，但在國外，戶外表貼已經是非常非常成熟的技術。在歐美的足球、橄欖球等戶外體育顯示市場，由于戶外全彩貼片式SMD視角廣、配光好、混光佳、對比度高的特性，市場導入非常快。對于國內市場來說，表貼器件在室內市場已經普及，但戶外傳媒市場因為產品價格，以及客戶在投資回報出現的一些的問題，加上有些劣質產品的影響，在推廣過程中遇到了一些阻力。

　　王愛民告訴記者，在業內，封裝支架普遍使用PPA材質，這種材質雖然在耐高溫性能、韌性等方面表現都不錯，但卻是天然的親水物質。在戶外環境中，經過長時間運行后，LED顯示屏就可能因為水分子進入PPA材料，而導致整個燈珠受潮死燈。王愛民舉例說，一般封裝廠商解決戶外表貼的防水問題僅僅關注膠水和支架縫隙的防水，而忽視PPA材質的親水性，這就像關緊一扇門，又開了一扇門。

　　為了解決這個問題，英特來聯手日本知名高分子材料實驗室開發出一種針對戶外表貼市場使用的新型支架材料。在實際使用中，使用了這種材料的LED顯示屏的防潮性比直插燈還要強，并且具備超強抗UV、抗硫化性能。王愛民告訴記者，相對于實驗室標準，英特來更看重的是市場的反饋。實驗室數據只能說明產品的可靠性，產品的耐用性還需要在實際應用中來檢驗。應用最早英特來3535燈珠的一塊戶外表貼屏到現在已經運行將近兩年時間，顯示效果依然很好。

　　面對室內LED顯示屏的高清化趨勢，英特來在產品推廣上比較保守，室內產品的重心沒有急于往高密度方向發展。但在技術研發上，走在了很多企業的前面。2012年，英特來承擔了國家火炬計劃《高密全彩貼片2020LED的產業化》項目，用科技攻關引導表貼LED在行業的規模化、產業化，其中就包括表貼產品如何促進小間距產品發展甚至走向民用市場的研究。此外，英特來試水小間距的一些產品也受到了市場的認可。王愛民向記者介紹了英特來的一款明星產品，用于P2.5顯示屏的1515燈珠。據王愛民介紹，這款產品目前在p2.5這個領域出貨量極大，廣泛應用在軍隊和安防領域，是同類產品的隱形冠軍。

　　為客戶創造價值

　　當記者問到英特來如何應對價格競爭的時，王愛民表示，目前LED封裝產品同質化現象嚴重是導致價格戰的主要原因。封裝企業只有做出差異化、具有高技術含量的封裝器件才能給客戶帶來更多的價值。英特來黑韻2020燈珠“外黑內白”主打高對比度，3535高防護等級面向高端戶外表貼市場，所有產品的推出，英特來思考的都是如何讓下游客戶提高LED顯示屏產品的商業價值，先成人之美，后達己所利，這是英特來一貫的合作原則。

　　隨著行業的不斷發展，一些下游的客戶對于封裝器件的性能和質量已經非常了解。王愛民發現，有的企業甚至花重金購入封裝器件檢測設備，建立了專門的監測實驗室。由于對封裝產品的了解，LED顯示屏企業在選擇合作伙伴十分理性，把產品的質量放在第*位，并不會一味比價格。王愛民告訴記者，在業內，英特來3535燈珠是買的最貴的，但利潤卻不是*高的。用支架材料為例，英特來的材料支架比同類競品貴4~5分，價格卻只貴2~3分，就是這差之分毫的區別，決定了產品的品質。不過，王愛民也表示，行業競爭永遠少不了，行業的特點注定企業不能獨立于市場競爭之外。面對于行業價格戰，英特來應對價格競爭的產品有，性能高的產品也有。

　　以技術創新為核心競爭力

　　面對競爭激烈的市場，一些封裝企業開始向下游延伸。對此，王愛民有著自己的看法，他認為封裝作為一個跨學科的技術應用，涉及的核心技術很多，包括封裝結構、焊線參數優化技術、芯片、熒光粉與膠水*佳搭配技術、發光顏色均勻技術及分光篩選技術等，作為封裝企業需要專注、專心，才能研發出性能優異的高可靠性LED產品。

　　經過近兩年的發展，英特來在封裝領域取得了非常多的科研成果。據記者了解，英特來已申請專利60多項，擁有授權專利30多項，每年在技術研發上投入的資金超過了銷售額的5%，承擔了多個省級國家級科研項目。另外，除了自身的技術積累，英特來還廣泛與國內外的一些著名的科研機構保持著深度的合作，如新加坡國立大學 復旦大學、上海大學、上海高分子研究所、中科院納米研究所等。技術研發是一個企業核心競爭力的體現，英特來光電通過對LED封裝技術的獨到見解和對顯示屏市場的準確把握，探索出了一條創新的LED SMD顯示屏解決方案，使LED封裝燈珠具有更高的性價比，有效提高高密高清顯示屏和全戶外顯示屏的可應用性。