歐債危機(jī)、人民幣升值、美國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷，一連串的壞消息不斷出現(xiàn)在出口型LED企業(yè)面前。2012年的LED出口企業(yè)可謂經(jīng)歷了冰火兩重天的考驗(yàn)。好在到了去年底，大部分出口企業(yè)都交出了一份相對(duì)理想的成績(jī)單。

據(jù)相關(guān)資料顯示，2012年中國(guó)LED應(yīng)用行業(yè)規(guī)模達(dá)到1590億元，同比增長(zhǎng)37%，LED應(yīng)用成為產(chǎn)業(yè)鏈增長(zhǎng)最快的環(huán)節(jié)。中國(guó)也已經(jīng)成為全球最主要的LED應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)基地，2012年全球65%以上的應(yīng)用產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)。

外銷仍占絕對(duì)比例

據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2011年全國(guó)出口各類LED燈具燈泡約32億美金，2012年前三季度出口為27.7億美金。

“2012年出口大概六七百萬(wàn)美金，增長(zhǎng)了8%左右。雖然今年外部的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，但是作為環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的LED還是受到了普遍的認(rèn)可。”福建雨露光電海外行銷總監(jiān)莊勝表示。

隨著歐美白熾燈退出市場(chǎng)，LED海外市場(chǎng)還有很大的潛力可挖?！叭ツ闘ED照明產(chǎn)品的出口在萬(wàn)美元左右，保持了較快的增長(zhǎng)。2013年LED室內(nèi)照明產(chǎn)品 出口將會(huì)延續(xù)2012年的上升勢(shì)頭，而LED戶外燈具產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)不會(huì)像室內(nèi)應(yīng)用這么高速?！闭憬瓩M店集團(tuán)得邦照明董事長(zhǎng)倪強(qiáng)對(duì)去年的出口情況還算滿 意。

2012年，全球LED照明替換市場(chǎng)開始顯現(xiàn)“白熾燈禁令”效應(yīng)，同時(shí)隨著LED封裝器件技術(shù)的不斷提升、價(jià)格的持續(xù)下降，LED照明產(chǎn)品和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品之間的價(jià)格差正在快速縮小。雖然受到海外經(jīng)濟(jì)不景氣影響，但出口仍占室內(nèi)LED照明產(chǎn)品的絕對(duì)比例。

從出口地區(qū)來(lái)看，目前歐美國(guó)家是大陸LED出口的主要市場(chǎng)。以廣東省為例，2011年廣東LED燈具出口銷售額多億元，其中對(duì)美國(guó)和歐盟的出口額約為220億元，占廣東LED燈具出口額的2/3左右，占廣東LED燈具總產(chǎn)值的15%。

東南亞、俄羅斯成為新亮點(diǎn)

由于價(jià)格、成本和技術(shù)等因素，目前國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)發(fā)展還較為緩慢。

照明企業(yè)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)主要通過(guò)工程管道、經(jīng)銷管道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。目前工程管道份額占比較大，但工程項(xiàng)目市場(chǎng)畢竟有限且LED室內(nèi)照明市場(chǎng)需求尚未明顯提升。出口就成為了很多LED廠商的必然出路。

2012年受到全球經(jīng)濟(jì)放緩的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求放慢，而新興市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)投資開始轉(zhuǎn)熱，對(duì)LED產(chǎn)品的需求較高。東南亞、俄羅斯、非洲等新興市場(chǎng)成為L(zhǎng)ED出口企業(yè)的新亮點(diǎn)。

“從去年開始，東南亞的訂單開始增多，目前公司也在進(jìn)一步調(diào)整出口策略，以后會(huì)加大對(duì)東南亞等新興市場(chǎng)的關(guān)注?！鼻f勝對(duì)東南亞等市場(chǎng)的表現(xiàn)充滿了信心。

倪強(qiáng)認(rèn)為，雖然歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)還是德邦LED照明產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)，但是東南亞、日韓等亞太市場(chǎng)已開始成為新熱點(diǎn)，出口比例也在不斷上升。

有專注出口市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士表示，最近幾年，東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度很快，基礎(chǔ)建設(shè)投資很大，而且中國(guó)和東盟國(guó)家有雙邊貿(mào)易協(xié)定，出口到這些國(guó)家的LED產(chǎn)品能享受到低關(guān)稅甚至零關(guān)稅。

東南亞和其他地區(qū)中，俄羅斯是室內(nèi)照明需求增長(zhǎng)最快的國(guó)家。

統(tǒng)計(jì)資料顯示，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)LED燈管和LED球泡燈需求量最大，其次是筒燈。俄羅斯經(jīng)濟(jì)正在逐漸恢復(fù)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)節(jié)能減排意識(shí)也在逐漸加強(qiáng)，未來(lái)對(duì)LED室內(nèi)照明的需求將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

據(jù)悉，目前，泰國(guó)正在進(jìn)行LED亮化工程，對(duì)LED的需求量加大。大陸LED企業(yè)只要獲得中國(guó)原產(chǎn)地證明，LED產(chǎn)品出口到泰國(guó)就可以享受零關(guān)稅。越南公 布的《2011—2020年國(guó)家城市發(fā)展規(guī)劃草案》顯示，2015年全國(guó)城市化水準(zhǔn)預(yù)計(jì)達(dá)38%，這也將成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品出口的新希望。

認(rèn)證、專利是關(guān)鍵

“產(chǎn)品認(rèn)證和專利問(wèn)題是出口外銷中遇到的最大問(wèn)題。”莊勝認(rèn)為。

作為L(zhǎng)ED出口主要目的地的歐盟，除了最早的安全性方面的CE強(qiáng)制認(rèn)證外，近幾年還對(duì)電磁相容(EMC)提出了認(rèn)證要求。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前海外市場(chǎng)在產(chǎn)品方面的準(zhǔn)入門檻在不斷提高。

據(jù)了解，2012年4月以來(lái)，國(guó)外對(duì)燈具發(fā)布的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)方面的通報(bào)就多達(dá)數(shù)個(gè)。其中既有歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，也有其他新興市場(chǎng)。

歐盟發(fā)布的G/TBT/N/EU/34號(hào)和35號(hào)通報(bào)，就對(duì)LED燈的生態(tài)設(shè)計(jì)指令提出了高能效要求。歐盟ERP指令分為三個(gè)階段，分別擬于2013年、 2014年和2016年的9月1日?qǐng)?zhí)行，第*階段LED燈具能效指數(shù)(EEI)被要求達(dá)到0.5，第二階段和第三階段LED燈具能效指數(shù)(EEI)被要求 達(dá)到0.2，只有在對(duì)應(yīng)的實(shí)施日期分別達(dá)到要求的定向燈才能進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。

同期，美國(guó)也發(fā)布了關(guān)于LED測(cè)試程式的G/TBT/N/USA/698號(hào)通報(bào)，以符合《能源政策與節(jié)約法案》(EPCA)的標(biāo)簽規(guī)定。擬議的測(cè)試程式規(guī) 定了測(cè)量發(fā)光二極管燈流明輸出、輸入功率，以及相對(duì)光譜分布的方法(以確定相關(guān)的色溫或CCT)。另外，該擬議的測(cè)試程式規(guī)定了測(cè)量發(fā)光二極管光源光通維 持率的方法，以預(yù)測(cè)LED燈的額定壽命。

“墨西哥市場(chǎng)，以前沒(méi)有任何要求，但是現(xiàn)在出了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是NMX、一個(gè)是MO31，都是要強(qiáng)制認(rèn)證，同時(shí)中東也在制訂一些規(guī)范。”勵(lì)測(cè)檢測(cè)總裁聶鵬翔告表示。

而陽(yáng)光照明總經(jīng)理官勇表示，針對(duì)不同國(guó)家，不同的外銷市場(chǎng)，認(rèn)證各不相同，如何應(yīng)對(duì)至關(guān)重要。但是總體來(lái)講，出口最核心的困擾還是專利，目前專利的糾紛已經(jīng)出現(xiàn)不少，國(guó)外的客戶都很重視專利問(wèn)題，因?yàn)樗麄円呀?jīng)被客戶要求“不是這個(gè)專利的產(chǎn)品，我們也根本不用你的東西”。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷不容易

2012年國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)扶持政策相繼出臺(tái)，盡管從目前的規(guī)劃目標(biāo)來(lái)看，LED照明產(chǎn)業(yè)即將在未來(lái)幾年內(nèi)迎來(lái)高達(dá)幾千億元的市場(chǎng)“大蛋糕”，但受歐美經(jīng)濟(jì)持 續(xù)低迷和出口門檻提高的不利影響，很多原本以出口為主的LED企業(yè)去年的海外訂單紛紛銳減，內(nèi)外因素使得這些企業(yè)紛紛把目光投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

元暉光電香港管理總部負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)及市場(chǎng)的副總經(jīng)理莊桂榮表示，目前國(guó)內(nèi)整個(gè)LED照明行業(yè)都在發(fā)展，市場(chǎng)也在擴(kuò)大。“市場(chǎng)需求增長(zhǎng)還有很大的空間。近兩年公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入的力度也在不斷加大。”

近一年來(lái)，國(guó)家和地方針對(duì)LED照明的各種補(bǔ)貼政策也在加速推動(dòng)LED的普及。今年3月，國(guó)家發(fā)改委舉行“2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣專案”公 開招標(biāo)。5月，廣東省出臺(tái)了《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》，按照計(jì)劃，廣東將在三年內(nèi)普及LED公用照明。僅廣東省就會(huì)帶來(lái)上百億的市場(chǎng)。

但有業(yè)內(nèi)人士表示，目前內(nèi)銷市場(chǎng)還存在很多問(wèn)題，首先是價(jià)格昂貴，不能被老百姓普遍接受。人們對(duì)LED節(jié)能燈具的認(rèn)識(shí)還不夠全面。此外，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多廠家過(guò)度降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降。這在某種程度上降低了消費(fèi)者購(gòu)買LED照明產(chǎn)品的信心。

而經(jīng)銷管道的短板更是擺在這些想要轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的LED企業(yè)面前。要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就必須要有廣泛的管道布局。“目前LED照明產(chǎn)品鏈不夠長(zhǎng)，無(wú)法充分支撐店面， 品質(zhì)也良莠不齊，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都需要時(shí)間來(lái)辨識(shí)?！惫儆略谥v到企業(yè)管道開拓時(shí)表示。隨著管道競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)優(yōu)質(zhì)管道資源的開拓會(huì)越發(fā)困難。

“目前我們的LED產(chǎn)品內(nèi)銷的最大問(wèn)題就是品牌的認(rèn)可度和管道的嚴(yán)重不足?！币患襆ED照明企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹。這家企業(yè)以做LED燈具出口為主，出口占到 了總銷售額的9成。該負(fù)責(zé)人表示，雖然出口的收入和利潤(rùn)都還算可以，但是國(guó)內(nèi)這么大的市場(chǎng)又不想白白的放棄，所以公司最近一兩年一直在拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

“下一步我們會(huì)通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、政府招標(biāo)會(huì)，同時(shí)輔以廣告等宣傳手段加強(qiáng)品牌的影響力，對(duì)管道的招商工作現(xiàn)在也在進(jìn)行中。我們會(huì)提供一些優(yōu)惠的條件來(lái)吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商加入到我們的管道中來(lái)?！痹趩?wèn)及如何應(yīng)對(duì)目前轉(zhuǎn)內(nèi)銷的困局時(shí)，這位負(fù)責(zé)人充滿了信心。

而內(nèi)外銷市場(chǎng)的差異也是外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須要面對(duì)的另一個(gè)問(wèn)題。

“內(nèi)外銷的最大區(qū)別還在于模式上的差異。產(chǎn)品外銷，特別是出口到歐美市場(chǎng)，客戶首先關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)以及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證情況，同時(shí)也會(huì)對(duì)專利問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格的考核?！痹獣煿怆姵?wù)副總經(jīng)理施毓?fàn)N總結(jié)說(shuō)。