去年12月26日晚，廣東德豪潤達電氣股份有限公司發布公告稱，雷士照明創始人、前董事長吳長江欲向其轉讓所持雷士照明股權。若交易最終達成，德豪潤達將成為雷士照明第*大股東。

   12月27日開盤前，雷士照明公告確認，12月26日，吳長江注冊于英屬維爾京群島的全資子公司NVC與德豪潤達香港子公司簽訂股份轉讓協議，前者以2.55港元/股的價格，將所持雷士照明3.73億股股份(占雷士照明11.81%股權)轉讓給后者。

   德豪潤達入股雷士LED行業一聲驚雷

   這么一件事件，無異于處在寒冬只重的LED行業響起了一聲驚雷，驚雷響過之后是一陣的驚愕，驚愕之后便是鋪天蓋地的討論之聲，有說這是吳長江想進入雷士董事會的“以退為進”之計，有說德豪潤達這次收購雷士是吞象，有說這次雷士和德豪潤達聯袂是各懷鬼胎……但是有一點是毋庸置疑的——這是企業間的強強聯合。這行業的隆冬季節，價格戰持續不斷，行業洗牌不斷加劇，企業想要在這場戰爭中不被淘汰，那就必須有所動作去改進自己，去提高自己。雷士與德豪潤達的聯袂或許能給在LED行業苦苦血拼的企業提供一個參考。

   從這次事件的兩個主角分析來看，雷士雖然在去年的時候經歷了內亂，但這并沒有影響到它在照明領域的地位，在全國雷士照明擁有3029家專賣店，分布在兩千余個城市，雷士在銷售渠道上是有其成功之處的，吳長江在微博上也坦言：雷士的優勢在于品牌和渠道。不過對于雷士照明也有照明行業的人士指出：雷士照明的渠道主要是賣附加值低的產品，打價格戰有優勢，但對于附加值高的產品銷售并不擅長。同時，雷士照明經歷了今年的內亂之后，內部關系如何調整，股東之間的隔閡如何消除，都是新勢力德豪潤達進入之后將要面臨的難題。

   德豪潤達在LED芯片方面有著巨大的優勢，有著自己成熟的產研基地。吳長江也表示：德豪有世界一流的LED研發團隊，有世界最先進的生產設備，產品的性價比也是*好的。但國內LED產業經過前幾年的爆炸性擴張，產能嚴重過剩，德豪潤達的日子同樣不好過。從上市公司的情況來看，截至今年第三季度，近七成的LED企業出現凈利潤下滑的局面。德豪潤達的表現也同樣不理想，其2012年三季報顯示，1至9月，德豪潤達營業總收入為19.45億元，同比下降5.49%;凈利潤1.15億元，同比下降達57.41%。而在業績下滑之時，德豪潤達依然在斥巨資投入LED產業。然而，從實際的效果來看，巨資投入并不理想。

   一位不愿透露姓名的照明行業人士表示：“德豪潤達這幾年募集了幾十億資金投入LED產業，現在是需要借助雷士照明來打開產品銷路，實現業績提升的時候了。”正是在尷尬處境下，德豪潤達開始尋找結盟者。德豪潤達相關人士也坦言，公司通過對雷士照明的股權收購，成為其單一最大股東，并將進入其董事會。將積極謀求與雷士照明在LED照明產品推廣上的深度合作，以期利用其完善的銷售管道、強大的經銷商網絡銷售公司的LED照明產品。

   而在德豪潤達看中雷士照明銷售渠道之際，雷士照明其實也面臨轉型需要。近年來，吳長江也開始逐步布局LED照明產品，然而，出于風險的考慮，雷士照明并未在LED產品上重點發力。2011年年報顯示，LED照明產品僅占雷士照明2%的份額。與德豪潤達在LED照明上合作拓展市場，或許也是經歷了內亂后的雷士照明提升業績的現實需求。2012年半年報顯示，雷士照明銷售收入為2.5593億美元，與同期相比下降4.1%，稅前利潤0.1176億美元，與去年同期相比下降75.1%。

   一方面是，德豪潤達深陷LED泥潭，苦苦尋找突圍秘徑;另一方面，雷士照明業績驟降，股權亂局無法破解，這就促成了兩者的牽手。

   對于這次的聯手合作，吳長江在微博上也發表了很多看法，對于LED產業吳長江也有自己的預測：LED的發展及普及超出所有人的預料，讓傳統照明企業面臨巨大挑戰，不轉型必將淘汰，雷士的優勢在于品牌和渠道，與德豪的合作是強強聯合，在LED整個產業鏈上具有強大的竟爭優勢，對雷士和德豪是一個雙羸的局面。吳長江之前對德豪潤達有偏見，但是接觸了王冬雷之后，特別是參觀考察了德豪潤達在國內的產業布局后，吳長江改變看自己的看法，或許是看到與王冬雷有著相似的創業經歷，吳長江認為王冬雷是一個有魄力的人，是國內有膽識有智慧的少見的企業家，并且對于德豪潤達的技術團隊非常看好，認為他們是世界一流的。對于雷士與德豪潤達的合作不被人理解，吳長江表示自己沒有套現拿錢，德豪潤達向他定向增發的股票是被鎖定三年的。吳長江對于雷士與德豪潤達之間的合作是非常看好的，他希望用時間和事實來證明自己所做所努力和犧牲是正確的，是值得的！

強強聯合，LED企業發展的趨勢

   LED企業在經歷了2012年的陰霾之后，看到雷士與德豪潤達的強強聯合，這既他們帶來一絲春風，但這春風也伴隨著一絲絲的寒意。

   有相關人士分析說，在產能過剩的LED行業，雷士牽手德豪潤達并不是一個好的選擇，雷士繼續做好自己的品牌、渠道，做好自己的工程就可以了，不必涉足到籠罩著陰霾氣息的LED行業。銳拓顯示技術有限公司的營銷總監郝光軍先生并不這么認為，他說，雷士照明是一個做傳統照明的大企業，這次引進德豪潤達涉足LED行業，是看好這個行業，中國照明行業的一個巨頭看好LED照明，并涉足到這一領域，是經過縝密的籌劃的，如果不看好這個行業的前景，也就不會涉足這一領域了。從國家政策方面說，LED行業是新興行業國家對于這個行業也是有著不少的政策扶持，就廣東而言，廣東省將LED產業列為全省率先突破的三大戰略性新興產業之一，給了這個行業不少的政策以促進這個行業的發展。所以說LED行業前景還是一片光明的。

   雷士牽手德豪潤達給LED行業帶來活力的同時，也預示著這個行業的競爭將會加劇。就2012年來說，LED行業是處在一片蕭條之中，行業的洗牌，企業的倒閉，這都讓人感覺到這是一個血雨腥風的市場。現在雷士與德豪潤達這兩個企業優勢互補，強強聯合起來這就使得其他的企業在競爭中處于劣勢地位了。吳長江自己也認為現在大家都看好LED這個行業，前景非常好，之前LED產業是一窩蜂投資，無序競爭，優勢的企業沒有形成規模效益。我們這樣一做，把門檻提高了，逼著那些企業轉型。郝光軍也有相似的看法，雷士聯袂德豪潤達會在行業內引起一個巨大的震動，他們的聯合會改變這個行業的很多東西。在這個竟爭激烈的市場，企業想要走得更遠，走得更好，合并連和這都未嘗不是一個好的選擇，同時企業進行上市以應對這激烈的競爭也同樣是一個好的選擇。

   對于雷士聯手德豪潤達的事情，柏獅光電技術有限公司總經理王鵬先生對于這種聯合目前的看法是，“他們只是做了而已，效果還是需要時間去檢測。”王鵬說道，雷士牽手德豪潤達確實給行業帶來了不小的震動，但是就目前狀況來說的話，只能說他們只是做了這件事而已。但是王鵬也是看中他們聯合之后的影響的，這一年內他們在行業內的影響可能還是比較小，德豪潤達的芯片技術還不能直接應用于雷士產品之上，在技術的整合上還需要時間去整合，德豪潤達也需要時間去適應雷士的銷售渠道。

   2013年，大企業仍將進一步運用資本勢力擴大營運規模以降低成本，而中小企業的生存壓力將繼續加大，企業間的聯合與合并未嘗不是中小企業應對競爭的好方式。