如何0預算玩戶外

    有創意的人，不會受制于預算的多少。

    最近和一個業內朋友聊天，談到客戶的真實需求，最實在的無非兩點：有效，而且*好免費。

    所以，如果你能清楚客戶對有效的定義是在什么程度，是讓老板看見？是要提升品牌認知度？或是促進銷售額......還有，客戶所謂的免費是否有什么價格底線？如果你不能說服他們媒體的價值所在，自然就只有一而再地壓低媒體的價格了。

    今天，我們不從媒體主角度談戶外媒體的效果與價值問題，且換個角度，從廣告主的角度來看，如何低成本甚至O預算來玩轉戶外。

    善用自有媒體

    任何一個客戶，都有自己的媒體，它可以是微信或微博等社交媒體賬號，可以是自己線上線下的店面，可以是產品與包裝......凡是企業可以對外傳遞信息而且可以自主免費使用的媒體，尤其是戶外媒體，客戶都可以也應該物盡其用。

    在美國的愛達荷州博伊西市有一家叫Flying Pie的披薩小店，在當地的的市場幾乎全被必勝客和達美樂占據的情況下，發起了一個“It’s Your Day（今天是屬于你的日子）”推廣活動，店主每周都會在自家的網頁或店面公布出一個名字，然后邀請五位叫這個名字的幸運顧客，讓他們當天下午或晚上披薩店比較空閑的時間，來到廚房制作自己免費的10寸比薩，當然，店里會要求他們拍一張與自己所做披薩的合影發到網上，此外，他們還可優先推薦朋友名字，這樣就不斷有人自發參與到小店的體驗和推廣當中來。結果，通過體驗+口碑宣傳，整個城市的人都知道了這家披薩店，它還連續開了3家分店。

    這家披薩店不過是充分利用了它自家的社交媒體、網站還有閑置店面來讓顧客成為主角，就讓自己成了當地的網紅店，后續它還可以有很多玩法，從“今天是屬于你的一天”演變為“這店是你的店”，對比下，其實很多線下店面還沒有挖掘門店和產品本身的媒體價值，比方說，能不能將門頭換成LED自媒體？能不能將櫥窗變為24小時作業的線上銷售終端？能不能讓門店線上線下的空間有更多的參與和體驗感......

    門店的改造需要涉及到一定的成本，但如果其投入比廣告的性價比更高，無疑就值得一試。如果像披薩店一樣幾乎零成本的做法，就更值得一試了。

    從媒體到事件，拓展戶外邊界

    戶外是一個比傳統戶外媒體更具包容性和延展性的城市空間，所以說，未來如果品牌以戶外為中心來策劃發布創意廣告活動，將之做成事件性甚至新聞性傳播，我一點也不會感到意外，事實上，業內外很多做法已經在往這個趨勢發展。

    創意熱店天與空就做過不少超越傳統戶外媒體發布的城市創意事件。最近，它為冒險島2打造了“張藝興全球范圍尋找島民”超巨幅報紙，空降上海環球港和北濱江二地。作為冒險島2代島主的張藝興邀請全球玩家9月21日一起登島，結合線上線下推廣，引爆相關話題的傳播。

    還有餓了么今年也跟商家合作做了不少快閃店，從喪茶、愛無能小酒館到深夜食堂，緊扣當下熱點，餓了么借此提升品牌形象，從解決吃喝問題到試圖與消費者進行精神層面的溝通。說白了，這些快閃店就是餓了么的戶外廣告，是虛擬平臺的物理延伸，有場景，有溫度，有體驗，有內涵，一個個店結合線上推廣就是一個個熱點，品牌傳播的連續性與創意性兼具，這是線上客戶與消費者進行線下溝通的有效嘗試。

    有個叫新世相的公號，他們策劃的諸如“逃離北上廣”、“丟書大作戰”、“打造永遠下雨的城市”等活動，網民的關注度與參與度都很高。有時候，線上媒體來做線下活動，比線下媒體來做線上推廣更有創意，因為他們懂得怎么來調動人的參與，引爆社群的傳播，而這恰好是傳統戶外媒體策劃所缺乏的。

    創意的價值，只有當人用心感知并且付諸行動的過程中才能體現出來，好的創意價值連城，卻只需要動動腦子、用用心，如果沒有好的創意，才需要退而求其次，保險點，砸錢求曝光了。

    有效就分成，沒效就免費

    廣告的目的就是銷售，客戶喜歡可以賣貨的媒體。只要你能賣貨，我有錢賺，分你一杯羹也不是什么問題。

    所以，業界也出現了“廣告免費，銷售分成”的戶外模式。

    一些小場景媒體可以直接促成手機上銷售的鏈接轉化，還有些活動執行方可以根據現場實際銷售分成來獲得報酬，這些做法雖然客戶愿意嘗試，但對媒體主而言風險較大，要讓以解決曝光為主的戶外廣告去解決銷售轉化的問題，著實有些強人所難，所以一時半會也難以普及開來。

    不管怎樣，客戶花錢做廣告，總歸希望有效果，在戶外廣告費用節節攀升的今天，0預算投廣告，看似天方夜譚，但如果按照上面所說的來做，也不是不可能，媒體主需要多從客戶的角度來考慮，如果你能幫客戶賺錢，你自己還賺不到錢，那才是天方夜譚呢。

責編：小雪