為什么你們的小間距都賣不過利亞德？

類別：行業新聞發表于：2017-09-14 16:19

摘要：你們可能都不會賣小間距！

小間距LED市場經過幾年的培育，終于在2016年開始爆發。根據利亞德年報，2016年利亞德小間距的全年營業收入12.5億。 2017年上半年小間距確認收入7.84億。這個數字在行業內遙遙領先，令許多同行們望塵莫及。

目前的小間距市場，如果單從產品層面進行客觀的分析，可以說有大量企業的小間距產品的技術含量、產品質量甚至包括售后服務等，與利亞德相比，并沒有什么差距，甚至在某些方面超越利亞德的也大有人在。但是，為什么利亞德的銷量與大家有巨大的差異？為什么利亞德的銷售團隊猶如神助，所向披靡，許多重大標案都被他們一一拿下？

重點來了，此處敲黑板：你們可能都不會賣小間距！

在專業的室內顯示市場，應用的行業非常廣泛，各行業因為應用環境不同、顯示內容不同，對顯示屏的要求也是各有不同的。最典型的如廣播演播、廣電監播、指揮控制、視頻會議等系統，對顯示屏的要求都不一樣。

傳統的LED顯示屏行業營銷模式相較于專業室內顯示市場，也顯得簡單粗放。廠家無非就是直銷，或者是通過各地區的工程商渠道商賣給用戶。而在專業的室內顯示市場，顯示屏不只是一個單純的顯示產品，而是一個集成系統的顯示終端。因而所涉及的銷售環節更多，銷售模式也更為復雜。從產品制造商到最終用戶之間，需要面對的是各具特色的集成商：專業集成商、地區集成商、行業集成商、系統集成商。

孫子云：知己知彼，百戰不殆！對于小間距這個貌似已經不是新生事物的產品，各位業務人員到底對客戶了解多少？對市場了解多少？對競爭對手了解多少？對技術了解多少？對產品了解多少？

大屏幕顯示業績榜CEO張強先生，集合跨越室內顯示以及LED顯示兩大行業的經驗，從產品規劃、研發、生產，再到市場推廣、銷售以及渠道管理、公司內部經營，在技術、銷售、管理等各個層面，具備全方位的經驗。尤其是對LED小間距產品從技術到市場都有著非常透徹的理解，對推動小間距在LED顯示行業的發展做出了杰出貢獻，并藉此奠定了業內小間距領域權威專家的不可撼動的地位。

業績榜現特別針對各企業的銷售人員以及售前支持工程師、從事小間距銷售的工程商，推出小間距營銷培訓課程，由業績榜CEO張強先生擔任主講。系統的為大家講解小間距產品技術特點、室內顯示市場特點和需求、系統解決方案及行業市場的特點、招投標技巧等豐富的內容。這是目前顯示行業內唯*針對小間距營銷的最專業、實戰的培訓課程。

張強‘張老師’的課程在行業內有口皆碑。百家講壇的演講在行業內受眾很廣，但是百家講壇的演講因時間限制，每次半小時的內容只能講一些概念。而此次培訓課程的時間是一整天6-8小時，因此可以非常全面而系統地進行學習，并且可以和張老師進行面對面的溝通交流。

‘張老師’曾受邀在一些上市公司內部進行過企業內訓，業績榜也曾經舉辦過由張老師主講的針對高級銷售經理的小間距培訓班。課程廣受好評，反響熱烈，每個參與者都表示受益匪淺，學有所得，并且非常的實用。

小間距營銷培訓課程有兩種形式：

1、企業內訓：針對某獨立企業的銷售、市場和售前支持的企業內部培訓課程。

2、地區性培訓：業績榜將深入到不同的城市，例如在北京、上海、成都等地，組織來自不同企業的銷售和售前工程師，進行培訓。

小間距營銷培訓課程培訓時間為一天，6-8小時。如果為企業內訓課程，可根據企業具體情況，做一些有針對性的內容調整。

張強簡介：

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張強先生畢業于西安交通大學，碩士研究生。畢業后留校任教五年，期間曾獲得陜西省十佳*秀教師榮譽。后歷任西安青松科技副總經理，青松視訊總經理，中達電通視訊事業部總經理。在中達電通任職期間，其負責的視訊事業部第*年就扭虧為盈，事業部三年內實現每年業績翻番，具有非常豐富的企業經營管理實操經驗。

張強現任大屏幕顯示業績榜CEO，并擔任中國視像行業協會大屏幕顯示分會特聘專家、中國光學光電子行業協會LED顯示應用分會標準組成員，并曾特聘為洲明科技、艾比森等名企的小間距顧問。其率領的百家講壇開創了LED行業內全國的先河，并已經成功連續舉辦了4年57場的活動，對促進小間距LED的發展和市場推廣起到了非常重要的推動作用。

課程內容：