2012年倫敦奧運會即將開幕，奧運會對于一些人來說是體育盛會，對另一些人卻是大賺一筆的好機會。一方面，一些知名企業冀望于借助奧運的國際平臺提高品牌認知度，并伺機開拓全球市場，而一些不太知名的中小企業則依靠零散的訂單或外商采購實現了期盼多年的“奧運夢”。另一方面，在四年前的北京奧運會上營銷收效不佳的企業，對于本次倫敦奧運會，其贊助熱情減退，投入愈趨理智。
　　奧運戰火燃燒正旺，而這場關于奧運會的“商戰”早已落下帷幕。遠在英國倫敦的賽場上，究竟有多少是源自“中國制造”?而本土企業的海外掘金之路又是如何鋪設而成的?這其中LED企業又有多少，他們是如何一步步掘金海外的?

　　倫敦奧運蛋糕有多大?
　　據倫敦奧組委官方發布的信息顯示：2012年倫敦奧運會共有約7萬份直接合同以及由此帶來的供應鏈，總共可能產生出7.5萬個商業投資機會，帶來80億美元的商機。
　　80億美元，這成為國內中小企業爭相分食的巨大“蛋糕”。而對于已經成功取得了奧運訂單的中國企業來說，從中分得一杯羹，不僅僅只為尋求利潤那么簡單。對于企業來說，這是一個足夠好的展示產品的舞臺，“一直以來我們都很注重與重大賽事的合作，這對于提升品牌知名度很有效。”有企業如實表示。而且根據公開數據，本次倫敦奧運會紀念品中，90%都由國外制造，而中國制造的產品就占到了65%。
　　這其中，LED占據多大比重雖然尚沒有明確的統計數據顯示出具體的市場量。但隨著從北京奧運會等國際重大賽事上LED的頻繁亮相已足以可見大型賽事給LED業帶來的商機。奧運也是講究低碳、環保型奧運，LED燈具作為節能、環保的新型光源，符合倫敦奧運會的燈具使用。據業內統計，倫敦奧運會除比賽場館外，外面的賓館、酒店、商場、廣場等設施都會應用LED，相比北京奧運會的應用范圍會進一步擴大。

　　LED無影照明成倫敦奧運最大亮點
　　在大型場館中，燈光的照明會在局部區域留下陰影，影響觀眾的視野。而倫敦奧運會場館首次采用智能化無影照明系統，利用電腦對場館的燈光進行科學計算，然后合理布置光源的位置和類型，并大量采用無眩光的LED燈具，令觀眾無論坐在哪個席位都能獲得完全一樣的照明效果。

　　如何拿到奧運訂單，是考驗
　　盡管對于國內企業而言，分食奧運蛋糕有助于提升企業的美譽度，但要想吃到這塊蛋糕并不容易。眾多夢想去奧運會上分一杯羹的國內中小型企業卻失望而歸。
　　盡管奧組委商務負責人克里斯·滕森表示“奧運招標是一個非常公開、公正和透明的過程。我們看中的不僅僅是最優惠的價格，而且要充分比較服務質量和企業的能力。”
　　有業內人士透露，在倫敦奧運會的招標書中，企業提供的產品服務是一方面，能否為倫敦經濟做出貢獻也是考量重點。據悉，企業要想中標，需要事先在倫敦注冊公司，就連承接分包業務，也是倫敦本地公司近水樓臺先得月。
　　有報道顯示，作為倫敦奧運官方數字影像服務供應商，為了強調項目資金的本土化，水晶石也外包了許多項目。而那些不愿意在倫敦開設分公司的中國企業，很難獲得倫敦奧運籌備機構的青睞。
　　對此，北京工商大學教授洪濤指出，擁有全球市場的品牌比以中國本土市場為主的品牌更適合做奧運。贊助奧運會除了需要支付巨額的贊助費外，后期營銷成本也不容小覷。因此，資本實力較強的企業贊助奧運會的風險要比實力較弱的企業低很多。

　　國內LED產品借奧運之機大展身手
　　從7月25日至8月12日倫敦奧運會閉幕，北京市將在奧林匹克中心區舉辦北京奧運城市體育文化節等一系列豐富多彩的活動，營造“觀奧運、玩運動、逛展示、淘收藏、食小吃、品文化”的濃厚氛圍，再度掀起廣大市民的奧運激情。其中LED大屏幕直播倫敦奧運賽事是本次活動的一大亮點，觀眾可以一邊觀看直播一邊享受美食。作為活動的亮點，“LED大屏看奧運”為市民提供了一次懷念北京奧運盛況、近距離體驗倫敦奧運實況的機會，主辦方北奧集團將在廣場上樹立總面積250平米的巨型LED大屏幕，接入倫敦奧運會電視信號，現場直播倫敦奧運精彩賽事，在倫敦奧運期間，把曾經承載著全民奧運記憶的奧運中心區再次打造成為全民關注焦點，成為北京地區最具人氣的奧運觀賽聚集地，使市民不出國門就能感受倫敦奧運會的熱烈氛圍。
　　北奧集團常務副總經理夏海峰介紹，活動期間，“水立方”東側樹立起的超大LED屏幕，直播倫敦奧運會賽事，“每天的直播從下午一直持續到22時，現場可容納近萬人同時觀看，將成為奧運會期間北京最具人氣的觀看奧運聚集區。”
　　借奧運東風，我國LED企業與國際接軌，這對于企業自身發展來說，無疑是個上佳的機會。據倫敦某咨詢機構的負責人表示，“奧運會使英國人更親密地接觸‘中國制造’，英國企業也希望能夠抓住‘中國機會’，與中國企業開展更廣泛的貿易往來、文化交流。”如此看來，想要“Made in China”徹響五洲，必先將“中國制造”升級為“中國智造”，這樣中國企業才會有更多的機會走出國門，走向世界。

　　臺灣LED行業欲借奧運東風扭轉低迷現象
　　從5月初，臺灣LED行業的低迷狀態一直充斥在媒體的各個報道里面。資金的匱乏，技術的不過關，本土市場的飽和等等，都嚴重影響著LED企業的良好發展。隨著倫敦奧運的將至，也許是一個很好的扭轉機會，一改以前的頹廢現象，為行業注入一股新的動力。
　　據悉，本屆奧運將首度啟動行動裝置線上直播賽事，并將大量運用LED與太陽能照明，相關族群包括數碼電視、網通、機上盒、行動裝置、LED與太陽能等，預期將受惠此波奧運采購商機與換機潮，臺廠代工與零組件廠商未來1年出貨增溫。
　　同時，2012倫敦奧運也將帶來液晶電視換機需求，加上內地十二五計劃對于替代能源需求增高，將有助于臺灣相關族群的獲利面走揚，今年來備受產能過剩、終端庫存偏高，并造成產業毛利急遽侵蝕的LED族群，預期可見回春跡象。

　　LED企業業搶食倫敦奧運
　　在體育營銷中，大型體育賽事的營銷市場一直是各商家必爭，據了解，通過大型的體育比賽如奧運會、世界杯等，企業的認知度可提高到10%，同時還能獲得很好的經濟效益。因此，LED業的體育營銷之風盛行。單在2008年北京奧運會照明工程成為所有照明企業追逐的對象，其中飛利浦、通用電氣、施耐德電氣、雷士、三雄·極光、西蒙電氣、TCL-羅格朗、霍尼韋爾-朗能等國內外照明企業共同分享了總值超過5億元的奧運照明工程蛋糕。而在今年的倫敦奧運會上，中國贊助商已大面積撤離，國內仍有部分LED企業則積極爭取中標奧運工程、采購訂單等挑起了奧運戰。

　　1、雷士照明“兩條腿走路”獲奧運“入場券”
　　3月末，廣東雷士照明早早便在重慶市喜來登大酒店與中國香港奧委會、中國澳門奧委會、中華臺北奧委會簽署合作伙伴協議。緊隨其后，另一家照明企業雪萊特光電希望借助成為中國擊劍隊指定贊助商和戰略合作伙伴的契機，取得2012年倫敦奧運會的入場券。
　　能拿到倫敦奧運會的“入場券”并不容易，作為中國國內最大的照明供應商，雷士照明采取了兩條腿走路的方式：
　　一邊廂，雷士照明已經與中國香港、中國澳門、中華臺北奧委會簽約成為合作伙伴，根據協議，雷士照明成為中國香港奧委會、中國澳門奧委會、中華臺北奧委會合作伙伴，在2012年倫敦奧運會期間，雷士照明將獲得港澳臺奧委會的名稱權及官方標志使用權、集體肖像使用權和活動推廣權。
　　另一邊廂，雷士照明也積極獲取了倫敦奧運會部分比賽場館的照明項目，“點亮”倫敦城。“與大型賽事合作已成為我們重要的營銷手段之一。”時任董事長吳長江在接受記者采訪的時候坦言。
　　雷士照明也與北京奧運會結緣，為北京奧運會提供照明產品及服務方案，是中標產品最多、項目最多、金額最大的中國照明企業。2008年之后，雷士照明又先后參與2010年廣州亞運會、2010年南非足球世界杯等重大體育照明工程的項目建設;2011年它又與亞奧理事會簽約，除此之外，雷士照明還成為了2013年天津東亞運動會照明及服務獨家供應商和2014年泰國第四屆亞洲沙灘運動會獨家照明及服務供應商……
　　借助倫敦奧運會走進英國，雷士照明已經于今年4月在伯明翰設立全資子公司，并計劃將在2015年擴大英國生產基地規模，并借此劍指歐洲市場。

　　2、浩洋電子全球銷售網絡完備獲倫敦奧運承包商認可
　　中國舞臺燈光企業廣州市浩洋電子有限公司的TERBLY特寶麗鉑金系列電腦燈以及專業LED變色燈再次憑借高超的技術，穩定的品質以及完美的藝術效果，獲得倫敦奧運會項目總承包方的認可，被廣泛運用于奧運場館和奧運村，成為2012倫敦奧運會中國唯*專業演出燈光供應商。
　　浩洋電子作為2012倫敦奧運中國唯*專業演出燈光供應商，這次會以TERBLY特寶麗鉑金系列電腦燈，以及專業LED變色燈產品助力倫敦奧運。
　　據了解，作為中國出口量最大的舞臺燈光企業，浩洋電子擁有完善的全球化售后網絡，產品出口到美洲，歐洲，日本等40幾個國家和地區，常年國外客戶60多家，通過廣闊的海外合作，確保了浩洋電子在全球范圍內擁有完善的售后服務網絡。多年來，與荷蘭PHILIPS，德國OSRAM，德國AUER，美國CREE等全球頂級燈光供應商及研發機構建立了長期緊密的合作關系，共同探討燈光行業*新技術，一起開發更先進、更高效的光學系統。

　　3、登峰LED節能燈高穩定性進駐奧運場館
　　21歲的王博豪生產的登峰LED將照亮2012年倫敦奧運會。
　　登峰LED節能燈是王博豪的專利，比一般的節能燈要貴，賣到80元/盞。起初小路并不好，一次經朋友介紹，來自連云港的一家大型的場館承建商專程到成都找到了他，要求訂購10萬盞燈。這筆生意讓他的登峰LED節能燈，通過這個途徑用到了上海世博會的展館中。這讓他感到信心倍增。2009初，王博豪參加了倫敦奧運會面向全球的照明設備供應商競標。寄去的樣品經過了1.5萬小時、多達300項的照明測試，無一個燈泡出現問題。事實上，王博豪制造的LED節能燈09年已通過了歐洲CE認證以及歐洲節能基金的3萬小時檢測，擁有了進軍國際市場的資歷。倫敦奧組委對他的產品建立起“正常工作5萬小時，光衰不低于30%”的信心，與王博豪訂制4萬只用于場館建設的LED燈。
　　在王博豪看來，與倫敦奧委會的合作只是他進軍國際市場的第*步。據介紹，王博豪還與阿姆斯特丹的公司達成了合作，為其歐盟總部辦公室提供產品。

　　4、勁威絞盤“機緣巧合”拿下倫敦奧運LED手帶燈千萬訂單
　　一條宛如手表形狀的手帶，內置兩片LED帶燈、一個電子芯片和一個接收器，經過組裝成為今年倫敦奧運LED手帶燈。賽場內的觀眾戴上后，賽事主辦方操作后臺控制器發射信號，觀眾席特定區域內的LED手帶會在指定時間發出特定的光，有紅、綠、藍等6種顏色，從而渲染比賽氣氛。這將是今年倫敦奧運會的熱門助興產品LED手帶。這種手帶產自鄞州鄞江鎮一家民企手中。在鄞江鎮的勁威絞盤有限公司內，近百位工人正在生產線上裝配產品。
　　據了解到，這家企業叫勁威絞盤有限公司，將為倫敦奧運的五個觀眾區生產LED手帶，產值將達千萬元。
　　該企業副總經理周可君稱，今年3月，一名英國客商告訴周可君，倫敦奧運會主辦方需要大量LED手帶晚上觀眾觀賽時佩戴，以更好地活躍比賽氣氛，并問他是否愿意生產。周可君覺得這一市場前景廣闊，當即答應，并請英國客戶提供了相關樣本。
　　LED產業，對于周可君的企業來說是個全新的領域。除電子芯片和接收器，其他的都得自行解決。如何在約定時間內生產出合格的產品，周可君與家人沒日沒夜地聯系國內原料廠家。電路板來自溫州、深圳，手帶來自義烏……一份詳細的采購清單漸漸形成。原料解決了，那如何能做成合格的產品?周可君特聘3位英國專家駐廠指導，短短1個月，LED手帶生產完成。當試制品寄到英國下單的企業后，得到了對方的贊同。
　　4月12日，“勁威”開始批量生產LED手帶。
　　“如今，LED手帶的產值僅倫敦奧運會一項就達上千萬元。”周可君自豪地說，“目前，全球的LED手帶幾乎是我們生產的。”這種由發射器控制的LED手帶，是去年年底英國一家企業研發，指定“勁威”生產。由此，“勁威”成為全球唯*一家指定生產的企業，目前已經向世界多家賽事和演唱會供貨。
　　“4月份實現產值380萬元，5月份已經實現產值400多萬元。”周可君說，眼下，除了倫敦奧運會主辦方的訂單外，他們還為正在全球開巡回演唱會的英國當紅酷玩樂隊提供LED手帶，日產量達3萬條。此外，幾家歐美冰球隊、橄欖球隊的贊助商也準備下單。

　　5、奧拓電子為奧運火炬傳遞提供LED顯示屏
　　在倫敦奧運火炬傳遞的各路現場，火炬傳遞車體上的LED顯示屏就像一部流動的巨幅彩電，高品質的穩定畫面引人矚目，而這種產品，就是多年在LED領域深耕細作19年的深圳市奧拓電子股份有限公司(以下簡稱奧拓電子)開發的。
　　據介紹，倫敦奧運會火炬傳遞車上的LED顯示屏，是奧拓電子提供的眾多LED產品集群中的M系列產品，創新點在于超輕超薄、高精度設計，支持異形拼接，節約運輸安裝成本;10000Hz刷新率保證更穩定的畫面，校正技術可實現對LED色度和亮度校正，整屏亮度可控制在1%之內，色座標誤差精確到0.002，保持了整屏的一致性及色彩還原度。其他產品，還出現在倫敦M4干道上的地標性建筑——火炬塔、維多利亞火車站、尤斯頓火車站等。
　　奧拓電子的員工自豪地表示，中國奧拓的LED真的很爭氣，原因是，擁有自主創新能力。南非世界杯開賽前，供應商競爭異常激烈，為了防止身價不菲的國際大牌球員被撞傷，奧拓電子用特殊的材料對LED顯示屏加裝全方位的安全保護裝置。為了實現顯示系統的降溫及排熱設備達到*佳的工作效率，新技術節能40%。高科技產品還多次亮相2011年德國女子世界杯、西甲聯賽、德甲聯賽等。

　　6、佛山凱西歐LED燈具有望深入奧運市場
　　佛山凱西歐燈具有限公司的LED燈具有望應用到為倫敦奧運會新修的酒店、酒吧及餐廳當中。
　　凱西歐公司在英國的合作伙伴ENDON是歐洲第二大燈飾集體NLC旗下的主力公司之一。據凱西歐總經理吳育林介紹，公司2010年在英國的銷售額同比增長了78%，“我們不僅希望佛山的LED燈具應用到酒店、餐廳等奧運外圍設施，還打算與該公司深入合作，把我們的產品打入奧運場館。”
　　吳育林表示，凱西歐的產品有望深入奧運市場的關鍵在于滿足英國LED市場的標準(尤其是防水技術)，且在價格方面有優勢。

　   7、雅江光電LED投光燈扮靚倫敦塔橋
　　2011年11月倫敦的標志之一倫敦塔橋展開了歷時半年的燈光改造，新節能LED燈可使用25年。在倫敦奧運期間，塔橋將掛上奧運會的巨大的奧林匹克五環以及殘奧會的色帶符號，成為為期45天的奧運會和殘奧會的一個特色景點。為了換掉過去使用傳統光源的單調且靜止的燈光設計，實現魔幻的動態燈光效果，設計師在兩座主塔的四個側面分別安裝了10個40×3W的大功率投光燈，超高的光強成功照亮了40米高的“城堡”，絢麗的燈光色彩營造了一種魔幻的動態燈光效果。雅江光電為此次燈光改造提供了投光燈，這些大功率投光燈具有獨特、合理的光學和遮光板設計，超高的光強避免了因光效粗糙而造成斑駁不已的光影情況，可以完美實現“魔幻城堡”的燈光設計效果。而且，這些大功率投光燈采用環保的壓鑄鋁材質外殼、防水電源和鋼化玻璃面蓋，采用嵌入式安裝和依靠橋纜水平構件的燈具與橋的上部一一對應的安裝方式，雙面打光，利用自身的擋光板，把光集中、均勻地打到建筑立面上，營造了一種見光不見燈的效果，如此*秀的大功率投光燈目前在國內外幾乎很少廠家能夠擁有實力去生產和研發。

　　8、長沙造全球最輕薄LED顯示屏亮相倫敦街頭
　　據湖南長沙新亞勝科技發展有限公司對外透露，公司已通過英國當地工程商，將把全球最輕薄、安裝最快速的LED屏安裝在倫敦奧運場館、街道、社區公園、演藝中心、酒吧等公共場所，服務倫敦奧運會。
　　另外，在倫敦公共場所安裝的LED屏大小不一，最大的有100多平方，總共有2000多平方米。而且這款名為“魔幻舞臺”的LED具有“輕、薄、快、奇、省”的特點，單個箱體重量僅為5.1KG，厚度為20—70mm，創世界之最，單人1小時內可完成100個箱體的整屏安裝，50秒內可完成整屏任意箱體的更換，箱體吊裝高度可達20M，也可15°內外弧拼接，同時達到省時省力的效果。目前，產品已出口至韓國、德國、英國、加拿大等60個國家和地區。

　　在業內人士看來，體育賽事雖然能幫助企業樹立品牌，打通市場銷路，但是也是一把雙刃劍，如果操作不好，反而會讓企業元氣大傷。“和鞋服等產業相比，泉州的光電照明才剛剛起步，企業普遍規模較小，資金也相對有限。”晉江一位LED照明負責人坦言，開展奧運等體育營銷必然要投入大量的資金，然而，若企業在營銷策劃上準備不足，定位不精確，很容易使企業面臨著相關贊助權開發不利的風險和陷阱，數千萬元的投資有可能竹籃打水一場空。“此外，與鞋服直接穿在運動員身上不同，建筑內安裝的產品要引起人們的注意也會有難度。”該人士稱。
　　實際上，有多年體育營銷經驗的泉州鞋服企業，對于重金投入國際賽事的營銷手段，近一兩年來也開始持理性態度。針對體育賽事，一些企業并沒采取單一的廣告轟炸，而是進行一些全方位的營銷策略。如圍繞世界杯的外圍進行公關、促銷等一系列活動的配合和延展，深度挖掘企業的內涵，“這些經驗同樣也值得LED照明企業學習。”
　　進入2008年，有超過20家北京奧運會的贊助商營銷投入在下降，在奧運營銷沖刺階段，多數國內品牌疲態盡顯，已經沒有力氣跑好最后一棒。中國品牌研究院院長鄭展威曾表示，包括奧運營銷在內的體育營銷必須長期堅持、長期投入，才能真正取得效果。
　　對于那些奧運營銷效果不理想的企業而言，其投入的大量營銷費用帶來的收益很可能并不多，且會拖累公司業績。數據顯示，1996年亞特蘭大奧運會取得贊助權的200多家企業，大約只有25%有所回報，大部分企業只獲得了很少的短期效益。
　　奧運贊助需要面對的還有其他一些風險，比如企業自身經營管理上的失誤、產品質量和技術上的閃失，都可能在與奧運"掛鉤"后出現放大效應，加劇對品牌的損害。
　　奧運贊助需要花費大量的資金，風險較高，而且競爭激烈，并非易事。企業不光要了解奧運贊助的實質，更要了解自身中短期的營銷目標及長期的戰略意圖、品牌形象，從而制定可行的、可持續的奧運參與計劃。同時，風險意識、贊助評估和反饋機制也必不可少。
　　總而言之，在商言商，對投入與產出的考量是核心，贊助與否、如何贊助、贊助多少，“理性”二字永遠是最大的“法寶”。

來源：新世紀LED網