“莫道今年春將盡，明年春色倍還人”，2009年，溫家寶總理引用唐詩，寓意應對金融危機的信心。今年，早早就做好準備參加USA Infocomm11展的威創，則在展會真切地感受到了“春意”。6月15日美國  Infocomm11 在奧克蘭隆重開展，這是后金融危機時期經濟復蘇后的首次USA Infocomm展會。

 

        相比往屆，更多的客商來到廣東威創視訊科技股份有限公司的展區，威創海外市場經理文嘉寶（Akiko）和他的同事更顯忙碌，一場接一場地接待客戶，陪同他們參觀展覽，交流產品和技術的發展情況。另外，還有幾家產業鏈上的合作伙伴，要和他們商談合作事宜。

本次威創展位也成了國內外媒體關注的焦點，他們還要接待紛紛來到威創的展位進行采訪和報道的記者們。

        參加過多屆Infocomm展的威創市場部高級經理譚安琳女士說：“本次展會規模和場館之大，據說是歷年來少見的”。這次展會有來自全球的32,000 AV專業參觀者和超過 950家的參展商。她說：“眾多廠商是在往年退出展會后，再次重新亮相本展會，所以，歐洲、美國本土的廠商顯得特別的踴躍和積極。地震對日本廠商影響較大，盡管三菱、日立、三洋、SONY、Panasonic均有參展，但從其簡單的展位裝修可看到他們在經濟受到的影響的情況下不得不減少投入”。威創是中國Video Wall領域唯一參展的廠商。

  

   

         針對控制室市場，威創在展會上展示了LED光源系統，讓客商真切地感受到LED光源逼真的色彩還原、整墻一致性自動調整、無需更換燈泡等優點，文嘉寶經理介紹：“威創率先在DLP上運用LED技術，積累了一百多個案例。同時，威創自主開發的ARK處理器，令威創的LED系統在3D的應用以及實時海量數據圖像顯示上也占了先機，這在展會上是一大亮點”。

         在全球INTERNET和高清顯示發展迅速的時代，要求可視化信息交互系統能夠進行海量數據的快速處理和顯示，這正是威創UCC系統最大的賣點。威創 UCC統一協同工作系統，很好地展示了聲音、圖像以及數據在互聯網（INTERNET）上的協同統一工作情景，它以平臺形式給用戶提供了一個很好的應用環境。

         本次威創還帶來在廣電市場有廣泛前景的LED光源1080P顯示單元，其高亮度、真色彩、高清晰的產品特點，受到了參觀者的好評。

 

         在后金融危機時期，國際主流市場的VW和可視化信息溝通市場正呈現出需求旺盛的態勢。

         機會屬于有準備的人。美國市場營銷學家菲利蒲·科特勒曾說:“市場導向的戰略計劃是在組織目標、技能、資源和它的各種變化與市場機會之間，建立與保持一種可行的適應性管理過程”。威創歷來重視市場調研、計劃和營銷之間的有效聯動。威創市場部總監莊衛榮先生說：“我們很早就開始對市場的復蘇進行準備，設計適合于海外市場的產品和解決方案，選擇優質代理商，為市場復蘇后的市場拓展做好鋪墊。在展會推廣方面，威創不僅在國內市場及早安排參加各種展會，而且會根據海外市場的重點區域與行業，每年提前選擇準備參加的專業或地區展會，有時，也會選擇合作伙伴共同組織、參加區域展會”。

 

         為參加這次美國InfoComm，威創提早幾個月就開始籌備了。

在這樣的展示環境下，如何使威創脫穎而出呢？

         文嘉寶經理談了他們精心籌備的過程：“首先是對市場和技術的發展有一定的前瞻眼光。一般來說，每場海外展覽我們必須提前半年了解區域市場以及公司產品的 ROAD MAP，設計并配置參展產品和系統。本次威創參展的主要系統：LED光源產品和系統，我們半年前就選定了，盡管當時美國和歐洲市場還不是很接受，眾多主流廠商還在觀望，但我們憑借對LED光源產品的了解和在國內眾多的成功案例，堅信其是未來DLP顯示的必然趨勢。與我們選擇ARK處理器、1080P顯示單元、UCC統一協同系統的參展一樣，現場客商的積極反應證實我們做對了”。

在海外做推廣不像在國內，在計劃性、投入方面都有較大的挑戰，必須提前3個月出貨發運，在展區，威創的工程師必須在很短的時間內完成安裝和調試。文經理說：“由于人手比較緊張，這就要求我們的產品質量和穩定性一定要非常可靠，以保證能順利地在有限時間里安裝完成。這對很多其他中國廠商來說，都是一個較大的難題”。

         “春江水暖鴨先知”，群鴨好像最早感覺到了春天的信息，就急不可待地到江水中嬉戲游玩了。企業又何嘗不需要這種對市場對環境的敏銳，這是本次威創北美“爭艷”給我們的啟示吧。